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去年2月份開始，中鋁集團(tuán)的首次海外出征歷程,，就像是一部跌宕起伏的電影大片,。從2008年2月1日這部電影開場(chǎng)，歷時(shí)了一年半,，經(jīng)歷了無數(shù)次戲劇性的悲歡離合,。故事終于在今年6月5日告一段落。然而電影的結(jié)尾卻讓我們感到了遺憾,，開場(chǎng)時(shí),，閃亮登場(chǎng)橫空出世的白衣騎士——中國(guó)鋁業(yè)公司,，戲劇性地成了這場(chǎng)世界礦產(chǎn)資源收購(gòu)案中最后的悲情角色,。為什么中國(guó)的企業(yè)會(huì)輸呢？這次遇挫給我們帶來哪些教訓(xùn),？又給未來的海外收購(gòu)點(diǎn)亮怎樣的明燈,？
失誤在目標(biāo)暴露太早
中國(guó)是資源進(jìn)口大國(guó)，一直希望提高在資源進(jìn)口方面的定價(jià)權(quán)和話語權(quán),，因此中鋁最想力爭(zhēng)的就是鐵礦石的營(yíng)銷權(quán)益,，但這恰恰是力拓最不愿意觸及的一個(gè)底線�,！督袢沼^察》評(píng)論員何帆形象比喻：“這是一場(chǎng)沒有感情基礎(chǔ)的談婚論嫁,，最后的失敗也在預(yù)料之中的�,！焙畏治�,，中鋁最大的失誤可能是目標(biāo)暴露得太早，而且方式過于直白,。當(dāng)195億美元的價(jià)格拍出來的時(shí)候,，別人看到的不是實(shí)力，而是感覺到壓力,，感覺到威脅,。所以中鋁的失誤就是操之過急，有時(shí)候?yàn)榱嗽诓①?gòu)中獲得控制權(quán),，不能急于求成,，應(yīng)該把時(shí)間變成我們的朋友。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所所長(zhǎng),、中國(guó)并購(gòu)工會(huì)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家夏斌認(rèn)為,，國(guó)企、民企要共同走出去,，以化解外界的誤解,。夏斌認(rèn)為,，出于保護(hù)主義的思考，我們?cè)趯?duì)外的收購(gòu)上遇到一些困難是正常的,。正因如此,，我們應(yīng)該想盡辦法化解這方面的難處，要多動(dòng)點(diǎn)腦筋,。他建議,，能不能讓國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)一塊出去，甚至在民營(yíng)企業(yè)出去之時(shí),，政府給以并購(gòu)貸款支持,，這樣可能要好一些。
好時(shí)機(jī)不等于好結(jié)果
中鋁海外出手,，算是抓住了好時(shí)機(jī)：力拓正虛弱待援,。可最后的結(jié)果卻并不是我們熟悉的大團(tuán)圓結(jié)局,。夏斌表示,，我們的并購(gòu)在技術(shù)、策略上,，積累的經(jīng)驗(yàn)太少,。有些微小的細(xì)節(jié)、策略不熟悉,，包括一些法律風(fēng)險(xiǎn),，如《工會(huì)法》，甚至于文化,、宗教,，更有整合的問題。夏斌認(rèn)為,，在并購(gòu)的技術(shù),、策略上犯錯(cuò)誤是中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。
具體該怎么完成談判策略,，何帆認(rèn)為,，我們既要談經(jīng)濟(jì)利益，更要談經(jīng)濟(jì)權(quán)利,。他說：“對(duì)中國(guó)來說,，實(shí)際上現(xiàn)在需要改變的，是不僅要談經(jīng)濟(jì)利益,，而且要談經(jīng)濟(jì)權(quán)利,，包括定價(jià)權(quán)、話語權(quán),、規(guī)則的制定權(quán),，從長(zhǎng)期來看,，這是決定一個(gè)國(guó)家實(shí)力的關(guān)鍵�,！�
海外并購(gòu)是持久戰(zhàn)
“企業(yè)從來都不是餓死的,，往往是撐死的�,！边@是惠普公司創(chuàng)始人的一句話,。何帆在評(píng)點(diǎn)當(dāng)前的企業(yè)海外并購(gòu)之時(shí)，再次引用了這一名言,。他指出,，現(xiàn)在中國(guó)的并購(gòu)，已經(jīng)到了爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)權(quán)利的關(guān)鍵時(shí)候,，但是這是個(gè)攻堅(jiān)戰(zhàn),，我們就要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。中國(guó)企業(yè)要調(diào)整好心態(tài),，準(zhǔn)備打一場(chǎng)持久戰(zhàn),。
正因?yàn)槭且粓?chǎng)持久戰(zhàn),，夏斌認(rèn)為,，政府應(yīng)該大力支持并購(gòu)。他說：“我們更多的是引進(jìn)投資的經(jīng)驗(yàn),，而對(duì)于企業(yè)怎么走出去,，組織的活動(dòng)太少，給企業(yè)的介紹也太少,�,！彼J(rèn)為香港是很好的國(guó)際營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，人脈也非常多,，要鼓勵(lì)內(nèi)地企業(yè)利用這一平臺(tái)走出去,。 |