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面對國際礦業(yè)巨頭大幅提價和改變定價機制的強大壓力,，中鋼協(xié)和五礦商會日前以淡水河谷,、力拓和必和必拓存在價格壟斷為由，呼吁中國鋼鐵生產企業(yè)和貿易商未來兩個月內停止從“三巨頭”進口鐵礦石,。
過去幾年,，中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當中各執(zhí)一詞，“斗”得非常厲害,。從今年的情況看,，這一趨勢很可能將繼續(xù)下去。那么,，到底什么才是確保中國鋼鐵生產企業(yè)利益的最好途徑呢,？
據(jù)統(tǒng)計，今年中國鐵礦石需求量可能接近10億噸,，國內產量估計為4.3億噸,，除目前港口庫存的7500萬噸，中國尚需進口4億多噸,。2009年,，“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸，其他所有供應商僅出口2億噸,。中國即使把其他所有供應商的出口量全部買下(實際上是不可能的),，仍有2億多噸的需求缺口。
中國作為“三巨頭”的戰(zhàn)略市場，而“三巨頭”作為中國的戰(zhàn)略供應方,，雙方即使在短期價格問題上爭得頭破血流,，但卻無改雙方長期彼此相互需要的現(xiàn)實。從這個角度講,，與其連年爭斗,，不如坐下來，找到雙方的利益融合點,，在談判和相互妥協(xié)中建立長期,、穩(wěn)定和雙贏的供應和采購關系。當然,，一個巴掌拍不響,，即使中方愿意做，也要“三巨頭”有相應行動才行,。但目前的問題是,，中方在與“三巨頭”建立長期、穩(wěn)定和雙贏的關系方面,，有沒有提出一些建設性,、彼此都能接受的談判建議？
鐵礦石談判歸根到底是一種商業(yè)談判,，中國如果不能擺脫對鐵礦石進口的依賴,，無法從根本上改變國際鐵礦石的供求基本面，一味地指責“三巨頭”的傲慢和無禮,，并不會產生太大積極效果,。
除了尋求重塑與“三巨頭”的商業(yè)合作關系，中國還應從改變國際鐵礦石供應趨近這一基本問題著手,。從國際市場上看,，中國需要在國際鐵礦石資源勘探、開發(fā)方面采取一些更加有系統(tǒng)性和針對性的舉措,，積極參與國際鐵礦石資源的分配,。可以完全收購,，也可以部分參股,，增加中國企業(yè)自己的權益礦，無疑將有助于減輕每年的價格談判壓力,。
總之,，鐵礦石談判，終究是一種商業(yè)談判,，鐵礦石價格從根本上講還是主要受制于供求關系,。如果認識到這一點,，就會少一些情緒化指責,，更多地從商業(yè)和市場基本面出發(fā),，找到維護中國利益的根本辦法。
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