日前，碧桂園發(fā)布2014年年報,。數(shù)據(jù)顯示：2014年共實現(xiàn)合同銷售額約1288億人民幣,，合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%,，完成全年合同銷售目標,，創(chuàng)歷史新高。在公布年報的同時,，碧桂園總裁莫斌透露,，碧桂園2015年銷售目標定為1350億元，同比增加5%,。
根據(jù)財務數(shù)據(jù),，2014年，集團總收入約為人民幣845.5億元,，同比增長約34.8%,；毛利潤為人民幣220.6億元，同比增長16.0%,；權(quán)益所有人應占利潤約為人民幣102.3億元,，同比增長約20.1%，其中核心凈利潤1達到人民幣92.4億元,，同比增長15.5%,。
通過區(qū)域性市場降低風險
2014年適逢國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)下行調(diào)整時期，國內(nèi)大部分城市住宅庫存積壓,，房地產(chǎn)企業(yè)之間競爭激烈,。降價出貨,、企業(yè)重組的消息屢見不鮮。
因此,，碧桂園集團董事局主席楊國強表示,，在整個市場不不景氣時，碧桂園能保持增長,，相當不易,。不過他也表示,，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤的時代已經(jīng)結(jié)束,。
事實上，為了降低了特定市場的風險,，2014年碧桂園大本營廣東省銷售額貢獻已由2009年的67%下降到2014年的33%,。此外，按目標市場計算,，2014年碧桂園約50%銷售貢獻來自于一二線城市的項目,，另有50%來自于三四線城市的項目。
2014年,，許多實力房企紛紛放棄三四線城市,，向一二線核心城市回歸。但碧桂園認為,，國內(nèi)的城鎮(zhèn)化進程遠未結(jié)束,，這將繼續(xù)帶來大量住宅需求，也帶來住宅以外的其他相關(guān)需求,。碧桂園總裁莫斌表示,，由城鎮(zhèn)化帶動的置業(yè)及其他需求仍然長期存在，即便經(jīng)濟增長放緩也不會對人口從農(nóng)村大規(guī)模遷入城市的趨勢造成逆轉(zhuǎn),。在此基本面之下,，深入挖掘城鎮(zhèn)化所帶來的紅利，實現(xiàn)差異化的發(fā)展戰(zhàn)略也是碧桂園較好完成業(yè)績的關(guān)鍵,。
2015新目標：1350億元
在公布2014年年報的同時,，莫斌進一步透露，碧桂園2015年銷售目標定為1350億元,，同比增加5%,。
他介紹說，政府工作報告已經(jīng)提出了支持房地產(chǎn)市場并促進其健康發(fā)展,�,！笆袌鲇酗L險也有機遇，對碧桂園來說是一個有利的時機,。設(shè)定2015年合同銷售目標比去年增加5%,，也是出于審慎的策略,，1350億，我們有信心完成這個目標”,。
年報顯示,，碧桂園從2014年底帶入2015年的可售貨量約為1000億人民幣，2015年預計新推貨量1200億人民幣,，其中舊盤新推約600億,，新盤約600億。所以2015年全年可售貨量約2200億人民幣,。在推盤節(jié)奏上,，碧桂園計劃下半年會多于上半年。
2014年,，互聯(lián)網(wǎng)營銷思路成功滲透到房地產(chǎn)行業(yè),。在莫斌看來，互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷思路,，就是以客戶為導向優(yōu)化服務和產(chǎn)品,，借力各類渠道和推廣方式以擴大客戶基礎(chǔ)并加強互動滲透�,！疤崆版i定客戶需求,，進行定制開發(fā)，真正實現(xiàn)以銷定產(chǎn),，減少庫存”,。
在2015年的既定戰(zhàn)略中，碧桂園已鎖定了“互聯(lián)網(wǎng)營銷”思路,。記者注意到,，在碧桂園的互聯(lián)網(wǎng)滲透式營銷戰(zhàn)略中，囊括了搜房,、京東,、攜程、微信,、百度等多種渠道,，甚至包括嫁接相關(guān)金融資源。
面對新形勢下行業(yè)的分化與整合,，碧桂園表示將繼續(xù)強化銷售及回款,，嚴控各項成本及費用支出，提升現(xiàn)金總額和利潤率,，控制負債率,。同時將以更審慎、務實的策略補充土地儲備、優(yōu)化項目區(qū)位布局,。此外,，還計劃以合伙人機制為基礎(chǔ)搭建地產(chǎn)投資平臺、進行地產(chǎn)關(guān)聯(lián)業(yè)務戰(zhàn)略投資,。
