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走進(jìn)第101屆廣交會(huì)的展館，面對(duì)琳瑯滿目的展品,，記者不由得驚嘆“中國制造”的精致和華美,。這個(gè)有著51年歷史、各種品牌薈萃的展會(huì),，事實(shí)上也是反映我國各種品牌“沉浮”,、“升華”的一個(gè)“縮影”。
品牌平臺(tái)：企業(yè)成長的搖籃
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以廣東順德為首的家電品牌在廣交會(huì)上大展科技魅力,。經(jīng)濟(jì)參考報(bào)資料照片
廣交會(huì)上的液晶電視產(chǎn)品吸引了不少外國買家的目光,。經(jīng)濟(jì)參考報(bào)資料照片 | 廣交會(huì)從第95屆首設(shè)品牌展區(qū)開始，“品牌”的因素逐漸被凸顯,。第96屆廣交會(huì)品牌占展位總數(shù)的7.4%,，第97屆廣交會(huì)品牌展區(qū)展位達(dá)3360個(gè)，比第96屆的2074個(gè)增加1286個(gè),，占比提高到12%,。此后，廣交會(huì)品牌展位不斷增加,。第101屆廣交會(huì)上,，品牌展位4183個(gè)。
就像動(dòng)植物一樣，“品牌”的生長也會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從出生,、成長,、成熟和衰退的過程。記者了解到,，我國不少品牌就是在廣交會(huì)上成長起來的,。
深圳三九企業(yè)集團(tuán)最初以“999胃泰”為創(chuàng)品牌的產(chǎn)品，該集團(tuán)下屬的中醫(yī)藥投資發(fā)展有限公司高級(jí)市場經(jīng)理李興高告訴記者：“廣交會(huì)對(duì)999品牌的成長太重要了,�,！�
記者問李興高，電子商務(wù)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了,，你們企業(yè)還需要廣交會(huì)嗎,？李興高的話讓記者記憶深刻：“永遠(yuǎn)沒有任何手段可以代替面對(duì)面的交流�,！崩钆d高說,，廣交會(huì)是企業(yè)新產(chǎn)品拓展老客戶、老產(chǎn)品拓展新客戶非常有效的平臺(tái),，依然對(duì)品牌拓展有著非常重要的作用,。
品牌延伸：從“展覽成交”到“走出去”
廣交會(huì)為我國不少品牌的最初培育作出了很大貢獻(xiàn)，近年來,，我國一些著名品牌超越了“展覽成交”這個(gè)階段,，在海外建立各種自主的營銷渠道，使品牌延伸到海外,。青島“海爾”就是一個(gè)例子,。
20年來，海爾從未間斷地參加廣交會(huì),�,！皬漠�(dāng)初的一個(gè)展位，到今天的海爾館,，廣交會(huì)是我們進(jìn)軍海外市場的最佳貿(mào)易平臺(tái),，我們是依托廣交會(huì)發(fā)展壯大的�,！焙 柤瘓F(tuán)CEO張瑞敏曾經(jīng)在參加廣交會(huì)時(shí)說,。
記者在琶洲展館看到，海爾的展館位于非常顯著的位置,，分為上下兩層,，下面是冰箱、洗衣機(jī),、空調(diào),、電腦,、各種小家電的品牌展示區(qū)，上面則是客戶洽談區(qū),。
該公司海外推進(jìn)本部營銷中心營銷策劃經(jīng)理賀均告訴記者,，雖然現(xiàn)在海爾已經(jīng)建立一個(gè)自主的海外貿(mào)易渠道，但公司依然會(huì)參加每年的廣交會(huì),。廣交會(huì)對(duì)海爾來說,，現(xiàn)在最重要的功能是“形象工程”，重在品牌推廣,。
從參加廣交會(huì)“展覽成交”,，經(jīng)過20多年，海爾在美國,、歐洲,、中東等地設(shè)立了30個(gè)制造基地和加工工廠以及15個(gè)工業(yè)園，實(shí)現(xiàn)了本土制造,；在日本東京、法國里昂,、澳洲悉尼等地設(shè)立了8個(gè)設(shè)計(jì)中心,，實(shí)現(xiàn)了本土化設(shè)計(jì)；在全球發(fā)展建立了22個(gè)貿(mào)易公司,、58800個(gè)銷售點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)了本土化的營銷。2006年12月福布斯(FORBES)評(píng)選了“全球最受尊敬200家企業(yè)”,，海爾位列25位,，其中在電子消費(fèi)行業(yè)，海爾列第三位,。同年,，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的“全球500最具影響力品牌”，海爾榮居86位,。
品牌壯大：考量技術(shù)和營銷創(chuàng)新
記者在廣交會(huì)采訪時(shí)了解到,，凡是不斷壯大發(fā)展的品牌，其產(chǎn)品必然體現(xiàn)了技術(shù)不斷創(chuàng)新這一因素,。
海爾在第101屆廣交會(huì)上展出了以奧運(yùn)為主題的14個(gè)系列220多個(gè)規(guī)格型號(hào)的創(chuàng)新產(chǎn)品,。公司工作人員賀均告訴記者，一直以來海爾加強(qiáng)技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的創(chuàng)新,，從亞洲第一臺(tái)四星級(jí)冰箱,，到中國出口國外的第一臺(tái)分體式空調(diào)，到全塑外殼的全自動(dòng)洗衣機(jī),，再到國際化戰(zhàn)略階段之后的變頻空調(diào),、對(duì)開門冰箱,、不用洗衣粉的洗衣機(jī)、防電墻熱水器等,。本屆廣交會(huì),，海爾展出了最新的法式4門冰箱。通過一大批差異化產(chǎn)品,，樹立了國際化品牌的企業(yè)形象,。
和一些老字號(hào)衰落到最后消亡形成強(qiáng)烈對(duì)比的是，我國還有一批老字號(hào)不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,，“老”不僅不是負(fù)擔(dān),，更成為拓展海外市場的一把“利器”。記者在廣交會(huì)上對(duì)創(chuàng)立于1669年的北京同仁堂進(jìn)行了采訪,。其產(chǎn)品自2002年起連續(xù)4年出口創(chuàng)匯名列中國中藥出口企業(yè)第一名,。目前，北京同仁堂產(chǎn)品已行銷至世界40多個(gè)國家和地區(qū),。
記者在“同仁堂”展位看到了蟲草精膠囊,、靈芝養(yǎng)生沖劑等各種包含了技術(shù)創(chuàng)新元素的新產(chǎn)品。該公司工作人員王翬告訴記者,，公司不斷提升產(chǎn)品的高科技含量,，而且還把傳統(tǒng)中藥零售與中醫(yī)坐堂相結(jié)合，在海外打出了“新天地”,。北京同仁堂國藥有限公司在香港注冊(cè)成立后,，通過國際規(guī)范化模式進(jìn)行技術(shù)改造，開發(fā)創(chuàng)造出符合國際市場要求的中藥及健康養(yǎng)生產(chǎn)品,。同時(shí),，它還負(fù)責(zé)海外市場的規(guī)劃、布局與發(fā)展,，實(shí)施多元化的海外營銷戰(zhàn)略,。
1993年起，同仁堂相繼在香港,、英國,、澳大利亞、泰國,、美國,、韓國等第成立了10多家合資公司與獨(dú)資公司，并開辦了20幾家藥店,。
品牌投入：讓不少企業(yè)“望而卻步”
貼牌(OEM),，是我國外貿(mào)出口重要而原始的一種形態(tài)。記者在廣交會(huì)上采訪了解到,，雖然不少企業(yè)希望能夠通過自主設(shè)計(jì)(ODM)然后向自主品牌(OBM)方向發(fā)展,，但因?yàn)槠放婆嘤捌谛枰罅客度�,，讓不少企業(yè)“望而卻步”或“淺嘗輒止”。
上海協(xié)大國際貿(mào)易有限公司是一家生產(chǎn)抽紗類服裝為主的公司,。該公司市場部經(jīng)理郭永平說,，自己創(chuàng)品牌的路太難了，公司在2003年曾大量投入,，想創(chuàng)自己的品牌,。但結(jié)果卻因?yàn)榕谱硬怀雒斐闪水a(chǎn)品的嚴(yán)重滯銷,，后來就只好“縮”了回來,。
據(jù)郭永平介紹，目前該公司主要業(yè)務(wù)仍然是為歐洲,、美國,、西班牙等國著名品牌做貼牌�,！半m然每件都只能賺出口報(bào)價(jià)的10%至15%,，但這樣做沒有風(fēng)險(xiǎn)�,！惫榔秸f,。
事實(shí)上，國際大品牌通過帖牌生產(chǎn)的方式向中國進(jìn)行品牌輸出,，并以此獲取高額利潤的方式在90年代中期已經(jīng)“刺激”了中國企業(yè),，很多企業(yè)意識(shí)到,，品牌知名度決定了市場占有率,，只有創(chuàng)‘名牌’才是出路。
反觀國際大品牌的發(fā)展之路,，大部分品牌都有著悠久的歷史,，如吉列始于1895年、萬寶路始于1924年,、可口可樂始于1886年,、雀巢始于1938年。
中山大學(xué)管理學(xué)院院長李新春認(rèn)為,，雖然我國已涌現(xiàn)出一批像海爾,、聯(lián)想等入圍世界500強(qiáng)的知名品牌，但從總體上來看,，我國品牌發(fā)展之路還有非常長的一段路要走,。一是因?yàn)槲覈放剖聵I(yè)起步晚，真正開始是在20世紀(jì)70年代末期,。二是因?yàn)槠放瓢l(fā)展環(huán)境欠佳,。就國際環(huán)境而言,，走出國門的中國品牌經(jīng)常受到擠壓，近年來數(shù)樁反傾銷案就是證明,；就國內(nèi)環(huán)境而言,，受到眾多國際品牌的沖擊，民族品牌受到壓制,。同時(shí),，我國消費(fèi)者對(duì)國內(nèi)品牌的忠誠度較低，不少企業(yè)反映“廣告一停,，消費(fèi)者的溫度立刻就會(huì)降下來”,。
此外，有專家指出,，目前我國品牌戰(zhàn)略推進(jìn)主要集中在加工制造業(yè)領(lǐng)域,，而在加工制造業(yè)中又主要集中在輕工紡織類產(chǎn)品，如已經(jīng)評(píng)選出的333個(gè)中國名牌產(chǎn)品全部為工業(yè)產(chǎn)品,，其中,，輕紡類產(chǎn)品占60%以上。農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的品牌戰(zhàn)略推進(jìn)工作相對(duì)滯后,。 |