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素有“價(jià)格屠夫”之稱的格蘭仕本月初再度揮“屠刀”,，讓一名大漢掄起鐵錘,，當(dāng)眾砸爛一臺(tái)雙缸洗衣機(jī),，并宣布本月底將在全國市場(chǎng)推出價(jià)格為999元的6公斤滾筒洗衣機(jī),，號(hào)稱是“史上最便宜”。
從社會(huì)學(xué)觀點(diǎn)來看,，這僅是一種“行為藝術(shù)”,，做秀成分多一點(diǎn)，也有點(diǎn)矯情,。但從商業(yè)角度看，意義就不同凡響,，這是向同行炫耀實(shí)力,，宣示一種破釜沉舟的意念，以超低價(jià)搶占滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)份額。
長久以來,，在家電市場(chǎng),，國人總以價(jià)格論品質(zhì)，以為價(jià)昂等于高端,，價(jià)廉等于低端,。而第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)企業(yè)的滾筒洗衣機(jī)出口平均價(jià)格為100美元,，約合人民幣623元,，而國內(nèi)市場(chǎng)平均零售價(jià)卻達(dá)3000元以上，顯然虛高,。雖說滾筒洗衣機(jī)制造成本比波輪高35%,，但滾筒式平均售價(jià)卻高出波輪將近80%。很顯然,，滾筒洗衣機(jī)的利潤有大幅壓縮的空間,。這就不能不佩服格蘭仕，這一“錘”砸下去,，有其深邃的戰(zhàn)略眼光和決戰(zhàn)市場(chǎng)的雄心,。格蘭仕希望通過消費(fèi)的升級(jí)引發(fā)更深層次的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
從功能演變來說,，中國洗衣機(jī)市場(chǎng)始于雙缸洗衣機(jī),，然后是波輪全自動(dòng)，近幾年滾筒洗衣機(jī)因洗凈度均勻,、損衣率低,、衣服不易纏繞等優(yōu)點(diǎn)，受到消費(fèi)者青睞,，漸成時(shí)尚,。目前國內(nèi)市場(chǎng)滾筒洗衣機(jī)銷量占比不超過30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于波輪的70%多,，市場(chǎng)潛力很大,。
從市場(chǎng)需求來說，我國近年陸續(xù)進(jìn)入婚齡人口的高峰,，預(yù)計(jì)每年有1350萬人走進(jìn)婚姻殿堂,，新人們更傾向于時(shí)尚消費(fèi)，婚房中少不了一款滾筒洗衣機(jī),，這是一個(gè)巨大的商機(jī),。再從洗衣機(jī)使用壽命來說，一般更新時(shí)間是八年左右,，上一輪洗衣機(jī)消費(fèi)高潮從2001年持續(xù)到2007年,，那么2013年是更新的最佳時(shí)間段,。正是抓住洗衣機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，格蘭仕這次重拳出擊,，有意挑起價(jià)格戰(zhàn),，試圖既捕捉市場(chǎng)，又遏制同行,，一箭雙雕,。
但格蘭仕的競(jìng)爭對(duì)手對(duì)此卻不以為然，有的甚至嗤之以鼻,。合肥三洋董事長金友華的評(píng)價(jià)或許是較有代表性的：“在家電行業(yè),，洗衣機(jī)是最復(fù)雜的產(chǎn)品，其次是冰箱,。我認(rèn)為999元的洗衣機(jī)有炒作之嫌,，如果都賣到這樣一個(gè)價(jià)格，我想不是我先死,，很有可能是先賣這個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)死掉,。”擔(dān)心中也摻雜著譏諷,。
十多年前,，格蘭仕由一家制造雞毛撣的作坊式企業(yè)切入微波爐行業(yè)，在其技術(shù)成熟,、自覺羽毛豐滿之時(shí),，突然間揮舞起價(jià)格屠刀，把曾經(jīng)售價(jià)2000多元的高端家電微波爐拉到了299元的價(jià)格低谷,，將國內(nèi)同行殺得片甲不留,，還把外企逐出了中國微波爐市場(chǎng)。談起當(dāng)年的“價(jià)格屠夫”格蘭仕,，至今家電行業(yè)人士還心有余悸,。
十多年后，市場(chǎng)格局,、環(huán)境已大變,，格蘭仕故伎重演，能復(fù)制當(dāng)年微波爐的奇跡嗎,？
先得承認(rèn),，999元超低價(jià)滾筒洗衣機(jī)對(duì)整個(gè)洗衣機(jī)市場(chǎng)的“破壞性”確實(shí)不可低估。強(qiáng)大的資金實(shí)力和成熟技術(shù)的運(yùn)用轉(zhuǎn)化是打價(jià)格戰(zhàn)的前提,。格蘭仕高起點(diǎn)進(jìn)入冰箱,、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)，已形成了行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn),、研發(fā)及核心自我配套能力,，建立了冰箱,、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)三個(gè)國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室,，并先后兩次擴(kuò)建生產(chǎn)基地，形成了850萬臺(tái)的年產(chǎn)能配套,。格蘭仕在洗衣機(jī)行業(yè)入行雖說才五年,，洗衣機(jī)業(yè)務(wù)在其產(chǎn)業(yè)中影響也微弱，但其技術(shù)成熟度不低,，又有雄厚資金實(shí)力支撐,，爆發(fā)力不可小覷，對(duì)其他以洗衣機(jī)為主業(yè)的白電企業(yè)肯定會(huì)造成較大沖擊,，行業(yè)重新洗牌不可避免,，特別是一些資金短缺的小微企業(yè)打不起價(jià)格戰(zhàn)，出局的可能性還是有的,。
但是,，低價(jià)只是沖擊市場(chǎng)的一種手段，并不能成為消費(fèi)者選擇購買的決定因素,，價(jià)廉還要物美,，在品質(zhì)上要有保證。消費(fèi)價(jià)值取向不同,，對(duì)商品品質(zhì)的理解也不同,，就看消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的解讀角度了。從這個(gè)意義上,，低廉的價(jià)格只能蠶食一部分市場(chǎng),。隨著中等收入的群體不斷擴(kuò)大，國人漸漸告別了低消費(fèi)時(shí)代,，手里有了點(diǎn)錢,，也不一定專揀便宜貨買。有錢人還是沖著大價(jià)錢的商品“動(dòng)心”,，覺得這符合自己的“身份”定位,，有一種精神消費(fèi)的滿足感。
在洗衣機(jī)市場(chǎng),，格蘭仕再次推出低價(jià)的市場(chǎng)策略,，或許可能有利于其打開一個(gè)新的市場(chǎng)，但很難對(duì)整個(gè)洗衣機(jī)市場(chǎng)格局形成沖擊,，估計(jì)很可能出現(xiàn)大路朝天,，各走一邊的消費(fèi)場(chǎng)面。999元格蘭仕滾筒洗衣機(jī)有人搶購,，數(shù)千元的其他品牌的洗衣機(jī)也有人駐足其前,，不同的消費(fèi)群體各取所需,。畢竟眼下的家電市場(chǎng)已不像十幾年前格蘭仕靠低價(jià)就能擠走其他品牌的時(shí)候了，大浪淘沙后留下的企業(yè),，都有看門的獨(dú)門秘器,，不是想擠走就能擠走的。
況且,，各地消費(fèi)者對(duì)格蘭仕洗衣機(jī)的品牌認(rèn)可度還不太高,，越來越挑剔的消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和售后能力,。究竟被格蘭仕形容為“燒鵝味道,，豆腐價(jià)格”的999元滾筒洗衣機(jī)價(jià)格戰(zhàn)能有多少勝算，且讓我們拭目以待,。
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