|
國內(nèi)電商行業(yè)一直廣泛討論的一個(gè)問題是：中國電商是否會(huì)和美國類似,，僅剩下亞馬遜一家綜合性電商傲視天下,？更進(jìn)一步的疑問是：在中國市場這個(gè)剩者為王是誰呢，京東商城還是阿里巴巴,？
從國內(nèi)電商發(fā)展現(xiàn)狀及競爭程度分析,，未來國內(nèi)電商市場可能不會(huì)出現(xiàn)一家綜合性電商巨頭獨(dú)存的局面，可能會(huì)呈現(xiàn)出兩三家綜合性電商巨頭共存,、多家垂直類電商并存的格局,。
當(dāng)前電商行業(yè)的參與者可以簡單分為以下幾個(gè)陣營，每一陣營的企業(yè)都具備成功的潛力,。
第一陣營是以京東商城,、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜（中國）為代表的已經(jīng)初具規(guī)模的大型綜合性電商,。這一陣營的優(yōu)勢在于：已經(jīng)具備較大的銷售規(guī)模,、覆蓋范圍極廣的客戶群體、較高的品牌認(rèn)知度和輻射全國的物流體系,。這幾家公司是先發(fā)優(yōu)勢,、規(guī)模經(jīng)濟(jì)等電商特質(zhì)最為明顯的企業(yè)，業(yè)界普遍認(rèn)為它們最終勝出的概率最大,，其中的關(guān)鍵是各公司如何制定正確的戰(zhàn)略并貫徹實(shí)施,。
亞馬遜創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官杰夫·貝佐斯曾在致股東的信中講道,，“在線零售比傳統(tǒng)零售更講求規(guī)模經(jīng)濟(jì),，其以較高的固定成本和相對低的可變成本為特征。這使得中等規(guī)模的電商處境很艱難,�,！彪娚逃绕涫求w量大的綜合類電商，具備明顯的規(guī)模效應(yīng)，開創(chuàng)初期在構(gòu)建物流網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)信息系統(tǒng)以及打造品牌和無形資產(chǎn)等上面的大量投資,，具有固定資產(chǎn)的性質(zhì)，邊際成本會(huì)隨著規(guī)模的擴(kuò)大而越來越低,。這也使得先發(fā)展的電商相對后發(fā)展的電商而言具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢,，后來者很難趕超。
第二陣營則是以蘇寧易購,、國美商城,、王府井網(wǎng)上商城為代表的傳統(tǒng)零售商拓展到線上的網(wǎng)上商城。其優(yōu)勢在于“商”,，擁有線下實(shí)體門店做支撐,，有客戶資源和品牌效應(yīng)以及大批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源。但其劣勢也較為明顯,，如線上線下業(yè)務(wù)“左右互搏”,、缺少電商人才、傳統(tǒng)體制束縛等,。從實(shí)踐來看,，目前大多數(shù)觸網(wǎng)的傳統(tǒng)零售商還沒有很好地解決所面臨的問題。
第三陣營可以稱為“淘寶”陣營,，是由淘寶（C2C）,、天貓（B2C）、阿里巴巴（B2B）,、支付寶構(gòu)成的電商生態(tài)圈,。這是一個(gè)較為特殊的陣營，憑借一家公司的力量在電商版圖的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行布局,，互為補(bǔ)充和支撐,，進(jìn)而成為目前規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺(tái)。由于具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng),，未來淘寶仍將會(huì)以“一枝獨(dú)秀”的方式獨(dú)霸C2C市場,。而天貓雖然銷售規(guī)模較大，但由于脫胎于C2C,，缺乏對上游供應(yīng)鏈的掌控能力,，在以自主銷售為主、不斷積累商業(yè)零售經(jīng)驗(yàn)的京東商城,、亞馬遜等大型B2C公司快速崛起以后,，天貓能否繼續(xù)領(lǐng)先還有待觀察,。
第四陣營則是聚焦于細(xì)分市場的垂直類電商,，如凡客、1號店以及為數(shù)眾多的奢侈品電商。垂直類電商的機(jī)會(huì)在于滿足專業(yè)化的,、細(xì)分市場的需求,，其競爭策略是聚焦于產(chǎn)品的差異化以及服務(wù)的專業(yè)化、個(gè)性化,，而不僅僅依靠性價(jià)比,。走低價(jià)路線、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的垂直類電商,，在與規(guī)模制勝的大型綜合型電商競爭時(shí),，其劣勢會(huì)充分暴露。
第五陣營則是騰訊,、盛大,、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的電商平臺(tái)。這類公司在互聯(lián)網(wǎng)方面具有深厚的技術(shù)積累和人才儲(chǔ)備,，擁有海量的互聯(lián)網(wǎng)用戶,，且資本實(shí)力雄厚。此類電商,，目前對消費(fèi)者行為,、品類組合等商業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面都還處在學(xué)習(xí)階段，短期內(nèi)還難以撼動(dòng)純電商的市場地位,，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)和積累,，也不排除會(huì)誕生電商巨頭的可能。
綜合來看,，中國零售市場規(guī)模超過10萬億元,，如此大的市場容量完全可以容納不止一家綜合性大型電商，未來誕生兩三家規(guī)模超千億元,，甚至兩三千億元的綜合性電商巨頭完全是有可能的,。上述各大陣營的優(yōu)秀企業(yè)，如果采取正確的策略并抓住機(jī)遇,，都有望尋找到適合自己的市場空間,。
|