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�,。苍拢玻慈�,，原中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務副會長、現中鋼協(xié)特邀首席分析師羅冰生在中鋼協(xié)２０１１年度第一次信息發(fā)布會上表示,，“現階段三大礦山與中國各個鋼廠分別接洽談判,，一定程度上說,，這意味著中方談判協(xié)調機制已經消失�,！�
全球鐵礦石談判始于上世紀８０年代初,，通常，巴西淡水河谷和澳大利亞必和必拓,、力拓代表供方,，日本新日鐵、歐盟鋼廠代表需方,。以離岸價作為結算價格,，供方與需方交叉談判。在談判中,，任一對談判對手率先達成協(xié)議,，即為首發(fā)價，其他各方均接受此結果,。
而所謂中方談判機制,，即全國主要鋼廠統(tǒng)一協(xié)商，中鋼協(xié)全面協(xié)調,，寶鋼作為中方代表直接參與談判的談判機制,。
然而，必和必拓率先對鐵礦石談判規(guī)則再做改變,。相關資料顯示,，其向中國鋼廠發(fā)出的最新報價顯示，鐵礦石離岸報價由１５５美元／噸提高至１６８美元／噸,，漲幅８．４％,。如果算上海運費，鐵礦石到港口價格接近２００美元／噸,。
目前，三大礦山與中國各個鋼廠分別接洽貿易,，在接到鐵礦石價格調價通知后,，中國鋼廠往往被迫接受調價，鐵礦石的金融屬性日益凸顯,。
如何面對中方談判協(xié)調機制被拋棄,，而鐵礦石定價機制走向指數化的趨勢呢？個人以為破解其中困局的要點在于：
首先,，不管是按月度定價還是按季度定價,，都會使得鐵礦石的定價走向指數化。問題的關鍵在于要密切注意三大礦商的立場態(tài)度,，要看到三大礦商的立場并沒有完全同步,。
事實上，雖然必和必拓首推鐵礦石指數化，但是力拓和淡水河谷暫時沒有明確表態(tài)是否跟進,。
其次,，中鋼協(xié)的角色定位十分重要。在以往鐵礦石的年度談判中,，中鋼協(xié)的態(tài)度很強硬,，但是如果中鋼協(xié)在鐵礦石談判，或者是其他事務中履行更多的是行業(yè)性,、引導性工作或許效果會更好,。
比如，鐵礦石進口代理制要按照市場機制運行,，就要避免來自中鋼協(xié)和相關部門過寬,、過多行政手段的干預。這樣會在一定程度上扭轉鐵礦石供需的被動局面,。
再次,，鐵礦石現貨市場價格已經成為供需雙方定價的主要參考依據，這種現象或許是一件好事,。
通常,，鐵礦石的價格波動較大，帶有意思自治雙邊之間一對一和即時的談判或許更符合市場的規(guī)律,。但是要謹防三大礦商借此強迫國內鋼企接受其單方面的調價通知,。
最后，大力加快國內鋼鐵企業(yè)海外資源拓展的步伐,。誠如中鋼協(xié)前會長羅冰生在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會２０１１年第一季度信息發(fā)布會上所說,，中國鋼鐵行業(yè)沒有實現由大變強。
而國內鋼企“走出去”獲取資源的步伐較慢也是中國鋼鐵業(yè)沒有能夠做強的重要原因,。德勤咨詢公司總監(jiān)吳勝濤認為,，能源型企業(yè)海外拓展的目標是獲取資源，采取直接的戰(zhàn)略投資比較多,，這有助于公司的全球資源布局,，并與母公司形成產業(yè)協(xié)同效應等。
總而言之,，不要怕傳統(tǒng)的中方鐵礦石統(tǒng)一談判機制被廢棄,，因為國內鋼企需要鐵礦石的品種和品質都不相同，一定意義上,，由傳統(tǒng)統(tǒng)一的談判機制變?yōu)殡S行就市,、一對一的鐵礦石談判對國內鋼企或許是一種機會。
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