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3個月“綠色”中國行
施耐德拋“殺手锏”
歷時3個月,，吸引1.3萬名合作伙伴、客戶、專家和政府官員,，舉辦193場技術研討會,，施耐德電氣“2010年解決方案峰會”在大手筆席卷廣州、成都,、西安,、南京、沈陽等地后,，日前在北京收官,。
如此大規(guī)模的活動在施耐德乃至其他電氣企業(yè)歷史上實屬罕見。進駐中國23年之后,，施耐德電氣“跑”遍中國主要城市,，為的是追趕電氣行業(yè)的新潮流——低碳熱潮�,！秶H金融報》記者獲知,，此番“異動”，施耐德電氣旨在推進戰(zhàn)略轉型——從單獨的電器設備制造商向解決方案提供商轉變,。
“環(huán)保節(jié)能的解決方案提供商”,，這是施耐德認為未來能夠持續(xù)拓展中國市場的“殺手锏”。
施耐德電氣中國區(qū)總裁朱海在接受《國際金融報》記者采訪時說：“能源問題的日益突出,，使節(jié)能增效理念愈加深入人心,，目前，全球工業(yè),、建筑等耗費超過70%能源,、資源，超過50%的二氧化碳減排要通過節(jié)能增效實現,。施耐德電氣通過提供創(chuàng)新的整體解決方案,，可以幫助客戶實現節(jié)能30%的目標�,！�
朱海所謂的節(jié)能解決方案是指施耐德推出的EcoStruxure能效管理體系,。該體系集成了施耐德在電力、工業(yè),、建筑樓宇、數據中心,、安防5個領域的專業(yè)經驗,，幫助客戶創(chuàng)建一個更簡單、透明,、節(jié)省,，能夠跨所有應用領域的智能化能源管理系統(tǒng)。
250億歐元“綠色”野心
西門子出“勝負手”
電力、工業(yè),、建筑樓宇……施耐德的綠色體系所涉及的領域立刻讓人聯想到電氣行業(yè)另一巨頭——西門子,。近年來，由于家電產業(yè)在日韓及中國本土企業(yè)擠壓下利潤不再,，西門子的核心業(yè)務開始向各種“技術解決方案”轉移,。自2007年推行“綠色樓宇計劃”起，西門子的觸角就從能源,、醫(yī)療,、交通等領域向房地產行業(yè)延伸。
巧合的是,，幾乎在施耐德表達出在中國“逐綠”意愿的同時,，西門子透露出了類似的信息。西門子全球首席執(zhí)行官羅旭德接受采訪時稱,，西門子計劃到2011年,，把環(huán)保組合產品的相應業(yè)務量提高到250億歐元�,！拔覀冋诖蠓轿覀兊母偁帉κ�,。”羅旭德說,。
西門子中國副總裁柯馬赫則透露了一個有些出人意料的數字,。據統(tǒng)計，與環(huán)保相關業(yè)務在全球為西門子帶來230億歐元收入,，在2009年,，這筆“綠色”收入中有40%由中國市場貢獻。中國市場已成為西門子節(jié)能減排和環(huán)境友好型產品與解決方案最熱銷市場,。
有分析指出,，低碳產業(yè)將成為西門子打破營銷僵局的主要手段，這也是西門子各個高層不斷在近期強調環(huán)保組合產品增長目標的原因,。所謂的“綠色產品”很可能將成為西門子中國業(yè)務成敗的“勝負手”,。
“一個公司”VS“一個公司”
兩巨頭打“生死劫”
施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁及亞太區(qū)總裁洪岸禮在接受《國際金融報》記者采訪時透露，該公司包括中國市場在內的亞太地區(qū)銷售額增長率高達24%,，這一增速相當于西歐,、北美市場的4倍�,！爸袊袌鲆�(guī)模僅次于美國,，已成為施耐德全球第二大市場”。
當西門子豪言在中國“大幅超越競爭對手”時,，施耐德顯然不愿束手就擒,。有意思的是，兩大巨頭先后把研發(fā)機構搬到北京。西門子成立了“西門子中國北京研究院”,，施耐德則把亞洲區(qū)總部和中國區(qū)總部同時遷入北京望京科技園,。
“亞太中心遷址至北京，將進一步提升中國市場的領導地位,。在這里我們也能更好地利用和共享在中國的資源,。”朱海說
朱海告訴記者,，將亞太中心遷址至北京其實是施耐德“一個公司”戰(zhàn)略的重要一步,。據了解，施耐德旗下包括APC,、莫頓,、奇勝等品牌，但是很少有人知道這些品牌都隸屬施耐德電氣,。因此,，為了讓消費者能對施耐德品牌有更好的認知，也為了能讓施耐德電氣內部運營更加有效,，施耐德提出了“一個公司”計劃,。
“我們是一個品牌，我們要在中國樹立一個非常強大的品牌——施耐德電氣,�,！焙榘抖Y說。一個更為強大的品牌,，一個更為強大的公司,，這是施耐德在中國與另一個大公司西門子爭奪“綠色”市場的第一步棋。 |