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“我想給爸爸買份重陽節(jié)禮物，但是商店的重陽節(jié)禮品太少,，逛了半天也沒找到合適的,。”廣西南寧市民梁秋華抱怨,。與黃金周火熱的時(shí)尚用品促銷相比,，重陽節(jié)的“白發(fā)經(jīng)濟(jì)”卻遭到了冷遇，商家普遍對重陽節(jié)促銷缺乏熱情,。
商家對重陽節(jié)反應(yīng)有點(diǎn)冷
在越來越重視傳統(tǒng)節(jié)日的今天,，想過一個(gè)吃重陽糕、喝菊花酒的地道的重陽節(jié)卻不容易,。10月6日,，筆者走訪了南寧多家超市和商場，都沒能看到重陽糕,、菊花酒的身影,。
南寧市區(qū)還沉浸在“十一”黃金周的熱鬧中，感受不到與重陽節(jié)有關(guān)的氣氛,，專門針對老年顧客的商店很少見,，即使有小部分中老年服裝店，大多數(shù)款式也是針對中年人設(shè)計(jì)的,。對于“白發(fā)經(jīng)濟(jì)”,，一些商家也只是推出保健品、拐杖,、按摩器,、助聽器等，服務(wù)項(xiàng)目較少,。
筆者在一些超市詢問重陽節(jié)推薦什么禮物給老人,，大多數(shù)超市營業(yè)員一臉茫然。在市中心一家超市,，銷售人員介紹,，中老年人奶粉、核桃,、桂圓等產(chǎn)品還是很受老年人喜愛的,，但是顧客并不會(huì)特意購買這類產(chǎn)品當(dāng)作重陽節(jié)禮品。
此外,，餐飲業(yè)對重陽節(jié)的反應(yīng)也較冷淡,。教師節(jié)有“謝師宴”,，中秋節(jié)有“團(tuán)圓宴”，但是,，南寧市區(qū)的各大酒店,、飯店幾乎沒有關(guān)于重陽節(jié)的宴席優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
撬動(dòng)重陽節(jié)消費(fèi)市場有點(diǎn)難
眾多商家表示,，其實(shí)商家最愛過節(jié)日了,，因?yàn)楣?jié)日是促銷拉動(dòng)營業(yè)額的好時(shí)機(jī)，不過近年來“白發(fā)促銷”對商場的銷售拉動(dòng)作用并不明顯,，所以才沒有引起商家重視,。
南棉路一家商場負(fù)責(zé)人表示,，兒童節(jié),，父母給孩子訂蛋糕、買昂貴玩具都不會(huì)心疼,，商家自然不會(huì)錯(cuò)過,；情人節(jié)等年輕人的節(jié)日，年輕人舍得花錢,，商家更加不會(huì)放過,。他們不是不想借重陽節(jié)拉動(dòng)銷售，可是社會(huì)和家庭對老年人的節(jié)日重視都不夠,，難以炒作促銷,。
也有商家認(rèn)為，重陽節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日,，越來越受到中老年人的重視,，但這些年齡段的消費(fèi)者幾乎都是理性消費(fèi)，老年人花錢都圖實(shí)在,，以重陽節(jié)為題材炒作促銷效果可能不理想,，商家很難撬動(dòng)重陽節(jié)的消費(fèi)市場。
如何挖掘老年人傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)商機(jī)
雖然很多商家開始研究“白發(fā)經(jīng)濟(jì)”,，但對如何開發(fā)這一市場一直持謹(jǐn)慎態(tài)度,，重陽節(jié)的“孝順消費(fèi)”遭冷遇，給商家乃至全社會(huì)提出了一個(gè)如何挖掘老年人傳統(tǒng)文化市場的課題,。
廣西民俗學(xué)會(huì)會(huì)長王光榮認(rèn)為,，商家對傳統(tǒng)節(jié)日的營銷，應(yīng)針對特定群體文化的形成來展開,，春節(jié),、中秋節(jié)等已被市民認(rèn)同并在各種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域得到了潛力挖掘，即使是“舶來品”的母親節(jié),，也在“子女—母親”這一群體中形成了文化傳播態(tài)勢,，并拉動(dòng)了消費(fèi),。
王光榮說，重陽節(jié)是老年人的傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)需求面較廣,，商家不應(yīng)輕易放棄。老年人對精神上的需求明顯要強(qiáng)于青年人,，商家應(yīng)從關(guān)注老人的情感,、健康等方面切入，把握好營造敬老氛圍的側(cè)重點(diǎn),，多從精神慰藉方面考慮營銷,，就能挖掘出老年人傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)市場的大商機(jī)。 |