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“每個(gè)人都有春天，無論是你,，或者是我,。每個(gè)人在春天里都可以有歡笑，有愛情,，有陶醉,�,！边@是深圳一個(gè)名為“陽基春天里”的樓盤打出來的宣傳語,，這個(gè)樓盤還有一個(gè)名字叫“地鐵線上的愛情花園”�,？蓪�(duì)購房者小章來說,，令他陶醉的既不是什么愛情花園，也不是樓盤靠近地鐵線,，而是這個(gè)樓盤的開發(fā)商承諾房價(jià)會(huì)漲,。
“我可以明確地告訴購房者，我們保證開盤后的價(jià)格會(huì)逐月上調(diào),，上調(diào)幅度會(huì)跑贏銀行貸款利率,。”這個(gè)樓盤的一位售樓員說,。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，房地產(chǎn)調(diào)控不松，很多購房者在買房時(shí)猶豫不決,，很大程度上是怕買了房子就跌價(jià),�,！瓣柣禾炖铩贝虺龇績r(jià)上漲的“保票”無疑給小章置業(yè)壯了膽。
“陽基春天里”位于深圳龍崗區(qū),，屬深圳傳統(tǒng)意義上的“關(guān)外”地區(qū),，雖然已有地鐵開通，但是各項(xiàng)配套與深圳中心區(qū)差距較大,，因此這一區(qū)域的樓盤并無明顯競爭優(yōu)勢,，價(jià)格相對(duì)較低，向來是深圳剛需置業(yè)的集中區(qū)域,�,！瓣柣禾炖铩备切Q“響應(yīng)政府號(hào)召，只對(duì)剛需銷售”,，提出“六大綱領(lǐng)”,，其中最重要的一條就是“跑贏銀行利率，剛需升值保障”,。
這位售樓員向中國證券報(bào)記者透露了開發(fā)商的如意算盤,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢不樂觀，市場寄望放松房地產(chǎn)調(diào)控,，以對(duì)沖經(jīng)濟(jì)增速下行壓力,，而一旦調(diào)控放松，房價(jià)就可以大漲,，房價(jià)“保增長”就是要強(qiáng)化這種預(yù)期,。而且，近期樓市成交回暖,，此噱頭至少可以提升售樓處到客數(shù)量,。
到客數(shù)量增加有助于繳納定金認(rèn)籌客戶增加，等到認(rèn)籌客戶積累到一定數(shù)量,，這個(gè)項(xiàng)目就可開盤,。這一項(xiàng)目總共只有360多套房源，開發(fā)商希望通過對(duì)房價(jià)“保增長”的炒作加快認(rèn)籌的速度,。
他說：“只要認(rèn)籌客戶數(shù)超過300位,，這個(gè)項(xiàng)目就有可能在開盤當(dāng)天售罄，也就不存在未售房源因價(jià)格上漲而滯銷的可能,。倘若開盤銷售情況果真如開發(fā)商預(yù)測的那樣接近售罄,，所謂的‘逐月上調(diào)價(jià)格，跑贏銀行利率’的承諾也就無需兌現(xiàn)了,，因?yàn)榧热粺o樓可售,，也便無價(jià)可提了。”
“陽基春天里”保證漲價(jià)的承諾一出,，立即在深圳樓市引發(fā)強(qiáng)烈反響,。有深圳地產(chǎn)人士對(duì)中國證券報(bào)記者表示，這一營銷手段存在一定風(fēng)險(xiǎn),。即使是在成交回暖的當(dāng)下,，深圳新盤開盤當(dāng)天平均去化率只有55%左右，雖然深圳多個(gè)樓盤聲稱“熱銷”,，但是開發(fā)商對(duì)后市依然不敢輕言樂觀,。“限購,、限貸都沒有取消,，有能力購房的有效剛需能有多少呢？深圳地產(chǎn)圈中有這樣一個(gè)說法,，深圳的有效剛需將在今年‘金九銀十’后消化完畢,，因此開發(fā)商都在趁剛剛開始的成交回暖抓緊出貨，畢竟其資金鏈緊張狀況難言樂觀,�,！�
就在去年，深圳樓市曾出現(xiàn)承諾“三年保值”回購的樓盤“綠景香頌”,，同樣引起廣泛關(guān)注,，引發(fā)后續(xù)入市樓盤爭相模仿。然而,，深圳國土委數(shù)據(jù)顯示,，這一項(xiàng)目開盤第一周僅銷售30%左右，最終還是等到今年貨幣政策有松動(dòng)跡象后才加速去化,。
事實(shí)表明,，一個(gè)毛坯房項(xiàng)目“三年回購”，不過是開發(fā)商的營銷噱頭,�,！瓣柣禾炖铩钡姆績r(jià)“保增長”則是開發(fā)商用來吸引購房者的另一個(gè)噱頭，在這背后或許是開發(fā)商希望穩(wěn)賺不賠的“深謀遠(yuǎn)慮”,。
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