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8月15日上午9點(diǎn),，史上最高調(diào)的電商價(jià)格大戰(zhàn)拉開帷幕。在無(wú)數(shù)網(wǎng)民的見(jiàn)證下，京東商城,、蘇寧和國(guó)美針鋒相對(duì),，競(jìng)相降價(jià)促銷。直觀來(lái)看,，價(jià)格戰(zhàn)就是消費(fèi)者的節(jié)日,，參戰(zhàn)電商必須讓利返利，并壓縮人力,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)成本，才有可能贏得最后勝利,。但事實(shí)上,，這場(chǎng)通過(guò)爭(zhēng)奪消費(fèi)者來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，消費(fèi)者最多也只是在戰(zhàn)場(chǎng)邊撿漏,，消費(fèi)者的主權(quán)不會(huì)因?yàn)檫@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)而得到提升,。左右戰(zhàn)局者，是兇悍的資本,。無(wú)疑,，一場(chǎng)資本而不是消費(fèi)者決定勝負(fù)的戰(zhàn)爭(zhēng)，只可能產(chǎn)生贏家輸家,，卻未必能產(chǎn)生推進(jìn)電子商業(yè)文明的正向能量,。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的意義，因此打了折扣,。
無(wú)論是緣起還是進(jìn)程,，京蘇之戰(zhàn)都是一個(gè)謀略又一個(gè)謀略的組合，而且?guī)в忻黠@的,、與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度較輕的功利性,。當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)參與者以直率的方式卷入其中時(shí)，是否會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼入窘境是主要考量,，消費(fèi)者是否因此受益,，權(quán)益是否能得到有力保護(hù)，并非主要考量,。價(jià)格戰(zhàn)開始之后,，網(wǎng)友有不少疑問(wèn)，比如優(yōu)惠商品價(jià)格比價(jià)格戰(zhàn)之前還高,，商品價(jià)格直降后重新復(fù)漲,，優(yōu)惠商品“有價(jià)無(wú)貨”，這些情況的存在盡管可能是偶發(fā)事件,，但仍然會(huì)令消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)所適從之感,。更重要的是,，慘烈比拼下的商品價(jià)格波動(dòng)，無(wú)論是高是低,，都已經(jīng)脫離了價(jià)格形成的基本邏輯,。這不是正常市場(chǎng)機(jī)制下的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。正常商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，固然還包含價(jià)格戰(zhàn),，但是，從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看,，更重要的戰(zhàn)略資源應(yīng)該用到創(chuàng)新服務(wù)并使消費(fèi)者產(chǎn)生親近感和信任感上來(lái),。這樣的戰(zhàn)略中，從根本上說(shuō)是在謀取正當(dāng)商業(yè)利益的前提下,，尋找到對(duì)消費(fèi)者服務(wù)增值的長(zhǎng)期辦法,，而不是通過(guò)臨時(shí)性的消費(fèi)者受益，用電商資本雄厚程度,、抗打擊能力,、噱頭制造能力的直接比拼的方式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)訴求,。
不僅如此,，如果價(jià)格戰(zhàn)拼得過(guò)猛，生產(chǎn)商的利益就可能受損,。此次價(jià)格戰(zhàn),，已有國(guó)內(nèi)大型生產(chǎn)商感到難以承受之重。這意味著,，生產(chǎn)商與終端消費(fèi)者之間的互利關(guān)系演變成了零和游戲,。而且,，還可能導(dǎo)致生產(chǎn)商電子商務(wù)供應(yīng)商之間合作成本的抬升,。如果價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)打下去，非要打出個(gè)結(jié)果,，那么生產(chǎn)商,、物流、資本與電商的合作格局都可能需要調(diào)整,。從全局性的商業(yè)利益而言,，這種洗牌是否會(huì)帶來(lái)一個(gè)更好的電子商業(yè)環(huán)境，至少是不確定的,。比此更容易確定的是，生產(chǎn)商的銷售渠道可能變得不暢,。這對(duì)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商——特別是價(jià)格主打商品電器業(yè)的生產(chǎn)商更是考驗(yàn),。畢竟,，在缺乏核心領(lǐng)先技術(shù)的情況下，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商的產(chǎn)品具有品質(zhì)同一性,，都需要靠微利多銷生存發(fā)展,。網(wǎng)銷渠道如果變窄，所受沖擊可想而知,。
兇悍的價(jià)格戰(zhàn),，是市場(chǎng)初創(chuàng)時(shí)期的常用手法，盡管屬于初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),，但并非不可理解,。但是，不管什么形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng),，都需要遵循兩個(gè)起碼原則：一是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中消費(fèi)者的地位逐漸提升,，二是無(wú)損于整個(gè)市場(chǎng)生態(tài)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的輸贏,，才是良性的輸贏,，而不是惡性的。
當(dāng)然,，京蘇價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)已經(jīng)超出初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),。在這場(chǎng)貌似意氣用事的大戰(zhàn)背后，可能實(shí)施的是縝密的戰(zhàn)略計(jì)劃,，即通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，再以市場(chǎng)規(guī)模換取新一輪風(fēng)投。這個(gè)過(guò)程中,，如果參戰(zhàn)一方應(yīng)對(duì)有誤,，出現(xiàn)資本市場(chǎng)并購(gòu)機(jī)會(huì)，則通過(guò)收購(gòu)?fù)瓿墒袌?chǎng)占領(lǐng),。商戰(zhàn)謀略無(wú)可厚非,，盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)贏得領(lǐng)先地位也是企業(yè)家使命所在。但是,，即使不去考量整個(gè)業(yè)界生態(tài)情況,，僅從企業(yè)自身角度出發(fā)，也需要看到,，這種戰(zhàn)略模式并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),。一旦融資鏈條出現(xiàn)問(wèn)題，則可能一損俱損,。而目前人力,、物流成本的持續(xù)上升，本來(lái)就使電商強(qiáng)占市場(chǎng)的模式風(fēng)險(xiǎn)度越來(lái)越高,。賠本能賺來(lái)吆喝,，但不一定能賺來(lái)市場(chǎng),。
電子商務(wù)市場(chǎng)前景廣闊，成為國(guó)人主要消費(fèi)形式的趨勢(shì)極其明顯,。正是從這個(gè)前景出發(fā),，電子商務(wù)市場(chǎng)不能僅僅讓我們看到心生不安的價(jià)格戰(zhàn)，更應(yīng)該看到電商文明的持續(xù)培育,。從這個(gè)意義上說(shuō),，除了價(jià)格戰(zhàn)，還有更有意義的事,。
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