日前,,上海農(nóng)行成功辦理了一筆1200萬美元的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù),。據(jù)悉,,此筆業(yè)務(wù)為農(nóng)行系統(tǒng)內(nèi)首筆成交的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù),。該筆交易為上海農(nóng)行帶來中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí),,目標(biāo)客戶作為交易保證金存入的300萬元人民幣定期存款,,也增加了該行的人民幣存款,,真正實(shí)現(xiàn)了銀企雙贏,。
隨著人民幣快速升值,很多外匯企業(yè)都意識到匯率風(fēng)險(xiǎn),,利用遠(yuǎn)期結(jié)售匯來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的積極性越來越高,。Z科技公司每月約有300萬美元結(jié)匯,該公司也有做遠(yuǎn)期結(jié)匯的想法,。
針對目標(biāo)客戶的現(xiàn)金流,,上海農(nóng)行組成營銷小組,向該企業(yè)營銷農(nóng)行最新推出的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)售匯產(chǎn)品,。通過對美國中期經(jīng)濟(jì)趨勢和美元走勢分析,,認(rèn)為美元難以扭轉(zhuǎn)中期疲態(tài),而美國次級房貸違約率的增加,,更加壓制了美元的走強(qiáng),,客戶未來的美元收入必須采取一定的方法來規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。而上海農(nóng)行推出的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯通過即期詢價(jià)交易,、遠(yuǎn)期,、掉期三種產(chǎn)品的組合,可以實(shí)現(xiàn)客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求,�,!凹催h(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)售匯允許企業(yè)在交割日按即期結(jié)售匯價(jià)格和調(diào)整的遠(yuǎn)期價(jià)格之間選擇。當(dāng)人民幣緩慢升值時(shí),,客戶按即期價(jià)格結(jié)匯合算,,當(dāng)人民幣快速升值時(shí),按遠(yuǎn)期價(jià)格結(jié)匯合算,。和簡單的遠(yuǎn)期結(jié)匯產(chǎn)品相比,,“即遠(yuǎn)通”的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為在交割日客戶可在即期價(jià)格和遠(yuǎn)期價(jià)格之間選擇,使企業(yè)在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)獲得更好的價(jià)格,,財(cái)務(wù)人員不再擔(dān)心到期日即期價(jià)格好于遠(yuǎn)期價(jià)格,。同時(shí),上海農(nóng)行還向客戶推薦了兩個(gè)配套服務(wù),,用人民幣作為交易保證金,,該保證金采取定期存款質(zhì)押方式以提高收益;將收匯業(yè)務(wù)放在農(nóng)行辦理,,提高收匯效率,。
上海農(nóng)行國際業(yè)務(wù)部先后三次上門拜訪Z科技公司財(cái)務(wù)人員。第一次上門主要向客戶介紹人民幣匯率相關(guān)知識,、“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),、農(nóng)行國際業(yè)務(wù)。首次交流后,,客戶坦言“沒想到農(nóng)業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)也做得這么大,,以前一提到國際業(yè)務(wù),,就想到中國銀行,看來這種先入為主的偏見要改變了”,。在第一次上門營銷后的兩周,,該行再次上門拜訪客戶,針對客戶內(nèi)部討論后提出的問題做了解釋,,如交易手續(xù)費(fèi),、保證金制度、價(jià)格形成,、違約處理等問題,。得到客戶滿意的表態(tài)后,考慮到客戶內(nèi)部處理流程,,該行又將相關(guān)交易文本交給客戶,,讓客戶有足夠的時(shí)間完成內(nèi)部審批流程。此后,,一直保持和客戶的電話溝通,,隨時(shí)解釋客戶提出的問題。
經(jīng)過兩個(gè)月的溝通,,今年7月末,,客戶按市場價(jià)格下了交易委托,在半年內(nèi)委托上海農(nóng)行辦理1200萬美元的“即遠(yuǎn)通”遠(yuǎn)期結(jié)匯,。該行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)辦人員現(xiàn)場為客戶開設(shè)了保證金戶,,當(dāng)天為客戶辦妥了所有手續(xù)。
而從Z科技公司最近4個(gè)月的成交情況來看,,該公司按即期價(jià)格交割和遠(yuǎn)期價(jià)格交割,,都獲得了很好的價(jià)格。 |
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