4月3日,，香港蘇富比即將在香港會議中心舉槌,。今年是蘇富比進入亞洲40年,，在內(nèi)地拍賣行紛紛進入香港的時候，蘇富比借著亞洲40年開展了一系列活動,，而蘇富比(北京)今年也有諸多動作,。3月20日，《京華時報·藝術(shù)品投資周刊》(下稱“京華藝投”)專訪蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康(下稱“程”),，他表示,，內(nèi)地拍賣行到香港開展業(yè)務(wù)，可能為蘇富比帶來更多客源,。
■亞洲四十年
過往拍品今年陸續(xù)回到蘇富比
在嘉德迎來20周年之際,，周年牌助力嘉德春拍順利開展，蘇富比也進入亞洲40年,。為此,，蘇富比選取了一系列過往拍品，并將在下半年開展一系列慶�,；顒�,。
京華藝投：今年蘇富比迎來進入亞洲40年，有沒有一系列的活動展開,？
程：我們1973年進入香港，是到香港的第一家國際拍賣行,，相對比我們國際上的競爭對手早了很多年,，我們一系列慶祝活動都將在10月份,，會有不同的展覽和展銷活動慶祝40周年,。正是因為40周年,，春拍中很多客戶給了我們很重要的拍品，除了春拍中中國書畫部分很多曾經(jīng)在蘇富比拍出的好拍品重回拍場,，還有很多拍品將在今年陸續(xù)公布,。同時，我希望以后除了春秋兩拍,，也在其他時間安排不同的專拍,，比如在蘇富比藝術(shù)空間舉行鼻煙壺、鐘表等拍賣,。
京華藝投：去年藝術(shù)品市場動蕩,，今年蘇富比在戰(zhàn)略上是否有新的規(guī)劃應(yīng)對調(diào)整？
程：蘇富比對此有一貫的做法,。在市場不太明朗時,，我們要貴精不貴多，重質(zhì)不重量,。我們發(fā)現(xiàn)最能賣錢的東西就是在市場上不大出現(xiàn)的,、流傳有序的拍品，寧可出現(xiàn)單價比較高的東西,，也不要賣中下的拍品,。我們這次征集到的重要拍品——清康熙胭脂紅琺瑯彩碗，它在我們10周年的時候拍出,，因為到了40周年,，客戶才同意上拍，這也說明客戶對我們有信心,。
現(xiàn)在很多人都在說春天比較穩(wěn)定,，秋天比春天更好。如果每個人都相信這個未來,，對于市場也將是好事,。
■傭金調(diào)整
每次上調(diào)傭金都沒有影響買家
3月15日起，蘇富比也開始施行新的買家傭金政策,，買家傭金呈階梯性整體上調(diào),。
京華藝投：為什么今年上調(diào)了買家傭金？
程：買家傭金上調(diào)是全球性的舉措,，并不是地區(qū)性地推行,，也不是中國地區(qū)單方面調(diào)整傭金。我們上調(diào)傭金是為了鞏固我們的業(yè)務(wù)發(fā)展,，增加現(xiàn)金來源才能讓我們?yōu)榭蛻籼峁└N心及優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。客戶來蘇富比是為搜羅世界各地的珍品,，這是我們的強項,，客戶也會繼續(xù)為投得心頭愛而在蘇富比投標,。只要征集到精品，客戶就會繼續(xù)參與蘇富比的拍賣,。
京華藝投：買家傭金上調(diào)是否會影響買家熱情,？
程：這不是我們第一次上調(diào)傭金，每次調(diào)整都不會感覺到回落,。這次調(diào)整總的來看,，98%買家所支付傭金的增長比例不會超過2%，而這種調(diào)整才能保持我們的品質(zhì),、服務(wù),、圖錄等。當(dāng)然,，我們可以不調(diào)整,，不調(diào)整就代表著我們服務(wù)質(zhì)量要降低，而服務(wù)正是我們的特色,。
■內(nèi)地出海
將為蘇富比帶來更多優(yōu)質(zhì)客源
去年中國嘉德和北京保利紛紛到香港舉行拍賣會,，今年很多內(nèi)地公司也有進軍香港的計劃。
京華藝投：內(nèi)地拍賣行進香港是否對蘇富比造成影響,？
程：影響肯定是有的,，但不如外間揣測那樣巨大。蘇富比在操作,、規(guī)范化和透明度上都比他們有優(yōu)勢,，而在國際化上的優(yōu)勢就更明顯。
競爭是健康的,，現(xiàn)在內(nèi)地拍賣行仍然以書畫為主,，書畫占我們約20%的拍賣，但家具,、瓷器等重要珍藏都會通過像蘇富比一樣的國際拍賣行交易,，而我們在洋酒、珠寶,、鐘表,、當(dāng)代藝術(shù)及東南亞藝術(shù)等領(lǐng)域更是明顯領(lǐng)先。
京華藝投：拍賣行扎堆進入香港會不會引起客戶分流,？
程：一直以來,，我們只有在內(nèi)地辦巡展才能接觸到喜歡留在國內(nèi)的客戶，2010年至2011年,，內(nèi)地客戶會占營業(yè)額的30%以上�,，F(xiàn)在內(nèi)地拍賣行到香港，可以將內(nèi)地客戶更多地引入香港市場,，這也讓蘇富比可以接觸到更多顧客,，他們說不定將來會去我們世界各地的拍場參與競投。
京華藝投：內(nèi)地拍賣行到香港可能遇到什么問題,？
程：內(nèi)地拍賣行到香港經(jīng)營會遇到很多問題,，比如在一個不熟悉的環(huán)境下，運作,、租金,、倉儲等多方面的經(jīng)營成本也增加不少，而他們的問題都是我們擅長的,。他們會慢慢了解到在香港營運,、成本等很多因素需要適應(yīng)，按照現(xiàn)在的經(jīng)營模式來說,，他們會很吃力,，而他們的營運方式可能不習(xí)慣香港的透明度。
■蘇富比(北京)
考慮一些香港沒有的拍賣品類
去年9月27日,，蘇富比(北京)成立,，作為第一家外資拍賣公司，其開創(chuàng)了先河,，而今年蘇富比(北京)將開展拍賣,，同時正在商討舉辦“TEFAF北京2014”的可能性。
京華藝投：蘇富比(北京)今年的拍賣是如何定位的,？
程：我們做事情是按照國際慣例,，這與內(nèi)地的流程和習(xí)慣有很多不同，我們現(xiàn)在主要是學(xué)習(xí)的過程,。在保稅區(qū)內(nèi)外蘇富比(北京)都可以進行拍賣,，但受到《文物法》的限制，我們現(xiàn)在只能拍賣非文物的拍品,，蘇富比(北京)要在一兩年內(nèi)把內(nèi)地拍賣的流程和經(jīng)營規(guī)則做得很流暢,。
因為受到拍賣品類的限制，我們將選擇比較特別的,、新鮮的拍品上拍,，包括油畫、當(dāng)代畫等,，同時也考慮嘗試在非文物范疇內(nèi)一些香港沒有拍賣的品類,，比如影像等。蘇富比(北京)將在今年下半年舉行兩場拍賣,，在哪里拍,、拍什么還是要研究，同時慎重考慮兩次拍賣分別做什么,、如何區(qū)分,。
蘇富比(北京)還有一個重要工作是做品牌建設(shè),，因為內(nèi)地有些公司魚目混珠，我們希望多增加蘇富比在公眾中的認識度,，通過拍賣創(chuàng)造影響力,。
京華藝投：在“TEFAF北京2014”中蘇富比將負責(zé)哪些工作？目前的項目進展如何,？
程：我們和TEFAT正在談,，希望能開展合作。他們有自己的會員群體,，同時,，我們可以將我們的平臺、拍照,、客戶群體,、法律流程、物流等經(jīng)驗提供給他們,。