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一家企業(yè)的發(fā)展，改變了25個欠發(fā)達地區(qū)的面貌，改變了5000多家公司的經營狀況,，改變了數(shù)百萬人的命運……一花獨放不是春,，百花齊放春滿園。娃哈哈，這家在改變春風中成長的企業(yè)，以企業(yè)的名牌效應和社會責任感，通過投資欠發(fā)達地區(qū),，帶動供應商、經銷商隊伍共同走上致富路,，為建設富裕,、和諧、文明的社會做出了自己的貢獻,。
2007年金秋,，杭城迎來了一批特殊的客人。這支四五千人的隊伍身份迥異,，有各地政府官員,，也有跨國公司總裁。他們不遠千里,，甚至遠渡重洋趕來,，只為一個“非常”的理由,；慶祝娃哈哈20歲生日,。
是什么魅力吸引各種人馬紛至沓來？娃哈哈一花引來百花開,。
娃哈哈投資西部地區(qū),、貧困地區(qū)和革命老區(qū)，幫助欠發(fā)達地區(qū)增強“造血”功能,，有力推動區(qū)域經濟直轄市發(fā)展；娃哈哈在全國各地建廠,，帶動當?shù)嘏涮桩a業(yè)的發(fā)展,，成為拉動經濟的“火車頭”；娃哈哈又好又快發(fā)展,，帶動了供應商的“超音速”發(fā)展,，引導上百萬人走上致富路；娃哈哈成長為國內飲料龍頭,，還悄然帶領經銷商隊伍實現(xiàn)了從“游擊隊”到“正規(guī)軍”的轉變……
在三峽庫區(qū),，寬闊的江面上，萬舟齊發(fā),，兩岸的半山腰,，一座座新房依山而筑,。在這片新景象中，娃哈哈涪陵分公司顯得分外搶眼,。廠區(qū)內運貨的車子排起徒長龍,，整潔明亮的廠房在陽光下熠熠生輝，“有喜事當然非�,？蓸贰钡募t色大字喜氣洋洋,。
說起這家企業(yè)，涪陵區(qū)區(qū)委收記張鳴贊不絕口：“娃哈哈涪陵公司是最早進入庫區(qū),、參與對口支援的企業(yè),，也是涪陵區(qū)發(fā)展得最快最好的外來投資企業(yè)，多次被評為‘對口支援三峽工程先進集體’,�,！�
1994年，娃哈哈兼并了當?shù)厝姨乩髽I(yè),。破敗的廠房將淹入水底,，銹跡斑斑的設備已趨報廢。面對重重困難,，娃哈哈辟開山頭,，建起了花園式廠房，購置了世界一流的生產線,，使分公司迅速躋身重慶市工業(yè)五十強之列,。
“更難能可貴的是，娃哈哈涪陵公司的自身快速發(fā)展的同時,，直接參與涪陵的移民建設和移民改造,，吸收了1300名移民就業(yè)，為涪陵的經濟建設和社會建設做出了巨大的貢獻,�,！睆堷Q介紹說。
娃哈哈涪陵公司邊上,，兩幢十一層的洋樓相依而立,，這是娃哈哈專為移民建起的職工樓，住著200多家住戶,。娃哈哈涪陵公司倉庫主任潭小華滿臉幸福地帶領我們參觀了他的新家,。三室兩廳的房子里處處流露出溫馨，電腦,、電視,、空調一應俱全，書房里貼滿了一家人旅游的照片,。他說,，“現(xiàn)在的條件和淹沒區(qū)下那時候沒法比了,！我從一名普通職工，當上了倉庫主任,。以前一年收入只有1000來塊,，現(xiàn)在有6萬多呢�,！�
對口支援涪陵是娃哈哈跨區(qū)域建廠的第一步,，也是娃哈哈投身區(qū)域經濟協(xié)調發(fā)展建設的開端。此后,，娃哈哈先后“輸血”30多億元,，在三峽壩區(qū)宜昌、西部地區(qū)石河子,、革命老區(qū)紅安,、貧困地區(qū)白山、東北老工業(yè)基地吉林等17個省市區(qū),，建起36家分公司,。在大別山深處的湖北紅安，有一片現(xiàn)代化的廠房,，在空曠的原野中矗立,。
紅安縣委書記王遠鵬說起從杭州抱回的“金娃娃”樂開了花：“娃哈哈落戶紅安，先后在扶貧開發(fā),、勞動就業(yè),、捐資助學方面做了大量有益的工作，為老區(qū)的經濟發(fā)展和社會進步做出了巨大的貢獻,，促進了紅安經濟又好又快發(fā)展,。”
娃哈哈在這里投資兩個月內順利投產,，11年來先后上馬六期工程,，年創(chuàng)產值過10億、利稅過億元,，累計實現(xiàn)產值35億元,，成為黃岡十強企業(yè)的“榜眼”、全國飲料企業(yè)百強,。如今，娃哈哈在三峽庫區(qū),、西部地區(qū),、革命老區(qū)、貧困地區(qū)和東北老工業(yè)基地的分公司一年創(chuàng)造產值數(shù)十億元,，使25個欠發(fā)達地區(qū)的經濟面貌,、社會面貌發(fā)生了巨大變化,，有力推動了區(qū)域經濟協(xié)調發(fā)展。
“娃哈哈來了,，變化太大了,！”對于這一點，感受匪淺的不僅是投資所在地的政府,，還有當?shù)剡\輸,、水電、農副產品,、紙箱包裝等配套產業(yè)的經營戶們,。娃哈哈扎根一處，花開一片,，成為帶動相關產業(yè)迅速發(fā)展的“火車頭”,。
四川廣元是全國最大的連片貧困山區(qū)。11年前,，娃哈哈的開拓者們來到這里,。廠房建起來了，生產線拉起來了,，貨也生產出來了,，可運輸卻犯了愁。偌大的廣元城,，楞是找不到像樣的貨車,，只有幾輛破舊的5噸老解放�,？粗∠±能囮�,，辦事人員很是不解。老司機告訴他：“廣元所有的車子加起來,，也不到100臺,。你看看大街上，半小時都沒一輛貨車經過,！”當?shù)貨]什么工業(yè)企業(yè),，貨物往來也不多，大貨車難有用武之地,�,！巴薰枰涇囘\貨！”消息很快傳開了,。不少運輸老板動了心,，籌錢買起了大貨車。廣元興起一波又一波的買車潮。1999年娃哈哈建奶線,，大家搶著買新車,；后來娃哈哈建熱灌裝廠，車輛規(guī)模又擴大了一倍……,。
宏欣貨運信息部經理楊繼芳說：“娃哈哈擴建一次,，廣元就新進一批貨車，運輸市場一下子繁榮起來,�,！�10年前從零起步的宏欣公司現(xiàn)在可調用的車輛達到500多臺，而且都是二三十噸的大貨車,。如今廣元的繞城路上,，每分鐘都有貨車疾馳而過，這些車子中1/3都是運輸娃哈哈各種產品的,。
廣元運輸業(yè),，正折射出全國運輸業(yè)的高速成長。娃哈哈每年僅運輸一項耗資近10億元,，通過全國招標,，使100多家運輸單位從中收益。
三年前,，由于當?shù)氐囊患胰槠菲髽I(yè)瀕臨倒閉,，奶牛業(yè)遭遇“寒冬”。宜昌英華牧場場長黃光華回憶：“鮮奶擠出來了,，要么以十分低的價格出手,，要么賣不出去倒掉，虧得很厲害,�,！彼业搅送薰瞬尽ｋm然生產中不需要鮮奶,，但宜昌公司立即把情況向集團公司報告,。當時，全國鮮奶市場低迷,，不少地方都出現(xiàn)了類似情況,。宗慶后立即拍板決定，讓科研中心修改配方,，用鮮奶制作含乳飲料,。娃哈哈宜昌公司很快找到黃光華和其他牧場，與他們簽訂了合同,，按協(xié)議價收購牛奶,。鮮奶賣出去了，奶牛終于保住了。黃光華熱淚盈眶：“娃哈哈幫我們度過了最寒冷的冬天,。”不僅在湖北宜昌,，在雙城,、虎林、天津,、吳忠等奶源區(qū),，娃哈哈每天采購鮮奶300多噸，惠及6000多奶農,。
像英華牧場這在與娃哈哈合作中受益的配套企業(yè)還有很多,。康得利本來是四川資陽的一家靠4萬元起家的小紙箱廠,，日子很不景氣,。在娃哈哈落戶涪陵后，他們取得了長足的發(fā)展,。此后,，娃哈哈把廠建到哪，他們也把紙箱廠辦到哪,。如今,，康得利的生產基地遍布貴州、西安,、重慶,、昆明、武漢等地,，發(fā)展成為年銷售4億元的西部包裝行業(yè)龍頭,。前些年，紙箱包裝主要集中在經濟發(fā)達的江浙,、廣東一帶,。在娃哈哈“銷地產”戰(zhàn)略的推動下，如今大大小小的紙箱廠全國開花,，300多家企業(yè)長期與娃哈哈合作,。娃哈哈通過每年2次召開包裝大會，定期到包裝企業(yè)檢查指導等,，促成了紙張輕量化,、高強度等可喜變化。娃哈哈走出浙江,，在全國26個省市自治區(qū)建立了70多家公司,。僅2007年，這些公司帶動運輸、水電,、農副產品,、紙箱包裝等相關行業(yè)增加產值100多億元，間接帶動了145萬人就業(yè),。
娃哈哈的影響力不僅在建廠地,，還延伸至整個供應鏈上下游。在魚米之鄉(xiāng)江蘇興化,，有一家寄托了當?shù)剞r民厚望的“金田野”公司,。1995年，公司把第一車蕓豆賣給娃哈哈,，從此架起了娃哈哈和蘇中農民間的橋梁,。由于娃哈哈信譽好，價格實惠而且從不拖欠貨款,，這座橋梁越拓越寬,，紅小豆、糯米,、米仁……源源不斷從蘇中發(fā)往杭州,。“金田野”也從一家“皮包公司”變成了有著萬噸大倉庫和一流糧食加工生產線的企業(yè),�,！敖鹛镆啊奔t紅火火的背后，是38000多受益的農戶,。他們的糧食不愁銷路了,，收入也有了保障。
興化農民給娃哈哈種糧富了,；雙城奶農建立“娃哈哈奶牛小區(qū)”日子火紅了,；草原上的牧民因娃哈哈長期的《瓜子收購合同》而穩(wěn)定了……娃哈哈通過大力發(fā)展農副產品深加工項目，每年為農村注入10多億元發(fā)展資金,，探索了一條調整農村產業(yè)結構,、帶領農民致富的新路子。
在全球經濟一體化的今天,，通過供應鏈,，娃哈哈的“影響力”也跨越重洋，走向歐美,。
1997年,，意大利SIPA公司來到中國，第一筆訂單就來自娃哈哈,。當銷售人員把14臺SIPA機,、價值2400多萬美元的訂單發(fā)往總部時,，公司上下不敢相信，以為銷售人員搞錯了,。SIPA公司成立以來接過最大的訂單也就三五臺,，14臺是半年的工作量！“娃哈哈的發(fā)展速度實在太快了,！這樣的速度在全世界都是獨一無二的,。”SIPA杭州公司總經理柯文達說,。在娃哈哈成立20周年時，SIPA的母公司——佐帕斯集團總裁佐帕斯特地從意大利趕到中國,。他說：“十年來,，娃哈哈每年給我們2000多萬美元的訂單，我們提供的制瓶機,，一年要為娃哈哈生產60多億個瓶子,，相當于地球人人手一瓶。這樣的發(fā)展速度,，在全世界都是少見的,！”“更重要的是，這些年來,，娃哈哈一直幫助我們實現(xiàn)技術進步,。”柯文達介紹,�,！巴薰淖趹c后總經理提出的超凈熱灌裝的設計思路，幫助我們實現(xiàn)也全球領先,！”
和SIPA一樣,，許多世界頂級設備供應商在與娃哈哈的長期合作中，不僅技術取得了長足進步,，其在華業(yè)務的蓬勃發(fā)展,，也推進了全球業(yè)績的繁榮。娃哈哈每年采購額高達上百億元,，對整個供應鏈都產生了深刻的影響,，改變了2000多家供應商的面貌，連接著數(shù)以百萬計的上下游從業(yè)人員,。
著力打造“以利為基礎,，以義為紐帶”的“聯(lián)銷體”。經銷商說：“娃哈哈帶領我們從當年擺攤的‘游擊隊’,，轉變?yōu)轱嬃贤ǖ赖摹?guī)軍’”,。
2007年11月18日,，杭州黃龍體育館。奔馳,、寶馬,、帕薩特等400多輛車子呈“V”字形排開，煞是壯觀,。過往行人紛紛停下腳步,，難道這里在開車展？“熱烈慶祝娃哈哈二十周年華誕”的拱門讓他們恍然大悟,，原來是娃哈哈車子都是為當天參加慶典的經銷商準備的,，這是娃哈哈多年來的傳統(tǒng)。
這天,，臺州路橋的經銷商老潘拿到了寶馬車的鑰匙,，樂得一直笑。這是20年前,，他每晚在批發(fā)部一分一毛數(shù)著零錢時怎么也想不到的,。1988年，娃哈哈第一支產品兒童營養(yǎng)液一炮打響,。在臺州做點小生意的老潘開始經銷“娃哈哈”,。淳樸的老潘，從那時起一直跟著宗慶后做生意：“老板教我從坐商改為行商,，從行商改為智商,，建立聯(lián)銷體做生意。我一步步跟著,，才從幾千元的小批發(fā)攤創(chuàng)下了今天上千萬身家,。”老潘的批發(fā)部如今建起了千余平方米的辦公用房,，三面是倉庫,，中間是風雨無阻的裝卸操作臺。辦公室,、職工宿舍,、職工食堂一應俱全。專營娃哈哈的他,，一年能做了七八千萬元的生意,。
娃哈哈的經銷商隊伍中，像老潘這樣跟隨娃哈哈多年的老經銷商可不少,。這次娃哈哈評選“功勛經銷商”時,，經銷隊伍中一大半都是合作十多年，且都專營娃哈哈飲料的老伙伴,，個個都得到了大發(fā)展,。11位合作18年以上的“風雨同舟經銷商”如今可個個都是年銷售2000多萬元的大老板了,。經銷商洪超英感觸最深的是，娃哈哈時時刻刻都想著經銷商如何獲利,。她與娃哈哈合作的第一筆生意也是兒童營養(yǎng)液,。娃哈哈的業(yè)務員上門后就開始跟她算賬，賣一盒能賺多少,，賣一箱有多少獲利,。“我現(xiàn)在想想都像在做夢,。雖然聽著有些心動,，可不知道有沒有他說得那么好。沒想到過幾天廣告一打,，再加上產品效果確實好,，消費者處找‘娃哈哈’，業(yè)務單位也來‘搶貨’,。”第一次,，洪超英靠一車皮的娃哈哈營養(yǎng)液大賺了一筆,。“一定要讓經銷商賺錢,，他們才有興趣賣你的產品,。”這是宗慶后一直堅持的理念,。洪超英信任宗慶后,，，一心一意做起了娃哈哈生意,，企業(yè)資產翻到幾千萬元,，擁有150多名員工和十多輛車。洪超英逢人便說：“我從不把自己當成局外人,，我就是娃哈哈人,，宗慶后就是我的老板�,！�
在娃哈哈,，經銷商雖然不是“娃哈哈編制”，卻早已成為“娃哈哈人”,。娃哈哈以一年70%以上的增長速度,，帶動這支隊伍越來越龐大。從最初的數(shù)十家,，發(fā)展為現(xiàn)在的3000多家,，二級商和零售商更是數(shù)以百萬計,。他們從擺攤“打游擊”，轉變?yōu)轱嬃贤ǖ郎系摹罢?guī)軍”,，也與娃哈哈建立了深厚的感情,。
“金英翠萼帶春寒，黃色花中有幾般,�,！庇夯ㄩ_，帶來萬紫千紅的無限生機,。娃哈哈,，正如報春花，以企業(yè)的名牌效應和社會責任感,，引來建廠地,、供應商、經銷商共同發(fā)展,，為推動建設富裕,、和諧、文明的社會做出了自己的貢獻,！” |