伴隨著圣誕,、元旦、春節(jié)等消費(fèi)旺季即將來臨,，國內(nèi)家電連鎖企業(yè)絞盡腦汁,、各施所長，市場(chǎng)爭(zhēng)奪硝煙彌漫,。
繼國美借22周年慶典拉開年終促銷大幕之后,，23日，蘇寧電器在滬宣布,，公司將聯(lián)合滬上八大銀行,、12家國內(nèi)外家電企業(yè)，推出為期50天的跨年度零首付,、零利率,、零手續(xù)費(fèi)的三免信用銷售計(jì)劃，投放20億貨源,、50萬臺(tái)特價(jià)機(jī)和5億促銷資源“攪動(dòng)”歲末家電消費(fèi)市場(chǎng),。據(jù)悉，以分期付款方式購買家電產(chǎn)品在我國已不新鮮,，但實(shí)行“三零”的信用消費(fèi)模式,，卻是一種全新的嘗試。
全球金融危機(jī)爆發(fā)后,，對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的不確定預(yù)期使得人們紛紛捂緊口袋,，消費(fèi)意愿出現(xiàn)顯著下降。12月18日,，國家商務(wù)部表示,，將積極發(fā)展信用銷售，以擴(kuò)大國內(nèi)需求,、促進(jìn)消費(fèi)增長,、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率、加快社會(huì)信用體系建設(shè)。業(yè)內(nèi)人士分析指出,，信用銷售具有的延期或分期付款特點(diǎn),，決定了它可以用較少的資金投入，實(shí)現(xiàn)同等或者更大的商品購進(jìn)額或消費(fèi)額,，使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求,，從而帶來內(nèi)需和消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)張。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在美國,，信用銷售比例高達(dá)90%以上，日本信用消費(fèi)占總消費(fèi)額的1/3以上,，巴西等發(fā)展中國家的信用銷售也非常普遍,。但我國信用銷售比例則不到20%。建設(shè)銀行上海分行信用卡中心有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，去年上海用卡消費(fèi)量占總消費(fèi)量的比例大約在40%左右,，其中使用信用卡消費(fèi)的量占用卡消費(fèi)總量的比例還不足一半，大多數(shù)人仍習(xí)慣于使用借記卡消費(fèi),。
據(jù)蘇寧電器上海管理總部執(zhí)行總裁凌國勝透露，此次銀企商三方合作,，對(duì)辦理分期付款的消費(fèi)者,，實(shí)行零首付、零利率,、零手續(xù)費(fèi)的模式,，消費(fèi)者購買家電所有涉及銀行可能額外收取的所有費(fèi)用均由蘇寧承擔(dān)，5億促銷資源將由蘇寧和供應(yīng)商共同讓利,，而銀行則會(huì)為以禮品的方式鼓勵(lì)持卡人消費(fèi),。
交通銀行太平洋信用卡中心高級(jí)經(jīng)理?xiàng)钣聻橛浾咚懔艘还P賬，前期消費(fèi)者購買家電,，在辦理分期付款時(shí),，分六期支付，需要消費(fèi)者通常承擔(dān)2.5%的手續(xù)費(fèi),，12期付款則有4.5%的手續(xù)費(fèi),。如果購買一件5000元的家電產(chǎn)品，12期分期付款,，消費(fèi)者需要額外承擔(dān)225元費(fèi)用,，而在本次活動(dòng)期間，這筆費(fèi)用則可以省去,。
蘇寧方面估計(jì),，該信用銷售計(jì)劃實(shí)施后，預(yù)計(jì)分期付款銷售將會(huì)達(dá)到3億元，相當(dāng)于蘇寧上海地區(qū)全年分期業(yè)務(wù)的50%,。
記者近日還獲悉,，蘇寧電器將于本月聯(lián)合多家研究機(jī)構(gòu)啟動(dòng)“千鄉(xiāng)萬鎮(zhèn)”大型工程，工程項(xiàng)目包括農(nóng)村家電市場(chǎng)研究,、農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣研究,、農(nóng)民對(duì)家電下鄉(xiāng)看法、農(nóng)村家電市場(chǎng)服務(wù)狀況研究,、農(nóng)村家電渠道拓展可行性及實(shí)施辦法等,。
作為家電下鄉(xiāng)中標(biāo)全部省份的零售商，蘇寧電器目前已經(jīng)組織了一支大約400人的調(diào)研團(tuán)隊(duì),，將重點(diǎn)對(duì)目前家電下鄉(xiāng)的12個(gè)省份有代表性的農(nóng)村,，進(jìn)行為期一個(gè)月的研究，預(yù)計(jì)將調(diào)研走訪300個(gè)村鎮(zhèn)進(jìn)行樣本采集,，并將從海量的數(shù)據(jù)中,，取得目前農(nóng)村家電市場(chǎng)的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料。
據(jù)負(fù)責(zé)本次調(diào)研項(xiàng)目的蘇寧電器副總裁,、市場(chǎng)策劃管理中心總監(jiān)卜楊介紹,，隨著重點(diǎn)城市及三、四級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)一步開發(fā),，公司基本上完成了重點(diǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局,，下一步必將連鎖發(fā)展策略進(jìn)行細(xì)分和渠道下沉，建立三級(jí)立體渠道銷售網(wǎng)絡(luò),，從重點(diǎn)城市到三,、四級(jí)市場(chǎng)，再到農(nóng)村市場(chǎng)的完整布局,。據(jù)卜楊透露,，蘇寧電器2009年將新開200家以上的店面，其中有一部分店面面向農(nóng)村市場(chǎng),。
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