從拍場上的買手,，到畫廊的掮客,，或是“大佬們”的槍手，他們是這個行業(yè)的非主流人群，卻往往手握重要資源。從古至今，藝術品經(jīng)紀人是市場不可或缺的一類從業(yè)者。他們的個人作用有時候并不亞于一、二級市場中的各類機構,。
藝術品中介
剛剛從國內(nèi)某大型外資畫廊辭職的劉小姐最近接了一單“買賣”。一個藏家想通過她買件作品,。為此,，她開始在朋友的圈子里打聽詢問。
這位藏家認準了某藝術家的作品,，但國內(nèi)市場上比較少見,，只能通過私人途徑尋找。終于,，劉小姐找到了這位藝術家的朋友,，后者答應以100萬人民幣的價格出售一件作品。一次全款轉(zhuǎn)賬,，雙方約定明年2月份交畫,。
生意做成，劉小姐獲得買家和賣家各10%的傭金——20萬元人民幣,�,！斑@是一般的行規(guī)，國際慣例中間人(藝術品經(jīng)紀人)的傭金比例是10%-50%,。傭金比例的高低要看藝術家的情況,。”
劉小姐告訴記者,，一般來說,，一線藝術家傭金比例相對較少。這類藝術家的作品比較搶手,，每年國內(nèi)外的展覽、博物館的收藏,，甚至是知名畫廊的代理,，足以讓藝術家的作品流通起來。而對于這些藝術家來說,，私人藏家的民間零散收藏并不是他們的興趣所在,。
“國內(nèi)藝術家作品的價格往往分兩種情況，一般對于有名氣,、不愁賣的書畫家來說,，工作室價格相比市面上要貴，這其實保護的是傳統(tǒng)畫廊的利益,，這也是‘書畫市場’這個行業(yè)的行規(guī),。不然,，從藝術家家里拿畫的人多了，市場價格就會亂,�,！眲⑿〗阏f，“但對于當代藝術家來說,，工作室價格通常要比市面價格便宜一些,。這可能是因為當代畫廊的整個產(chǎn)業(yè)也不成熟，藝術家往往希望在短時間內(nèi)多賣作品,。在他們看來,，作品只要比賣給畫廊的貴些就合適。而賣給畫廊的價格往往是公開價格的一半,�,！�
目前，藝術品經(jīng)紀人行業(yè)的從業(yè)者,，除了畫廊經(jīng)理,、拍賣行經(jīng)理，甚至藝術家外,，還有一些是長期旅居海外的策展人,、學者甚至是藝術行業(yè)的留學生。因為是松散的非固定職業(yè),，藝術品經(jīng)紀人從事藝術品中間交易環(huán)節(jié)過程中往往有很多靈活性,。
旅居法國多年的畫商孫乾告訴記者，在法國,，藝術品經(jīng)紀人通常要跟買賣雙方簽訂協(xié)議,。“特別是一些藏家在購買藝術品后希望今后有所流轉(zhuǎn),，這就需要有合同,，這是以后再出手的重要憑證�,！�
“國外對于藝術作品的流轉(zhuǎn)十分在意,，特別是要在拍賣行上拍的作品，幾十年甚至上百年的作品往往都有當初的交易合同,。有些藏家會要求交稅憑證,。這為作品來源正當提供了保證�,！钡捎谒饺撕炗喌暮贤狈Ψ杉s束力,，在買賣雙方的要求下，經(jīng)紀人往往會求助于畫廊,。
“如果是這種情況,，藏家和藝術家的交易往往會通過畫廊來走程序,。由畫廊方面出具正規(guī)的交易合同、繳稅憑證等等,。而在這其中,，藝術品經(jīng)紀人的傭金就與畫廊一起結算�,！睂O乾說,。此外，由于藝術品經(jīng)紀人屬于個人中介行為,，往往并不需要交稅,。
造就行業(yè)神話
藝術品經(jīng)紀人的行當由來已久。在中國古代,，人們將專門從事這種中間人行當?shù)娜朔Q為“牙人”,，他們與交易雙方收取相應的傭金，促成交易,。
在上個世紀90年代初,，中國當代藝術剛剛受到西方關注的時代，藝術家與西方買家之間往往需要這些“中間人”,。在國內(nèi)藝術市場還未興起的時候,，很多藝術品經(jīng)紀人同時也是策展人、藝術批評家,，他們是藝術家的朋友,，又因為策劃展覽、發(fā)表藝術評論,，被國內(nèi)外藝術界所熟知,，但又不以“經(jīng)紀人”為職業(yè)，因此,，很容易成為買賣雙方信賴的中間人,。
而在同時代，也有一些獨具慧眼的藝術品商人理所當然地擔當著經(jīng)紀人角色,。他們當年的努力,，讓自己后來成了這個行業(yè)里的有名的畫廊業(yè)主。例如,，香港的少勵畫廊老板文少勵,、漢雅軒老板張頌仁都因曾經(jīng)充當了中國當代藝術的中間人而聞名于海內(nèi)外,，并為他們自己積累了雄厚的資本和豐富的資源,。他們是最早一批將中國當代藝術家介紹推廣到西方的畫商。他們在那個信息交流相對閉塞的年代里,，把中國當代藝術“推銷”給西方,，并打造了眾多市場明星,，也讓今天的藝術市場不斷地上演著幾百倍、上千倍投資回報的神話,。
不受保護的職業(yè)
當然,，如今在民間大部分藝術品經(jīng)紀人尚處于“散兵游勇”的狀態(tài)。他們所具有的背景和操作經(jīng)驗或許跟當年的那些“始作俑者”并無太大差別,，但在今天這個信息發(fā)達的時代,，藝術品經(jīng)紀人的行當反而越來越不好做。
“首先要防止的就是‘跳單’,，藝術家和藏家本來是通過經(jīng)紀人認識的,，但通過一些渠道獲取彼此的聯(lián)系方式后會單獨聯(lián)系�,！甭镁右獯罄嗄甑氖捪壬嬖V記者,。
蕭先生說，當年他帶著一位意大利藏家認識了國內(nèi)的一位藝術家朋友,，藏家很喜歡對方的作品,，不僅買了一些作品，還要給這位藝術家在海外辦展覽,�,？墒牵詮哪谴我娒嬉院�,，中國藝術家就跳過蕭先生直接與意大利藏家聯(lián)系,。“很多次,，意大利藏家與他見面我都不知情,，他們之間再有什么交易都跟我沒什么關系了�,！碑斎�,，除了感情上的傷害，更讓他感到氣憤的是他成了這筆長期買賣關系的局外人,。這對于他這位從事藝術品經(jīng)紀行當多年的人也是個教訓,。
此外，因為藝術品經(jīng)紀人大多純屬個人行為,，這讓他們的交易活動往往游離于法律之外,，這也為這種“私人化”的交易埋下了不受法律保護的隱患。
除了不受法律保護的所謂“合同”之外,，藝術品經(jīng)紀人幾乎很難從買賣雙方得到具有法律效力的證據(jù),，因此個人信譽就變得尤為重要。
“所以,，我現(xiàn)在在國外幫國內(nèi)藝術家做中間人,，大多是以展覽的形式,。我負責找投資人、買家,，藝術家出作品,。”蕭峰告訴記者,，與機構合作讓他有了更多的保障,。今年的威尼斯雙年展上，他幫助一家國內(nèi)的藝術機構辦展,，以策展人,、經(jīng)紀人的身份，從中獲得了不少收益,�,！芭c老外合作比較清楚，他們知道應該付出什么代價,、獲得哪些利益,。即便這筆生意他們覺得不劃算，他們也會給你一個合適的理由拒絕合作,，讓你不至于名譽受損,。而國內(nèi)的藝術機構信譽度也好于個人�,！�
在今天的藝術品市場中,，從一級市場到二級市場，越來越多的買家是通過“買手”或中間人進行交易,。一方面是對某些大型交易的背后“大客戶”身份的保護,，另一方面，一些手握大筆資金的買家或藝術品基金,，往往需要藝術品經(jīng)紀人這種既懂得藝術品行情,，又有買賣操作經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士。
然而,，一個具有諷刺意味的例子就是,，在去年北京海關清查藝術品偷稅、漏稅事件中,，被公安機關長期“協(xié)助調(diào)查”的一些業(yè)內(nèi)人士,，大多是藝術品經(jīng)紀人。他們憑借多年的從業(yè)經(jīng)驗和人脈,，在這個行當游刃有余,。在長期的買賣經(jīng)營活動中，他們甚至同時充當了“操盤手”和“替罪羊”的雙重角色。