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“一錘子交易”（或稱
“終極博弈”）,，之所以引起各國民眾長久的興趣，是因?yàn)檫@個實(shí)驗(yàn)測試出,，人在追求自身利益擴(kuò)張的同時,，也關(guān)注別人分到多少。這個結(jié)果和經(jīng)濟(jì)分析的根本性假定是抵牾的,。經(jīng)濟(jì)分析的典型假定,，經(jīng)濟(jì)人但求自身利益，不管別人利益增進(jìn)與否,，就是說他的利益是獨(dú)立于他人的,。照此推理，在“一錘子交易”里,，乙不該拒絕甲提出的任何分配方案,，即使9-1
也比0-0強(qiáng)，要是拒絕了甲的“自私”方案,，乙就會損失1元錢,，盡管甲將損失9元。從乙的立場,，9-1相對0-0,，是個“帕雷多改進(jìn)”。因?yàn)槭且诲N子交易,，乙對甲縱有任何不滿,，在博弈后將無從報復(fù)，所以乙得到1元總比0強(qiáng),。然而在現(xiàn)實(shí)世界里,，乙不但會拒絕9-1的方案，凡是甲偏向自己的分配超過了77%對23%,，就一定被乙“斷然否決”,。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果令經(jīng)濟(jì)學(xué)界大為震驚，“科隆大學(xué)的學(xué)生難道是在發(fā)癲嗎,？”美國理論界質(zhì)疑道,，一錘子交易實(shí)驗(yàn)開始于1978年（發(fā)表于1982），最先測試對象是科隆大學(xué)經(jīng)濟(jì)系學(xué)生,。各國研究者抱著很大疑問和熱忱,，在世界幾百個社區(qū)里反復(fù)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)無論是在現(xiàn)代國家還在原始部落,，甲方縱然再自私,，也只提出了7.4-2.6的比例分法（秘魯東部Michiguenga原始部落）。不少社群的甲甚至提出4-6來優(yōu)惠對方（如巴布亞新幾內(nèi)亞的部落）,；在蒙古,，甲提出偏向乙的方案，比如4.5-5.5,，甚至?xí)灰揖芙^,，因?yàn)橐也缓靡馑颊技椎谋阋�,；在發(fā)達(dá)國家里，甲乙兩方一般會滿足于5.5-4.5的比例,。
本系列二十二提出的問題,，參與回答者不多。但我有十分把握,，相信社會大眾的傾向,，與我在北京大學(xué)和貴州大學(xué)EMBA課程講課時與之互動的數(shù)百名學(xué)員一樣。我在課堂實(shí)驗(yàn)的測試結(jié)果,，表明中國人對“何為公平”的穩(wěn)定理解是
“不能太過分”,。譬如，在北大的那個班級,，參加者60人分為30對,，甲給乙的平均出價是
4.2元（最高9.9元，最低0.1元,，中位值5元）,；在貴州大學(xué)的那個班級，參加者34人分為17對,，甲給乙的平均出價是
4.9元（最高8.0元,，最低1元，中位值4.4元）,。
一錘子交易的影響深遠(yuǎn),，卡尼曼及同事認(rèn)為，它就像X光一樣穿透了生活在不同價值文化中的人的不同行為,，“捅穿”了經(jīng)濟(jì)人的理性假設(shè),。但“完全理性人”的假設(shè)與卻非常強(qiáng)韌，拒絕退出,。
現(xiàn)實(shí)中人的行為,，影響的因素要復(fù)雜得多。于是市場理論和活動家紛紛設(shè)計出問題來驗(yàn)證一錘子交易問題并沒有取得決定性的結(jié)論,。上期提出的問題,，就是根據(jù)國外的研究實(shí)踐改編的，結(jié)果同前一個問題差距很大,。分的錢從10元擴(kuò)大到10萬,，標(biāo)的物大了，乙就容易妥協(xié),，傾向于接受9萬—1萬甚至9.5萬—0.5萬的懸殊分配,。這兩個答案的差異，給經(jīng)濟(jì)學(xué)的假定挽回了些面子：當(dāng)利益出入顯著時，人還是要回歸到理性,。為了不讓甲的不公平得逞,，乙寧愿放棄幾元錢，但要以犧牲幾萬元來懲罰從此不相往來的甲的自私,，代價畢竟太高了,。
對一錘子交易的“變奏”還有很多，舉個含義相當(dāng)深刻的：某班40人,，甲乙各半。主持人給每個甲一個信封,，內(nèi)有十張一元票加十張與一元票同尺寸同厚薄的空白紙,。甲可決定拿走十張包括一元票若干（0到10）張。然后把信封封好交還給主持人,，信封里留下的錢就是他要分給乙的,。信封沒有任何標(biāo)記，而且都是十張的厚度,，甲清楚沒誰能知道自己留下了幾元,，或者說，沒人能監(jiān)察得到甲有多自私（或理性）,。實(shí)驗(yàn)結(jié)果如何,？甲在信封里留下的錢顯著少于5元，往往只有1元甚至0元,。與本系列二十二提出的問題實(shí)驗(yàn)結(jié)果相比,，背離不小。
這個測試似乎在說,，人的本質(zhì)傾向還是自利和理性的,，只要確信沒人能觀察到，自利行為就會充分表現(xiàn)出來,。人對公平的追求有表現(xiàn)給別人看的成分,，因?yàn)槊暫苤匾绕湓诜磸?fù)的交易過程里,。即使“一錘子買賣”,，人在潛意識里對乙的反應(yīng)和第三者是否知情，還是心存顧忌,。這也說明,，輿論的監(jiān)督和規(guī)范透明，確能約束人的行為,，也能促進(jìn)人際合作的擴(kuò)大,。
接下來的問題將有助于我們的深入理解。
走出地鐵站時，你被某陌生人攔住,，他說他叔給了他100元,，條件是必須找到人合作才可拿到。他將提出方案同你分享這100元,，從100-0到1-99都有可能,。你若接受就照辦，以后再不碰面,；你若拒絕,，合作失敗，他就只能把這100元退給他叔,。他至少要分給你多少,，你才不會拒絕？
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