塑化劑危機(jī)余波未息,，一場(chǎng)關(guān)乎茅臺(tái)生命線的價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)打響,。近日,，茅臺(tái)對(duì)多家降價(jià)經(jīng)銷商做出了不同程度的懲罰措施,。
此次棒打經(jīng)銷商,，顯然是在執(zhí)行去年12月召開的茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的精神：“一定要沉著,，一定要挺住,，誰低就取締誰,，毫不含糊,�,！边@是袁仁國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)全國(guó)2000多家經(jīng)銷商的嚴(yán)厲訓(xùn)誡。
但筆者認(rèn)為,，茅臺(tái)想以一己之力,，與市場(chǎng)趨勢(shì)纏斗，只能是“自取其敗”,。
現(xiàn)在,，恰逢春節(jié)臨近，本來正是茅臺(tái)酒開始大幅漲價(jià)的好時(shí)機(jī)，但是由于塑化劑危機(jī)未了,、政府明令限制“三公”消費(fèi),，庫(kù)存十分嚴(yán)重，與此同時(shí),，宏觀經(jīng)濟(jì)依舊疲軟,，使得茅臺(tái)需求量較之以往呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
所以,，茅臺(tái)價(jià)格連續(xù)走低,，本是市場(chǎng)供求關(guān)系悄然生變的必然。茅臺(tái)處罰經(jīng)銷商的行為,，不過是試圖以強(qiáng)行干預(yù)的方式,，穩(wěn)固岌岌可危的茅臺(tái)價(jià)格體系。眼下市場(chǎng)下行趨勢(shì)已經(jīng)形成,，茅臺(tái)未有實(shí)質(zhì)性的挽救戰(zhàn)略,。只依賴茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)的“保價(jià)”之舉，壓制經(jīng)銷商的自主降價(jià),，難以阻遏茅臺(tái)價(jià)格的不斷下探,。
而經(jīng)銷商作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的參與者，面對(duì)重重利空,、價(jià)格下行,，降價(jià)銷售、適時(shí)止損,，無可責(zé)備,。就大環(huán)境分析，短期內(nèi),，茅臺(tái)價(jià)格很可能已經(jīng)難再現(xiàn)前兩年的高價(jià),。眼下春節(jié)臨近，經(jīng)銷商主動(dòng)降價(jià),，自然有助于自身的“出貨”,。而如果茅臺(tái)主動(dòng)讓利，實(shí)施全國(guó)性降價(jià)行動(dòng),，也有望快速“去庫(kù)存”。
概而言之,，茅臺(tái)重罰經(jīng)銷商,，不是挽救茅臺(tái)價(jià)格的良方，只會(huì)不斷挫傷經(jīng)銷商的信心,，讓他們的利益受損,。想用“行政”手段對(duì)抗經(jīng)濟(jì)規(guī)律，茅臺(tái)一廂情愿的“保價(jià)”行為，或?qū)⑴沙勺�,，加速價(jià)格體系的潰敗,。