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“光是我們手里的貿(mào)易商,，就足以撐起鋼材期貨50萬(wàn)噸的交易量。”小范這樣對(duì)記者說(shuō),。小范原本是上海某電子交易中心旗下的市場(chǎng)拓展人員,，幾個(gè)月前投奔到某期貨公司上海營(yíng)業(yè)部當(dāng)起了居間人，“只要鋼材期貨一出,，我的客戶肯定會(huì)過(guò)來(lái),。”
隨著鋼材期貨推出的日益臨近,，許多跟小范一樣從事鋼材大宗交易平臺(tái)的工作人員紛紛“改嫁”,，被期貨公司“收編”做起了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或居間人，從“準(zhǔn)期貨”市場(chǎng)邁入了期貨市場(chǎng)的大門,。手頭豐富的客戶資源,、對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的了如指掌、靈通的消息渠道,，都成了他們的優(yōu)勢(shì),。
據(jù)了解，目前上海有三四家較大的鋼材大宗交易電子盤公司,，是我國(guó)鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng),，目前共有2000多家現(xiàn)貨背景的貿(mào)易商參與交易，其中60%以上的企業(yè)都對(duì)鋼材期貨躍躍欲試,，加之期貨居間人的“牽線搭橋”,，新上市的鋼材期貨交易量將比較可觀。
期貨市場(chǎng)引來(lái)現(xiàn)貨人才
“從去年開(kāi)始,，不少做電子盤的人都去了期貨公司,，”小范表示，去年就有傳聞鋼材期貨即將上市,，由于害怕期貨上市帶來(lái)自己的客戶萎縮,，一些電子盤公司的人員開(kāi)始另謀出路，某家大型電子盤公司的市場(chǎng)人員流失率甚至達(dá)到70%,。這波流失的人才主要被期貨公司接收,，或是從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，或是直接就做居間人介紹客戶,。
據(jù)了解,，目前鋼材大宗交易市場(chǎng)以上海為中心，既有以上海大宗鋼鐵電子交易中心為代表的大型電子盤市場(chǎng),，也有一些專做螺紋鋼等品種的小電子盤,。主要進(jìn)行電子化的“準(zhǔn)期貨”合約交易，交易方式,、傭金收取,、交割等流程與一般期貨交易相近，實(shí)行保證金交易。這些電子盤在開(kāi)始之初,，交易者可以放大近10倍資金進(jìn)行做多做空,，目前保證金水平都被要求在20%以上。由于前幾年交易活躍,，因此也培養(yǎng)了一大批經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)人才,。
而期貨公司之所以大肆招募這些人才，主要原因就是看中了其客戶資源,�,！爸灰獛讉�(gè)朋友一打招呼，他們肯定能過(guò)來(lái),，”小范說(shuō),，只要鋼材期貨推出，他為公司帶來(lái)客戶的問(wèn)題不大,�,！安贿^(guò)期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)更大，客戶操作不好的話容易大虧,，拿住這些資源也不容易,。”
同時(shí),，原電子盤公司市場(chǎng)人員的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的熟悉,，以及對(duì)微小行業(yè)情況變化的敏感度�,！氨热缛ツ陚髀勅照珍撹F被山東鋼鐵重組,，外界還沒(méi)做出反應(yīng)，電子盤就因?yàn)榇讼⒈┑隽藲v史新低,，只有熟悉現(xiàn)貨的人才能了解并迅速做出反應(yīng),。”小范說(shuō),，對(duì)于廠家的交易策略,、市場(chǎng)終端需求以及各路小道消息，他們都是輕車熟路,。這對(duì)于鋼材期貨的客戶也是很有吸引力的,。
另外，電子盤市場(chǎng)保證金提到20%以上,，也使得一些客戶參與熱情減少,，這也是相關(guān)人員投奔期貨的動(dòng)因�,！暗鋵�(shí)電子盤上手續(xù)費(fèi)挺高的,，是1元/噸，每天賺1000多元也是常有的,。而期貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的人太多,，也不好做�,！毙》墩f(shuō),，“有些人去年上半年就去期貨公司了，干等到現(xiàn)在,。而一部分同事留在了原來(lái)的公司,，就是因?yàn)橛X(jué)得電子盤在期貨之后還有存在的空間
”
據(jù)了解，不少期貨公司去年就開(kāi)始布局鋼材期貨,，其倚重的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才,，一是從電子盤公司中挖角，二是從現(xiàn)貨貿(mào)易商中發(fā)掘,�,！坝行┕疽呀�(jīng)將所有的貿(mào)易商都走遍了�,！�
六成貿(mào)易商愿轉(zhuǎn)戰(zhàn)鋼材期貨
鋼材期貨推出后,，盤子到底能做多大？這一點(diǎn)可以從目前的電子盤交易中窺出端倪,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，光是上海大宗鋼鐵電子交易中心，每天主力合約的成交量在25萬(wàn)噸至30萬(wàn)噸,，全部加在一起是50萬(wàn)噸,。加上其他幾個(gè)電子盤市場(chǎng)，上海地區(qū)電子盤交易的交易量在100萬(wàn)噸左右,。
在電子盤市場(chǎng)上,，上海地區(qū)幾乎所有貿(mào)易商都有參與，浙江,、江蘇,、江西的貿(mào)易商也都云集于此，主流的估計(jì)有2000多家,，其中85%都有現(xiàn)貨背景,。一些鋼廠也以貿(mào)易商的身份參與其中。作為貿(mào)易商,，既要從廠家手中買貨,，又要在終端賣貨，因此其交易熱情很高,，非常樂(lè)意通過(guò)“準(zhǔn)期貨”市場(chǎng)來(lái)判斷行情,，決定是備貨還是拋售,。主要交易品種有螺紋鋼、線材和熱軋板,，其中以熱軋板居多,。
“上期所推出的可能是螺紋鋼和線材，而不是熱軋板,，但期貨市場(chǎng)是通吃的,，相信很多貿(mào)易商都會(huì)參與，”一名電子盤工作人員告訴記者,，在居間人的“穿針引線”下,，至少有六七成貿(mào)易商愿意參與鋼材期貨，光是他們貢獻(xiàn)的交易量就不會(huì)低于50萬(wàn)噸,。而期貨市場(chǎng)也必然引入鋼廠的套保盤,，以螺紋鋼為例，全國(guó)共有20多家主流企業(yè),，產(chǎn)量多在30至50萬(wàn)噸,，“如果他們拿出10%來(lái)做套保，那就又是將近100萬(wàn)噸的量了,�,！庇捎阡摬钠谪浀暮霞s尚未公布，這些交易量對(duì)應(yīng)多少手?jǐn)?shù),，目前還難以斷定,。但新推出的鋼材期貨能吸引不少力量參與是不爭(zhēng)事實(shí)。 |