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入鄉(xiāng)隨俗,，籃球達人姚明最近在美國提前做了一回“圣誕老人”,。15日,，姚明和火箭隊的隊友現(xiàn)身休斯敦兒童醫(yī)院為小孩子們派發(fā)禮物,，同時還與小朋友玩起電子游戲,。
圣誕節(jié)送禮物在歐美盛行。傳說中,，圣誕老人總是快活地在圣誕前夜乘著馴鹿拉的雪橇到來,，從煙囪爬進屋內(nèi)，留下給孩子們的禮物,。
不過,，在金融危機陰霾未散的情況下，今年圣誕禮品消費市場并不活躍,。外需持續(xù)疲軟,，這令以出口高級電動玩具為主的深圳市華坤實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理谷武感到很懊惱，近段陸續(xù)有些歐美客戶反饋回來的信息,，因經(jīng)濟沒有明顯好轉,，這個圣誕節(jié)市場上的消費基本以低廉玩具禮品為主，預計要等到明年的圣誕節(jié)才能擺脫消費低谷,。
谷武接受CBN記者采訪時表示,，今年手上訂單跌至四成，最近幾個月在圣誕訂單拉動下有所反彈,，但隨著旺季過去,，現(xiàn)在訂單又比旺季驟減70%。此外,，原材料價格不斷上漲,，正面臨著雙重的壓力。如何在淡季維持生計,，他很頭痛,。
承受壓力的不僅谷武一人。玩具代工巨頭合俊在去年10月轟然倒下,，成為占到全球玩具總產(chǎn)量七成的中國玩具業(yè)整體陷入寒冬的標志性事件,。今年中國玩具出口情況相當不樂觀，2009年1~11月,，出口玩具71.6億美元,，同比下滑11%。
難啃的骨頭
谷武試圖拓展內(nèi)銷來緩解出口的壓力,，做了多年出口玩具生意的他,，沒想到這比預期還難，消費觀念以及渠道等障礙令其舉步維艱。
近幾年來,，中國也逐漸在形成過西方圣誕節(jié)的氛圍,，鮮花、巧克力,、賀卡,、衣服鞋帽以及一些工藝品等在圣誕節(jié)期間都變得暢銷起來，但這不包括玩具,。谷武對此有深刻體會,，他的內(nèi)銷玩具網(wǎng)站已趕在11月建立起來，還沒有賣出一款產(chǎn)品,。
由于沒有自主品牌,，很難進入百貨商場或超市，而對玩具內(nèi)銷市場運作還不熟悉,，谷武暫時也不敢花巨資來自己開專賣店,，如何才能啃下玩具“內(nèi)銷”這塊硬骨頭，谷武還在冥思苦想中,。
事實上,，連已在中國市場上摸爬滾打了十多年的銀輝玩具都感嘆內(nèi)銷之難，更何況一名新手,。1977年成立于香港的銀輝玩具,，現(xiàn)在發(fā)展成具有一定規(guī)模的國際性玩具公司。1993年起,，該企業(yè)將工廠遷移廣東東莞,，除了出口到海外市場外，也逐漸在北京,、上海及武漢等地方設立辦事處,，開始試水內(nèi)銷市場。現(xiàn)年銷售額大約上億元,，與奧飛,、環(huán)奇玩具企業(yè)等在中國市場上形成強勢競爭。
銀輝玩具中國市場部總經(jīng)理蔡奇生17日接受CBN記者采訪時表示,，今年內(nèi)銷業(yè)績還不如出口,，下滑得比較厲害。
在廣東連鎖經(jīng)營協(xié)會會長孫雄看來,，玩具拓展內(nèi)銷市場,，明顯比衣服、鞋帽,、電子等產(chǎn)品拓展內(nèi)銷的難度大,。例如,，歐美一年人均消費玩具200~300美元，而中國人均才10~20美元,，存在很大差距,。
“中國玩具企業(yè)之所以至今沒有出現(xiàn)像反斗城這樣的國際玩具零售巨頭，與中國大環(huán)境有關,。歐美從兒童到老人都通過玩具來益智,，而中國教育方式是寓教于考，認為玩具可無可有,，甚至未擺脫玩物喪志的觀念,。不過，中國教育觀念近年來有所發(fā)生變化,，寓教于樂觀念逐漸興起，國內(nèi)玩具市場應該有不錯的前景,�,！睂O雄說。
廣東省玩具協(xié)會名譽會長楊大行接受CBN記者采訪時也表示,，內(nèi)銷之難并非是國內(nèi)玩具市場處于飽和,，恰恰相反，而是因為國內(nèi)玩具市場還處于拓荒階段,，內(nèi)銷的潛力尚未被激發(fā)出來,，內(nèi)銷網(wǎng)絡不完善，對有意進入內(nèi)銷的玩具企業(yè)要求則更高些,。
創(chuàng)新破冰
一些玩具企業(yè)正在摸索以新的思維方式來攻破內(nèi)銷市場,。
今年9月，廣東奧飛動漫文化股份有限公司（002292.SZ,，下稱“奧飛”）登陸深圳中小板,，成為第一家在A股上市的動漫玩具企業(yè)。這家借力文化產(chǎn)業(yè)的玩具企業(yè),，正利用資本市場優(yōu)勢,，全方位強化“動漫支撐玩具，玩具反哺動漫”的獨特盈利模式,，在寒冬中相對游刃有余地發(fā)展,。
目前，奧飛在國內(nèi)的玩具銷售已遠遠趕超出口的業(yè)績,，變成以內(nèi)銷為主,，出口只占到15%。廣東省玩具協(xié)會的資料顯示,，奧飛在國內(nèi)玩具市場占有率排第一,。
奧飛董事長蔡東青在接受CBN記者采訪時認為，該企業(yè)采取玩具與動漫結合的運營模式，對拓展內(nèi)銷市場起到舉足輕重的作用,，通過自主創(chuàng)作動漫形象與以授權方式取得外部動漫形象兩種方式,，公司管理的動漫形象由2005年的1類增至2009年6月的10類，帶動動漫玩具的銷售收入由2005年的1708萬元,，增至2009年1~6月的2.83億元,。
今年，在中國玩具業(yè)受到關注的還有另外一家名叫“海利”的玩具企業(yè),。上世紀90年代初期,，25歲的方光明掏出3.5萬元積蓄在浙江海鹽縣創(chuàng)辦玩具廠。經(jīng)過十多年發(fā)展,，這家玩具廠逐漸發(fā)展成為年出口上億美元規(guī)模的海利集團,。
2007年3月，海利集團董事長方光明突然發(fā)現(xiàn),，美國的一家玩具進口商,，給自己下的訂單數(shù)量幾乎是以前的十倍。這個美國客戶其實就是總部在加拿大的Ganz公司,。方光明經(jīng)過了解,，Ganz從一家名不見經(jīng)傳的小公司到統(tǒng)治美國毛絨玩具市場的半壁江山，秘訣在于推出毛絨玩具Webkinz的同時,，建立了同名在線游戲社區(qū)網(wǎng)站――Webkinz,。
于是，方光明在一定程度上借鑒Webkinz的模式并加以創(chuàng)新,。經(jīng)過1年多時間的努力,，海利集團耗資1億元打造的益智網(wǎng)站――“網(wǎng)娃總動員”于2008年12月28日正式啟動，將傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相結合,，以新的網(wǎng)絡商業(yè)營銷模式來拓展內(nèi)銷,。
購買海利的毛絨玩具后，孩子們憑著標簽上密碼可在網(wǎng)娃網(wǎng)站上領養(yǎng)與毛絨玩具一模一樣的寵物,，可以在這虛擬的社區(qū)里與寵物一起做游戲,、為寵物設計房間、照顧寵物的生活以及社區(qū)里與其他孩子交流,。一年以后,，“網(wǎng)娃”的登陸賬號和密碼就會到期，這時需要重新再買一個毛絨玩具,，才可以繼續(xù)登錄游戲網(wǎng)站,。
網(wǎng)娃將實體玩具變成虛擬世界的身份證，成功俘獲了少年兒童的心,。 |