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�,。玻埃埃茨甑祝覈鴻C(jī)床制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——沈陽機(jī)床并購了破產(chǎn)的德國著名機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)希斯集團(tuán),。
兩年多過去,，這樁跨國姻緣實現(xiàn)了多贏：通過希斯，沈機(jī)產(chǎn)品打進(jìn)歐洲市場,，歐洲已占沈機(jī)出口份額的１／３,；還為沈機(jī)培養(yǎng)了一大批技術(shù)人才；關(guān)鍵是,，并購德國希斯，接收了希斯的全部技術(shù)力量,、專利,，沈陽機(jī)床一步邁進(jìn)了大型、重型機(jī)床生產(chǎn)行列,。
沈陽機(jī)床的接手也使希斯重新煥發(fā)了生機(jī),，次年扭虧為盈。希斯所在的阿瑟斯雷本市政府還向沈陽機(jī)床集團(tuán)頒發(fā)一個特殊獎項——經(jīng)濟(jì)獎,。
沈陽機(jī)床為何能獲得如此成功,？
走出去 希斯成為沈陽機(jī)床的發(fā)動機(jī)
今年４月在北京舉行的國際機(jī)床展，沈陽機(jī)床一下拿出５臺技術(shù)領(lǐng)先的大型機(jī)床,，讓業(yè)界震驚,。沈陽機(jī)床集團(tuán)董事長陳惠仁輕松地說，“論規(guī)模我們已進(jìn)入世界十強(qiáng),，論技術(shù)我們和世界一流的差距越來越小,。”
這種縮小除了沈機(jī)人的努力,，還與并購德國希斯有關(guān)——在這之前,，沈機(jī)尚不能制造大型重型機(jī)床,。
２００４年８月,，希斯公司破產(chǎn),，同年１０月２９日沈陽機(jī)床全資并購希斯公司。
德國希斯公司是一家機(jī)床行業(yè)的“百年老店”,，以制造重型和大型機(jī)床出名,。由于生產(chǎn)成本高居不下、歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣,，研發(fā)投入過大而市場開拓不力等原因,，２００４年夏天提出破產(chǎn)申請，開始尋找新的投資伙伴,。
談判很艱苦,，但因為堅持了三點：要使新希斯公司取得新的發(fā)展；立足于在當(dāng)?shù)匕l(fā)展企業(yè),，而不是把企業(yè)搬到中國去,；依靠原希斯公司的管理層和員工做好企業(yè)。沈陽機(jī)床公司戰(zhàn)勝諸多對手,，以２００萬歐元盤下了整個希斯公司,。
“全資收購加注入流動資金，總共投入８０００萬元人民幣,�,！叱鋈ァ取堖M(jìn)來’的成本低得多。要是引進(jìn),，這筆錢光是希斯公司４４臺大中型加工設(shè)備都未必買得來,。何況還有德方８萬平方米廠地，１７個產(chǎn)品的全套技術(shù),，和‘希斯’這個機(jī)床頂級品牌呢,。”
陳惠仁說,，海外并購是企業(yè)國際化戰(zhàn)略的一個重要部分,，首先要明確戰(zhàn)略目標(biāo)。沈機(jī)之所以要收購希斯,，就是看中了它在大型重型機(jī)床方面超強(qiáng)的研發(fā)能力,。
走進(jìn)去 希斯成為文化融合的“自留地”
按約定聘用了１３５名德國員工、足額發(fā)放工資,，沈陽機(jī)床的承諾都兌現(xiàn)了,，新希斯公司開始運(yùn)行，真正的考驗開始了。
第一是人才,，第二是文化,。國際化經(jīng)營理念最具代表性的是人才觀念，要有國際化的用人觀念,，全球化的人才視野,。眼光不應(yīng)局限于身邊、周邊,。陳惠仁說：“很多企業(yè)管理者派自己身邊的,、最信任的人去管理，到頭來效果并不好,。在國際化經(jīng)營中仍停留在‘只有用自己人,，放在眼皮底下管才放心’這個看法，像一個‘土財主’,�,！�
在管理體制上，希斯采取了“雙總經(jīng)理制”,，
并對雙方權(quán)責(zé)進(jìn)行限定,。陳惠仁介紹，除了他本人兼任董事長,，中方還有一名兼職總經(jīng)理,，主要研究企業(yè)發(fā)展大的方向問題；德方一個,，具體負(fù)責(zé)管理的是他們在當(dāng)?shù)仄溉蔚木哂惺嗄昶髽I(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的尼采博士,，德方管理層得到充分尊重和理解。
為在一個“混血”企業(yè)里讓兩種文化優(yōu)勢互補(bǔ),，集團(tuán)決策層的思路是：把德國員工的嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真、縝密,，與中國員工吃苦耐勞、開拓創(chuàng)新的精神結(jié)合起來,；把德國員工按部就班,、循規(guī)蹈矩完成計劃的習(xí)慣，與中國員工工作熱情,、快速應(yīng)變能力結(jié)合起來,。
如何避短？中方確立“３Ｃ原則”,，“３Ｃ”分別是溝通,、信任、合作的英文字頭。希斯公司還多次請中國留學(xué)生講授中國文化,，加深理解,。希斯管理人員到沈陽機(jī)床集團(tuán)開會后，被集團(tuán)勞動效率,、企業(yè)文化給打動,。“我們太機(jī)械,，太死板了,，如果發(fā)展得慢，就被集團(tuán)甩下了,�,！蹦岵刹┦空f。
沈陽機(jī)床并購后,，不到一年,，新希斯公司就實現(xiàn)扭虧為盈，２００６年銷售收入實現(xiàn)３．５億元,，一條“休克魚”被沈陽機(jī)床激活,。
走出來 希斯成為沈機(jī)在歐洲的橋頭堡
對于國際并購，陳惠仁這樣認(rèn)為,，國際擴(kuò)張只是第一步,，走出去容易，走進(jìn)去難,，而最終走出來,，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)更難。
目前,，希斯已成為沈陽機(jī)床重要的技術(shù)來源,，沈機(jī)技術(shù)人員定期到希斯進(jìn)行技術(shù)交流培訓(xùn)。并購后,，直接獲得了代表世界水平的重大型數(shù)控銑鏜床,、重大型車銑復(fù)合加工中心、重大型數(shù)控立式車床等實際和制造核心技術(shù),。希斯銷售網(wǎng)絡(luò)也成為沈陽機(jī)床進(jìn)軍歐洲的橋頭堡,。數(shù)控機(jī)床目前已出口到德國、美國等發(fā)達(dá)國家,。
此外,，沈陽機(jī)床還通過希斯公司牽線搭橋，在德國建立一個高起點的技術(shù)研發(fā)和市場開發(fā)平臺,。與德國柏林工業(yè)大學(xué)合作,，在柏林建立了海外研發(fā)中心,，開發(fā)高檔數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品、培養(yǎng)高級技術(shù)人才,，跟蹤世界機(jī)床領(lǐng)域前沿技術(shù),，還與德國ＩＰＫ研究所合作，進(jìn)行數(shù)控機(jī)床共性,、關(guān)鍵技術(shù)研究,。近年來，沈陽機(jī)床自主開發(fā)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品２１０種,，其中一半達(dá)到了國際同行業(yè)先進(jìn)水平,。 |