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《葡萄酒行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中指出，2010年,，世界人均葡萄酒消費(fèi)量約為7升,，其中美國45升，阿根廷38升,，而我國人均消費(fèi)量不足0.5升,，僅為世界平均水平的6%。我國擁有世界上最大的葡萄酒消費(fèi)潛在市場,。
空間廣闊,，市場容量巨大，用這些詞匯形容葡萄酒行業(yè)的前景一點(diǎn)不為過,。在憧憬著美好未來的同時(shí),，國內(nèi)的葡萄酒行業(yè)和相關(guān)企業(yè)正在經(jīng)歷著慘淡經(jīng)營的折磨。
上市公司業(yè)績是最好的證明,。曾讓市場產(chǎn)生懷疑的白酒公司,，再次以高增長的業(yè)績給外界以回應(yīng)。已公布半年報(bào)的3家上市白酒公司,，酒鬼酒凈利潤同比暴增329%,；瀘州老窖凈利潤同比增42%；貴州茅臺(tái)凈利潤同比增43%,。而被譽(yù)為朝陽產(chǎn)業(yè)的葡萄酒公司業(yè)績則不容樂觀,，行業(yè)龍頭張?jiān)上半年的營業(yè)收入不升反降,，甚至是十年來半年報(bào)業(yè)績的首次下降，該公司解釋稱是受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響,。
據(jù)證券時(shí)報(bào)記者采訪,，經(jīng)濟(jì)增速放緩，進(jìn)口葡萄酒的沖擊,，是當(dāng)下中國葡萄酒公司經(jīng)常掛在嘴邊的理由,。而除了上述兩條外，相關(guān)公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足,，以及市場營銷能力不夠,，公司治理不善也是重要原因。
先看中期業(yè)績預(yù)虧的ST中葡,。公司占據(jù)業(yè)內(nèi)最看重的原材料優(yōu)勢，擁有15萬畝釀酒葡萄種植基地,，該基地的葡萄被認(rèn)為是中國最好的釀酒葡萄,，絲毫不遜于法國波爾多等著名產(chǎn)地。2004年ST中葡與中信國安集團(tuán)結(jié)緣,，此后以各種方式獲得現(xiàn)金投資達(dá)15億元,。然而，有資金,、有原料的ST中葡仍未能改善經(jīng)營基本面,，從2004年到2011年，盈利一年,，虧損兩年成為該公司經(jīng)營的規(guī)律,。7年前，營銷和銷售被稱為是這家公司最大的問題,，7年后,，市場營銷體系仍是該公司經(jīng)營改善的突破口。
再看中報(bào)靠出賣資產(chǎn)扭虧為盈的*ST通葡,。該公司成立于1937年,，是中國最早的葡萄酒生產(chǎn)商之一，可謂歷史悠久,。相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi),，通化葡萄酒是中國葡萄酒的代言人，中國名牌,、中國馳名商標(biāo),、全國政協(xié)用酒、國際葡萄酒烈酒挑戰(zhàn)賽金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)等,，2011年,，通化葡萄酒還獲評(píng)中華老字號(hào),。然而，萬千榮譽(yù)不敵經(jīng)營不善,，自2001年上市以來,，*ST通葡創(chuàng)造的單年度最大凈利潤額是2002年的919萬元，最大虧損額則是2007年的2.64億元,。在控股*ST通葡近8年之后,，今年新華聯(lián)控股將所持股份轉(zhuǎn)讓給吉林吉祥嘉德投資公司，吉祥嘉德入主后,，ST通葡實(shí)施定向增發(fā),，用于高品質(zhì)甜型葡萄酒技術(shù)改造項(xiàng)目、葡萄酒營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和補(bǔ)充流動(dòng)資金,。守望*ST通葡的股東們,，或許可以期待公司在吉祥嘉德的帶領(lǐng)下浴火重生。
張?jiān)可謂葡萄酒公司的龍頭,，自上市以來經(jīng)營狀況良好,，每年凈利潤均在遞增。某私募人士曾在2003年買入張?jiān),，他認(rèn)為對(duì)于消費(fèi)品公司而言,，公司和團(tuán)隊(duì)的積極性至關(guān)重要，彼時(shí)張?jiān)剛實(shí)施了MBO,，公司治理結(jié)構(gòu)較好,。此后張?jiān)確實(shí)實(shí)現(xiàn)了高成長性，超越了本來規(guī)模較大的長城酒業(yè)和王朝酒業(yè),。該私募人士的認(rèn)為,，對(duì)于葡萄酒公司而言，完善而具備激勵(lì)的公司治理結(jié)構(gòu),，是葡萄酒業(yè)騰飛的基礎(chǔ),。
盡管同屬于酒業(yè)，但葡萄酒的發(fā)展邏輯截然不同于白酒,。一是白酒的競爭僅屬于國內(nèi)內(nèi)部的競爭,，而葡萄酒的競爭則在國際平臺(tái)上；二是葡萄酒的營銷和渠道建設(shè)并非一兩年可以搭建起來,，巨大的投入并不見得能換來同比例的盈利,。因?yàn)樵诮?jīng)銷商代銷進(jìn)口酒就可以大幅盈利的沖擊下，國內(nèi)葡萄酒公司如何提高酒質(zhì),，且低成本進(jìn)入市場,，本身就成為一大難題。
但從長遠(yuǎn)看，葡萄酒行業(yè)自有其廣闊的空間,，相信商業(yè)嗅覺靈敏的相關(guān)公司管理層,，能在實(shí)踐中找到一條解決營銷和渠道的路徑。
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