與支付寶不同，易付寶將范圍擴(kuò)大至多家大型基金公司,，并且據(jù)知情人士透露,，最后洽談的兩家為匯添富和廣發(fā)
阿里收購天弘的余震還未過去，蘇寧再次砸下重磅炸彈,。
10月10日,，蘇寧云商發(fā)布公告，蘇寧云商集團(tuán)旗下的易付寶已經(jīng)獲得證監(jiān)會關(guān)于基金銷售支付結(jié)算的許可,，易付寶可以為基金網(wǎng)上直銷提供支付結(jié)算服務(wù),。
公告稱，易付寶余額理財產(chǎn)品目前已經(jīng)基本開發(fā)完畢,，處于內(nèi)部測試階段,，后續(xù)將正式上線運(yùn)營。此外,，蘇寧易購作為基金電商平臺業(yè)務(wù)的報備工作也在推進(jìn),，待監(jiān)管部門審核通過。
據(jù)悉,，蘇寧已與匯添富初步達(dá)成洽談,，有意打造能與余額寶競爭的產(chǎn)品。
蘇寧蠢蠢欲動
10月10日晚間,，蘇寧云商發(fā)布公告稱,，蘇寧云商集團(tuán)旗下的南京蘇寧易付寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡稱“易付寶”）已經(jīng)獲得證監(jiān)會關(guān)于基金銷售支付結(jié)算的許可,。而此前，易付寶已經(jīng)獲得了第三方支付業(yè)務(wù)許可證,。
而就在前一天,，內(nèi)蒙君正發(fā)布公告，支付寶的母公司浙江阿里巴巴電子商務(wù)有限公司11.8億元注資天弘基金,，控股比例達(dá)到51%,。
“馬云這一手做得讓市場都震驚了，11.8億啊,，都可以成立好幾個基金公司了,，但是他卻選擇收購了天弘�,！睖弦患一鸸倦娚滩块T人士透露,。“也不能說蘇寧是跟風(fēng),，但是確實(shí)是看到了余額寶的影響才進(jìn)來的,。”
而與支付寶不同,，易付寶將范圍擴(kuò)大至多家大型基金公司,，并且據(jù)知情人士透露，最后洽談的兩家為匯添富和廣發(fā),。
“我們公司跑南京跑的都記不清幾次了,，最后還是沒能跟蘇寧搭上，不過蘇寧從一開始好像就打算找大公司做,�,！睖弦患掖涡禄鸸緝�(nèi)部人士無奈地向記者表示。
而截至記者發(fā)稿,，蘇寧方面仍未給出關(guān)于進(jìn)軍基金行業(yè)的想法,。
雖然蘇寧僅拿到了支付牌照，只能為基金銷售機(jī)構(gòu)提供支付結(jié)算服務(wù),，而不能銷售基金,，但是不少業(yè)內(nèi)人士稱，蘇寧拿到銷售牌照只是時間問題,，沒有任何阻礙,。
但從多名業(yè)內(nèi)人士口中記者得知，“余額寶”獲得極大的成功,，基金公司和電商合作熱情空前高漲,。
“基本上基金公司都開始找各種平臺洽談，本來還有很多公司跟支付寶在商談二期合作，目前看來沒戲了,，只能找其他的了,，也不知道蘇寧這次和匯添富簽的合同會是多久�,！鄙鲜龃涡禄鸸救耸勘硎�,。
同時，騰訊,、蘇寧,、百度和京東等都在和多家基金公司密切接觸，洽談合作事宜,。據(jù)匯添富人士透露,，雖然蘇寧可能與公司達(dá)成首家合作，但公司依舊與其他平臺在商談,，例如財付通,。由于財付通已經(jīng)取得基金支付牌照，所以其目前基本確定了首批上線的4家基金公司：華夏,、廣發(fā),、匯添富和易方達(dá)，但上線時間卻遲遲未確定,。
這樣一來，蘇寧無疑就占到了先機(jī),。但是我們不難發(fā)現(xiàn),，蘇寧在第三方支付上，無論是用戶數(shù)還是業(yè)務(wù)量都與余額寶差距極大,。在此背景下,，蘇寧該如何競爭？
“據(jù)我所知,，初期的話他們產(chǎn)品設(shè)計上不會有太大差別,，他們的差別在于客戶定位肯定是不一樣的，許多地方支付寶是不能使用的,，那蘇寧可以搶占這一塊地方,。”華泰聯(lián)合分析師王樂樂向記者表示,，其也表示,，目前多家電商瘋搶的都是線上支付，線下支付這一領(lǐng)域依舊缺失,，但有很大機(jī)會,，未來不排除有電商會搶先進(jìn)入這一領(lǐng)域。
“我倒是不太看好蘇寧,，余額寶已經(jīng)沉淀這么久了,，蘇寧根本不可能做到那樣,，支付寶客戶會把閑錢留在賬戶中，你有見過蘇寧買電器什么卡里還會存著錢嗎,？”上海一家大型基金公司副總經(jīng)理透露道,。
需要注意的是，據(jù)知情人士透露,，此前支付寶與天弘基金合作時,，天弘付給支付寶的尾傭相當(dāng)高，甚至有一段時期高達(dá)九成,，而如今阿里收購天弘之后這一費(fèi)用將大幅降低甚至取消,，而蘇寧一旦與匯添富合作，這一塊的費(fèi)用上將競爭優(yōu)勢,。
匯添富強(qiáng)勢進(jìn)入
為何在眾多基金公司中,，蘇寧唯獨(dú)選擇了匯添富呢？
“據(jù)我所知,，匯添富一直就和蘇寧有合作,，匯添富電商的野心相當(dāng)大�,！鄙鲜鰷洗笮突鸸救耸客嘎�,。
而據(jù)一接近匯添富的人士描述，匯添富內(nèi)部對于電商支持力度也相當(dāng)大,，特地成立了電子金融總部,，下設(shè)多個子部門，有超過20余人,�,！盃I銷策劃團(tuán)隊(duì)很多都被電商部門挖走了。不過我個人感覺匯添富最厲害的一點(diǎn)是準(zhǔn)備自己搭平臺來做電商業(yè)務(wù),，這在基金公司里是沒有的,。”
據(jù)悉,，目前無論是余額寶還是易付寶,，首選的基金都是傳統(tǒng)貨幣基金，而貨幣基金由于資金的大規(guī)模進(jìn)出所帶來的流動性風(fēng)險是不可避免的,，而電子商務(wù)平臺的主要客戶是一些中低檔個人,，因此據(jù)知情人士表示，電商方面都無法接受基金公司原有貨幣基金,，并要求基金公司推出專門針對網(wǎng)絡(luò)用戶的產(chǎn)品,。
9月12日，匯添富已經(jīng)成立了一只專門針對互聯(lián)網(wǎng)客戶的“現(xiàn)金寶”貨幣基金，這只貨幣基金正是和財付通,、易付寶等電商平臺對接的產(chǎn)品,。目前匯添富現(xiàn)金寶還完成了多方面功能升級，比如將T+0單筆取現(xiàn)額度提高至500萬元,，為業(yè)內(nèi)最高,。
但是記者撥通匯添富方面電話后，得到的回復(fù)卻是：“我們還在和蘇寧談,，具體情況并不清楚,，產(chǎn)品細(xì)節(jié)也沒有定下來�,！�
但是10月11日,，名為“基金行業(yè)網(wǎng)”的新浪微博認(rèn)證用戶向“匯添富基金”求證稱，“互聯(lián)網(wǎng)金融又有大動作,，蘇寧云商將聯(lián)手匯添富基金推類余額寶產(chǎn)品,，第一批上線的基金只有匯添富一家！求證實(shí),�,！眳R添富基金新浪官方微博則回應(yīng)稱，“消息確實(shí)屬實(shí),�,！辈⑶一貜�(fù)投資者蘇寧并未想要購買匯添富。
然而,，這條微博隨后被匯添富基金悄然刪除,。
“其實(shí)一開始蘇寧就只想跟匯添富和廣發(fā)簽，本來我們也參與進(jìn)去了,，但是談著談著就沒下文了,�,！睖弦患以�(jīng)參與蘇寧洽談的基金公司內(nèi)部人士表示,。
“我個人感覺蘇寧應(yīng)該確實(shí)不會收買匯添富，不過參股還是有可能的,�,！鄙鲜鰷洗笮突鸸靖笨偨�(jīng)理肯定地向記者表示。
電商攪亂格局
其實(shí),，早在2004年,，天相投顧就已經(jīng)獲得基金銷售牌照，成為首個獨(dú)立的基金銷售機(jī)構(gòu),。2012年2月,，好買基金、眾祿基金，諾亞財富和東方財富4家機(jī)構(gòu)也相繼獲得牌照,。同花順,，數(shù)米，和訊等后續(xù)也獲批,，具有基金銷售的資格,。
而記者查閱證監(jiān)會網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，具有基金銷售資格的第三方機(jī)構(gòu)共有31家,，而具有支付牌照的第三方機(jī)構(gòu)共有10家,。
而電商的大規(guī)模進(jìn)入，是否會對原有的第三方格局進(jìn)行改變,？
“我是覺得電商這個模式倒也沒什么,，會有一些影響，但是這不是說電商進(jìn)來就會有變化,，而是這個趨勢以前就一直在變化,。”王樂樂向記者分析道,，“并且現(xiàn)在電商重心都在貨幣基金上,，而基金公司的主力并不是貨幣基金，他帶來的收益非常少,，只能說貨幣是個突破口,，而現(xiàn)在很多第三方銷售的面更為廣泛，而且業(yè)務(wù)也不僅銷售基金,�,！�
而諾亞財富一位高管向記者透露，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上只是一個“渠道”或者說“集客渠道”,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)金融的本質(zhì)是金融，而不是互聯(lián)網(wǎng),。
其也表示,，諾亞并非只是一個銷售機(jī)構(gòu)�,！拔覀冏龅臉I(yè)務(wù)主要是給高凈值客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置,、風(fēng)險管理和存續(xù)期服務(wù)。二級市場僅是七條產(chǎn)品線之一,。所以我們做的更多的是定制的專戶產(chǎn)品和精選基金,。互聯(lián)網(wǎng)金融的加入是好事,，是擴(kuò)大投資者對整個基金的認(rèn)識,，擴(kuò)大了整個盤子,。”
而據(jù)了解,，諾亞財富上半年基金銷售規(guī)模突破百億元,，公募占比超過50%。
上述滬上大型基金公司副總經(jīng)理更是明確地指出：“這就是鯰魚效應(yīng),，攪活這團(tuán)水是可以的,，但是他影響不了利益的關(guān)系。我個人感覺,，在這樣的情況下,，不免會有一些銀行進(jìn)行一些改變，降低尾隨,，但是不多,。”
“很簡單的一個道理,，諾亞,、好買這種都是專業(yè)的機(jī)構(gòu)，目標(biāo)都是高端凈值客戶,，一個1000萬元的客戶抵得上無數(shù)淘寶屌絲,，在用戶質(zhì)量上，電商是無法與原有第三方機(jī)構(gòu)相比的,，他們完全不專業(yè),。”滬上一家基金公司市場部人士分析道,�,！澳歉鼊e說撼動銀行地位了�,！�