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布局互聯(lián)網(wǎng)金融,，部分中小券商顯得更為急切,。
對于網(wǎng)上開戶，大型券商反應(yīng)果斷，但當(dāng)下在互聯(lián)網(wǎng)金融上迅速開花結(jié)果的,，卻主要集中于方正、華創(chuàng)、長城等中小券商。中小券商“船小好調(diào)頭”,，這是業(yè)內(nèi)人士對這一輪行業(yè)變化給出的解釋，但仔細觀察,，這一輪創(chuàng)新其實是呈現(xiàn)了券商各自不同的風(fēng)格,。
券商創(chuàng)新開閘之后，經(jīng)歷過“激進死得快”年代洗禮的一些從業(yè)者,，對于第一個吃螃蟹的行為總保有一絲警惕。在其看來,，那些曾經(jīng)嘗試新事物的行業(yè)明星們最終難逃隕落,，步子邁得大的，未必都能收獲好結(jié)果,。
不少大型券商高管們潛意識里存有一直領(lǐng)先的優(yōu)越感,。一些依靠傳統(tǒng)模式取勝的券商往往不愿意放下身段，接觸并掌握新事物和新思維,。事實上,，部分業(yè)績處于領(lǐng)先地位的券商高管們對行業(yè)動態(tài)缺少探究欲望，他們不屑于主動與外界溝通和交流,，也沒有耐心傾聽同行對前景的判斷,，對于后來者的想法更是常常嗤之以鼻：在他們看來，中小券商搗鼓的那些東西要么上不了臺面,，要么就是瞎折騰,。
盡管收入不斷下降，大型券商每年有著數(shù)十億元營業(yè)收入的日子不算難過,，他們求存求變的意識并不急迫,。對于大型券商而言，引入互聯(lián)網(wǎng)公司,，只是意味著通過提升技術(shù)手段有效促進展業(yè)模式的方式,，而非營運模式的實質(zhì)性顛覆，更提升不到改變公司境遇的高度,。
與之相反的是,，相當(dāng)多中小券商掙扎在生存線上下，透過新事物和新手段改變生存境遇是其最為迫切的訴求,。少數(shù)中型券商則一直等待“彎道超車”的機會,，放手互聯(lián)網(wǎng)金融，于其重要性不言而喻,。
利益分配是橫亙在合作雙方面前的巨大爭議點,。大券商認為其手握關(guān)鍵的產(chǎn)品和服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)公司則篤定客戶和平臺也非常重要。雙方的合作如果不是關(guān)乎生存難題,，那么談判的時間點還可以再押后一些,。
客觀來說，服務(wù)有效性的問題也是大券商常�,？紤]的因素,。電商動輒上億的客戶，哪怕僅有5%參與證券服務(wù),，總?cè)藬?shù)均超過幾乎所有單家券商的客戶數(shù),。數(shù)百萬潛在客戶既是券商看重互聯(lián)網(wǎng)公司合作的基石，也是部分券商擔(dān)憂的關(guān)鍵所在,。不僅龐大的客戶數(shù)量令普通券商難以有效覆蓋,，單個客戶的服務(wù)縱深度也非所有券商能夠輕松駕馭。服務(wù)不到位必將導(dǎo)致品牌受損,，而聲譽卻是券商創(chuàng)新并走向產(chǎn)品化的建設(shè)重心,。這一點，大券商輸不起,。
中小券商則愿意放低身段與電商合作,。盡管一些人清楚地知曉，電商最終目標(biāo)是獨立賺錢,，一朝學(xué)會恐將棄之如敝屣,，此后掀起的行業(yè)變革巨浪或?qū)⒐鼟蹲陨恚沟酶偁幁h(huán)境更加惡劣,。但無人能夠阻擋互聯(lián)網(wǎng)金融時代的全面來襲,，他們看重“不變革就死，變革存希望”的信條,，在談判中容易讓渡更多利益,。
電商同樣愿意選擇與中型券商合作。證券公司合作伙伴既要擁有全牌照,，具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,，也不能在合作中太過強勢。某種意義上而言,，電商不論是以合資公司股東還是以戰(zhàn)略投資者身份出現(xiàn),，都希望能擁有一定話語權(quán)。
在新環(huán)境之下,，各種可能與不可能的探索必將層出不窮,，這些探索中也許相當(dāng)部分會失敗，但也會為行業(yè)留下彌足珍貴的經(jīng)驗,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)金融是對傳統(tǒng)證券經(jīng)營模式的一次沖擊,，每家公司或早或晚都無法回避這場大考，裹足不前顯然不是好對策,。
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