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視頻網(wǎng)站,、交友網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站,，正當(dāng)數(shù)以萬計的網(wǎng)絡(luò)掘金者在這些熱門業(yè)務(wù)中爭得頭破血流,，卻始終收獲寥寥的時候，一個叫許揚的年輕人“孤零零”地找到了一條網(wǎng)絡(luò)新財源,。
年初以來,，早已在域名投資方面頗有戰(zhàn)績的許揚，帶著他的技術(shù)團(tuán)隊開始了一種叫做“流量直航”的網(wǎng)絡(luò)新業(yè)務(wù),。半年多之后,，這項至今仍不為人知的另類生意，每個月已經(jīng)給他帶來了二三十萬美金的收入,。
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對于自己的“另類生意”,，許揚有充分的自信，“我就是把整個業(yè)務(wù)模式都公開,，別人也很難復(fù)制,，太難了�,！毙熵�
攝 | 新鮮：一人經(jīng)營幾十萬個網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的人,，見面第一句總是“我是某某網(wǎng)站的”，許揚卻沒法這樣自我介紹,，因為他經(jīng)營的不是一家?guī)准揖W(wǎng)站,，而是數(shù)十萬個小網(wǎng)站。在全球范圍內(nèi),，已經(jīng)有為數(shù)不多若干這樣的人(公司),，有人稱他們是“擁有互聯(lián)網(wǎng)的人”。
和別人家花花綠綠的網(wǎng)頁不同,，許揚開發(fā)的網(wǎng)站基本只是一個簡單得不能再簡單的頁面,，上面只有零零落落的一些鏈接，其中大部分還都是英文頁面,，很容易讓人想起八九年前早期的互聯(lián)網(wǎng),。
“像這樣的網(wǎng)站，即使是手工操作,，10分鐘我們就可以推出一個,，然后就不用管了,，就等收錢，呵呵,�,！比绱梭@人之語，讓人覺得眼前這位不是個“騙子”,，就是個“瘋子”,。然而，更令人驚訝的是,，他說的是真事,。
“你看這個網(wǎng)站”，許揚十指在鍵盤上飛舞了一下,，一個簡潔的網(wǎng)站跳了出來,，網(wǎng)址是www.Esaver.com，“Esaver是國外一個著名的廉價機(jī)票代號,，我們不用推廣,，每天就會有很多人自動登錄這個網(wǎng)站�,！�
許揚沒有詳細(xì)解釋下去,，只是對著記者笑。實際上,，了解行業(yè)的人已經(jīng)知道這后面的邏輯：一些急于尋找廉價機(jī)票的“不速之客”,，會在這個網(wǎng)站上找到“Cheap
Airline
Tickets”(廉價機(jī)票)的鏈接，訪客進(jìn)而被引導(dǎo)到機(jī)票銷售商的網(wǎng)站上,，這種“網(wǎng)絡(luò)介紹費”,，按照美國市場的價格，每產(chǎn)生一次點擊便可以帶來幾美元的收入,，即便分成之后,，也是一筆不小的收入。
在此之前,，許揚的角色是一個域名投資商,，手里擁有20多萬個.com和.cn域名，在很短的時間內(nèi),，他將這些原本作為“存貨”的域名逐步激活生成為一個個可以接受訪問的網(wǎng)站,。這還僅是個開始，一項稱為“域名�,？俊钡男聵I(yè)務(wù)被同時啟動：任何域名的所有人,，只要在許揚的停靠平臺上辦理注冊手續(xù),，便可以將域名生成為一個網(wǎng)站,，加入到整個龐大的網(wǎng)站群中,，分享收入分成,。
據(jù)悉,，幾個月之間，已經(jīng)有幾十萬的域名在這里匯聚成為幾十萬個網(wǎng)站,，這個依然在快速壯大的網(wǎng)站群,，每天產(chǎn)生的巨大訪問量被導(dǎo)向各個商業(yè)網(wǎng)站，換回收入,，這種業(yè)務(wù)模式在國外被稱為網(wǎng)絡(luò)流量直航,。
門道：看起來簡單做起來太難
幾乎可以忽略的建設(shè)成本，無需員工維護(hù),，無需市場推廣,，就等著廣告收入，許揚的生意看起來再簡單,、完美不過了,！據(jù)悉，到今天,，偏居廣州的許揚所建立的團(tuán)隊也只有二十幾號人馬,，其中只有一半的人手在負(fù)責(zé)流量直航，每個月卻能產(chǎn)生二三十萬美金的收入,，對于網(wǎng)絡(luò)同行來說,，這完全是一個不可想象的神話。然而,，這種看似簡單的網(wǎng)絡(luò)生意,，實際上有著一個極高的門檻，幾乎沒有幾個人能夠介入,。
“網(wǎng)絡(luò)流量直航,，實際上是對域名價值的開發(fā)釋放，整個產(chǎn)業(yè)建立在域名的基礎(chǔ)上,，而域名投資不是誰都能進(jìn)入得了的,，所以這個業(yè)務(wù)的門檻會很高”，在這方面,，許揚有充分的自信,，“我就是把整個業(yè)務(wù)模式都公開，別人也很難復(fù)制,，太難了,！”
這里面的邏輯是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待訪問者主動上門，這就需要擁有一個海量的域名資源,，尤其是那些容易被網(wǎng)民自發(fā)輸入的高價值域名,，而隨著近年來域名價格的飛速上漲,，一個稍微好記的域名價格動輒幾千幾萬美金，成批量域名資源的價格可想而知,！據(jù)悉,，2004年，美國上市公司Marchex為了一次獲得1萬多個域名,，花費了1.64億美元,，而假如是現(xiàn)在，誰要想拿到這批域名,，估計要花10億美金,，利用這批域名，Marchex的流量直航業(yè)務(wù)每個季度產(chǎn)生數(shù)千萬美元的收入,。
目前,，在國內(nèi)最為熱門，也被認(rèn)為最耗資金的視頻領(lǐng)域,，兩個月前曾有人高聲喊出“干視頻的門檻是一個億”,。但對于大規(guī)模的域名投資來說，這個資金額顯然有些單薄,。而事實上,，即便有了足夠的資金，也不一定能一次性獲得想要的域名,，全球優(yōu)良的域名資源都掌握在為數(shù)不多的投資商手里,。這些人對各自的域名都具有強(qiáng)烈的個人愛好，輕易不肯出手,。
“這個圈子近十年來都是那么一批人在玩,，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地,，都不愛張揚,，圈外人根本就不知道有這么些人，更不用說進(jìn)入圈子”,。實際上,，許揚自己就是個例子，手里掌握的.com域名在國內(nèi)幾乎無人能比,，但認(rèn)識他的人至今寥寥無幾,，但他的域名停靠平臺剛一推出,，不少國內(nèi)外圈內(nèi)老友便將手中域名交給了他,，一下子成了亞洲地區(qū)最大的域名匯聚平臺之一，行外人要做到這一點幾乎不可想象。
外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道,，實際上，即便是有了一個龐大的域名資源,，也不等于就可以躺著收錢了,！“什么樣的域名適合停放什么樣的內(nèi)容，如何將這些流量導(dǎo)航到合適的地方,，產(chǎn)生最大收入,，這種優(yōu)化技術(shù)，需要一個長期的積累”,。據(jù)悉，在美國,，尋找一個懂域名的高手,，遠(yuǎn)比尋找一個基金操盤手難得多。
這一系列的門檻,，讓眼前這個20來歲的年輕人“孤零零”地站在了一個行業(yè)之中,，在亂哄哄的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)之中顯得分外奇特。
前景：想要大產(chǎn)出還要大投入
每天深夜一兩點,，許揚停下當(dāng)天的技術(shù)開發(fā)工作之后,，喜歡一手托著長久伏案而疲憊的下巴，一手隨意打開瀏覽器,，休閑地巡視自己的一個個小網(wǎng)站,。此時，在全球各地,，成千上萬的網(wǎng)民也在不停地到訪他的整個網(wǎng)站體系,，其中的一部分網(wǎng)民從這些網(wǎng)站上導(dǎo)流到了各種各樣的商業(yè)網(wǎng)站，一筆筆“介紹費”也便會轉(zhuǎn)到這個“介紹人”的賬號中,，這跟搜索引擎的關(guān)鍵詞服務(wù)的商業(yè)規(guī)則完全一樣,。
當(dāng)然，作為“介紹人”的許揚無需一家家登門去收費,，在國際網(wǎng)絡(luò)行業(yè),，流量直航已經(jīng)發(fā)展成為一個相對成熟的商業(yè)鏈條，Google,、雅虎和另外一些網(wǎng)絡(luò)廣告代理機(jī)構(gòu)充當(dāng)了其中的中間人,。他們負(fù)責(zé)將流量導(dǎo)航給有需求的商業(yè)網(wǎng)站，并負(fù)責(zé)向他們收費,，然后定期向許揚在境外注冊的公司轉(zhuǎn)賬,，許揚再按合約把其中的份額分配給停靠域名所有人,。
“看起來是每個月都有不少的收入,，但實際上我都沒拿到手,，基本用來投資新的域名了，現(xiàn)在稍微看得上的一個都是幾千上萬美金,，很貴”,。這個當(dāng)年為了搶注域名不惜輟學(xué)的年輕人，對域名至今癡心不改,，多多益善,。當(dāng)然，他也會在一些頂尖企業(yè)為品牌,、域名犯愁的時候,，幫他們找到一個出色的域名方案，這是他真正的拿手好戲,、看家本領(lǐng),。
“更關(guān)鍵的工作是收集更多好域名”。許揚解釋,，在這個行業(yè),，域名就像土地資源，流量直航就是在這些土地上蓋房子出租,，能收到多少租金,，關(guān)鍵看地段(域名質(zhì)量)、看面積(域名數(shù)量),，而且最好是自己能買下來,，這樣才能有持續(xù)長久的收入增量，而這還需要大筆的投入,。
這筆投入需要多少,，一個億，還是十個億,？他沒有說,！
（據(jù)《京華時報》） |