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在歐洲及美國，以藝術品作為抵押,，到銀行擔保貸款已成為一項常規(guī)性業(yè)務,，但這一業(yè)務在國內卻沒有此項業(yè)務。實際上,，國內多家銀行看中藝術品抵押擔保這一業(yè)務，也看中其未來前景,，然而,，面對國內藝術品市場的諸多亂象，抵押擔保業(yè)務遲遲未能開展起來,。本文通過總部設于美國洛杉磯和英國倫敦的藝術品拍賣擔保公司(Art
Auction Guarantee,，以下簡稱AAG)的負責人Arnaud
Aquizerate的采訪，對該公司的成立背景,、經(jīng)營現(xiàn)狀以及其對中國市場的現(xiàn)狀進行探討,，為中國有意于發(fā)展這一塊業(yè)務的相關人士提供參考。
藝術品的價值能否隨著時間的推移保值或增值難以預測,，第三方擔保業(yè)務的價值也就在于此,，這一做法填補了藝術品市場的空白。
自2012年初成立以來,，AAG便開始提供傳統(tǒng)的第三方擔保業(yè)務,。該公司的目標客戶遍及全球，包括私人收藏家、經(jīng)銷商,、畫廊,、藝術品基金、博物館和拍賣行,。
作為一家極具創(chuàng)新的公司,，AAG在藝術品交易前，為價值超過1萬美元的藝術品或裝飾藝術提供擔保,，確保買賣雙方的利益受到最大程度的保護,。AAG擔保的范疇從歷史長達1700年的藝術品到當代藝術品，包括古代大師,、18世紀藝術,、印象派及現(xiàn)代派藝術、當代藝術,、家具和裝飾藝術,、中國藝術品、雕塑,、葡萄酒等,。
對于藝術品買方而言，AAG承保買家經(jīng)拍賣行或私人交易購買的藝術品,。購買藝術品固然是一件令人興奮的事情,，但藝術品的價值能否隨著時間的推移保值或增值卻難以預測，而AAG的價值也就在于此,，在他們看來,，藝術品的價值將不斷提升。
簡而言之,，如果某客戶在過去12個月內購買了價值超過1萬美元的藝術品,，并在這之后寬限期的某個時間將該件藝術品出售于拍賣行，公司將為此客戶購買該件藝術品時的支付價作為擔保,，以使該客戶的利益不受損失,。通過AAG的服務，藝術品買家將從兩個方面受益：其一,，如果受保藝術品被買家轉賣時,，最后的賣價達不到其最初的買價，AAG將補償買家其間的差價,；其二,，假如受保藝術品未成功出售,，公司將以買家支付的同等價格回購該藝術品,。
AAG的利潤也將在這一過程中產(chǎn)生，一般來說，他們向客戶收取藝術品購置價格的5%至7.5%作為擔保費用,。如果被擔保藝術品的成交價高于原始買入價,，公司會收取利潤的15%，剩下的由藏家獲得,。相比之下,，大多數(shù)第三方擔保收取費用的比例通常在50%左右，最高甚至達到80%,，為了吸引藝術品經(jīng)紀商們向各自的客戶推薦擔保服務,，AAG還會提供給經(jīng)紀商們原始費用的1.5%和轉售利潤的5%作為回報。
“在2012年最后3個月,，AAG已提供了60萬美元的擔保,。在2014年底，我們將提供約5000萬美元的擔保,�,！�
過去10年，AAG負責人Aquizerate一直在畫廊經(jīng)營藝術品,，之所以成立一家藝術品拍賣擔保公司,，也是源于過去10年在畫廊經(jīng)營藝術品的經(jīng)驗�,！拔乙渤Ｅc拍賣公司打交道,，由于拍賣公司對拍品最后能否出售不做擔保，因而,，其中的風險對畫廊的日常經(jīng)營造成了重要影響,。”他介紹,，如果不清楚一件藝術品是否能被售出,，也就很難做預算，購買其他藝術品以及組織展覽等,。Aquizerate所顧慮的同樣也是藝術品拍賣市場上所有參與者,，包括畫廊、經(jīng)銷商,、私人收藏家,、博物館、藝術基金,、拍賣行所顧慮的,。因此，在對市場做了詳細研究調查之后,，Aquizerate最終決定成立這一為買賣雙方做拍賣擔保的創(chuàng)新服務,。
2012年初,，AAG開始進行公司成立的相關籌劃工作，到2012年夏,，公司進入正式運營,。據(jù)Aquizerate介紹，自成立到2012年底的6個月,，公司不但結識了許多收藏家,，還與拍賣行展開了合作。在2012年的最后3個月,，公司已對外提供了60萬美元的擔保,。
“我們既對單件藝術品做擔保，也對收藏品系列做擔保,，我們的客戶遍及美國,、加拿大、以及歐洲的倫敦和巴黎,�,！盇quizerate表示，這樣的進展表明對藝術品擔保業(yè)務的需求是切實存在的,，在鞏固已有的經(jīng)營業(yè)務外,，AAG也持續(xù)收到來自全球各個角落收藏家和畫廊的需求，包括中國內地和香港,，以及在美國的亞洲藝術品收藏家,。
AAG在進一步開拓業(yè)務的同時，也不得不回絕一些擔保需求,，因為同時有過多的需求已超過了他們所能承擔的預算和風險,。2012年12月，AAG參加了邁阿密藝術巴塞爾藝博會,，以此為契機,，向參會的收藏家和藝術專業(yè)人士介紹了AAG的服務�,！笆聦嵶C明,，我們的商業(yè)模式是可行的。雖然我們是新公司,，但我們會繼續(xù)努力發(fā)展業(yè)務,。我們的目標是，在2014年底,，提供約5000萬美元的擔保,。”他說,。
然而,，AAG這種模式也受到一些業(yè)內人士的質疑,，一些藝術品市場的從業(yè)者并不買賬。首先對AAG的運作模式的認可度并不高,，如何吸引大的客戶，取得客戶的信任,？藝術品投資顧問杰夫·羅賓表示：“從理論的角度出發(fā),，這個計劃看上去不錯。但是,，它怎么才能讓藝術品的擁有者滿意,？我不清楚他們的現(xiàn)有資金，也不知道AAG擔保的范圍,。而且,，如果一旦所有的客戶都要求立刻兌現(xiàn)，他們很可能會直接破產(chǎn),，如果發(fā)生這種事情,，受擔保服務的客戶又該怎么辦？”
“中國是非常重要的市場,，中國藝術品和雕塑是我們所感興趣的潛在擔保服務領域,，主要障礙是對藝術品價值和真?zhèn)蔚脑u估�,！�
當談到中國相關業(yè)務時,，Aquizerate表示，近幾年,，不少拍賣行在與中國買家打交道時,，遇到了麻煩。例如,，一些中國買家在拍賣行競拍成功,，隨后卻拒付拍賣款�,！笆聦嵣�,，相比其他藝術品門類，針對中國藝術品交易的拒付現(xiàn)象更為普遍,�,！盇quizerate也經(jīng)歷過類似事件。他說：“我認為,，這些行為和中國市場交易媒介鏈有關,，也就是說，賣方在還沒有收到藏品之前,，就試圖將其賣出去,，這給賣家和拍賣行帶來了極大的損失,。”
Aquizerate說：“因競拍者拒付而給拍賣行帶來的風險,，并不在我們的業(yè)務范圍內,。在我們看來，實際上應該是拍賣行的職責,，也就是采取措施從競拍者那里獲取他們可承擔的擔保金,，保證他們最后能兌現(xiàn)競拍款。不幸的是,，因少數(shù)中國競拍者的違約行為,，業(yè)界對所有中國買家產(chǎn)生了質疑，一些拍賣行開始制定針對中國買家的嚴厲制度,�,！睋�(jù)Aquizerate介紹，AAG收到的許多拍賣擔保需求中,，并沒有許多是直接來自中國的,，但卻有不少來自于美國和歐洲的中國藝術品藏家和經(jīng)銷商。
2013年,，AAG將參加5月的香港藝術巴塞爾藝博會,，他表示，中國內地和香港占據(jù)著藝術市場40%的份額,，參加香港藝術巴塞爾是發(fā)展AAG業(yè)務的潛在機會,。Aquizerate也表示：“中國收藏家不太可能讓一個美國公司對他們的藏品做擔保，這也是我們要親自參與活動的原因,，如果有可能,，我們希望不久的將來在香港建立辦事處，并與中國主要的拍賣行展開合作,�,！�
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