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如果說去年壽險保費激增是因為保單吸引力超過股票,，從而受益于“股資回流”,，那么2009
年一,、二月份的開門紅則受益于“儲蓄分流”,，低利率環(huán)境下存款吸引力不敵保單,。今年1至2月,，占我國壽險業(yè)近七成份額的壽險三巨頭,，共攬入保費逾1000億元,，同比增幅近10%,。
風(fēng)格迥異顯“差距”
中國平安,、中國太保兩家上市公司近日披露的公告顯示，今年1至2月,，平安人壽實現(xiàn)保費收入約273億元,，較去年同期191億元增長近43%；太保人壽保費收入達到131億元,，同比下滑14%,。
繼1月領(lǐng)跑于同業(yè)后，平安人壽2月表現(xiàn)依舊超市場預(yù)期,。經(jīng)計算,，平安人壽2月單月共實現(xiàn)保費140億元，較去年同期83億元增長超68%,。知情人士分析稱,，平安人壽2月保費飆升，歸因于其個險和銀保的同時發(fā)力,。
記者從有關(guān)渠道獲悉,，今年1至2月，平安人壽個險新單同比增速超過了50%,，萬能險功不可沒,。據(jù)未公開的數(shù)據(jù)顯示，今年1月,，平安人壽37.3億元的個險新單保費中,，萬能險約占43%，萬能險對平安人壽1月總保費的貢獻率也達到了39%左右,。業(yè)內(nèi)預(yù)計,，在2月保費收入中，萬能險比重依舊“居高不下”,。顯然,，5.25%的萬能險結(jié)算利率連續(xù)成為平安人壽擊敗對手的最關(guān)鍵武器。
太保人壽1至2月的保費負(fù)增長，主要在于其調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“犧牲”,。2008年,，太保停售了一些利潤率較低的產(chǎn)品。華彩人生終身壽險,、金豐利兩全保險兩款萬能型產(chǎn)品分別于去年2
月,、5 月停售。轉(zhuǎn)而于2009
年推出一些利潤率價高的產(chǎn)品,，個險渠道推出了長泰人生終身壽險（傳統(tǒng)型）,，銀保渠道推出了紅福多兩全保險（期繳分紅產(chǎn)品）。因此,，在業(yè)內(nèi)人士看來,，雖然太保人壽保費規(guī)模同比下降，但壽險業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有比較明顯的提升,。
一改前兩年收縮銀保的策略,，平安人壽今年開始發(fā)力銀保，以此來平滑其市場份額,。同樣來自未公開的數(shù)據(jù)顯示,，今年1至2月，平安人壽在銀保保費上的增速超過了150%,；相反,，太保人壽繼續(xù)執(zhí)行銀保收縮戰(zhàn)略，1至2月,，其銀保保費收入下滑約30%,。
團險保費方面，今年1至2月,，壽險三巨頭同比增速出現(xiàn)不同程度的下滑,，不過，由于團險在各家中占比較小,，因此對總保費影響可以不計,。
多因素推動今年業(yè)績
前兩月超預(yù)期“開門紅”后，市場開始期待整個2009年壽險業(yè)都能有一個好表現(xiàn),。市場人士的看法普遍樂觀：一方面,，由于客戶風(fēng)險厭惡的轉(zhuǎn)向以及收入預(yù)期的下滑，投資型保費收入有下降趨勢,；但另一方面,，不明朗的經(jīng)濟前景提高了居民的風(fēng)險意識和投保意識，儲蓄類保費收入有上漲動力,。
由于利率快速降低,，目前一年定期存款利率已降至2.25%,，市場預(yù)期有可能還會繼續(xù)降息。因此保險比存款的相對吸引力就會出現(xiàn),，而股市的吸納資金能力不會立即顯現(xiàn),，因此低利率環(huán)境有利于保費增長,。
有些個險代理人感覺到,，前兩年熱衷于股票投資、喜歡“賺快錢”的人們,，在當(dāng)前經(jīng)濟背景下,，對壽險產(chǎn)品的接受度正在提高，“保障保險和養(yǎng)老保險等壽險產(chǎn)品的吸引力上升了,，銷售難度下降了,。”
“由于低利率和代理人增加等因素,，保費收入尤其是高質(zhì)量的保費收入仍會維持比去年更快的增長速度,。”一位業(yè)內(nèi)資深人士點評說,。 |