季末考核時(shí)點(diǎn)將至,,又一場攬儲(chǔ)大戰(zhàn)也隨之登場,。在本次攬儲(chǔ)大戰(zhàn)中,,理財(cái)產(chǎn)品再次充當(dāng)先鋒角色,有銀行宣布單獨(dú)向行外資金發(fā)行高收益率產(chǎn)品,更有銀行通過為大資金量身定制理財(cái)產(chǎn)品,,將存款意向轉(zhuǎn)化為理財(cái)產(chǎn)品“購買力”,,其最主要區(qū)別是存款利率最多能按央行公布的基準(zhǔn)利率上浮10%,而理財(cái)產(chǎn)品的收益則由銀行與客戶直接議價(jià),。
“我替朋友咨詢存款事宜,,被告知銀行公布的利率是不能被直接突破的,,不過客戶經(jīng)理同時(shí)告訴我,,可以根據(jù)大客戶要求的時(shí)限通過定制理財(cái)產(chǎn)品的形式變通的實(shí)現(xiàn)高息”,李女士近日向《證券日?qǐng)?bào)》記者爆料,。
本報(bào)記者隨后以“有大額資金想存銀行一小段時(shí)間”為說辭暗訪某上市銀行客戶經(jīng)理小張,,該客戶經(jīng)理也勸說記者改存錢為定制理財(cái)產(chǎn)品。
“現(xiàn)在各大銀行一般都不敢再高息攬儲(chǔ),,尤其是北京的網(wǎng)點(diǎn)更不可能”,小張表示,,“不過,,還是可以有變通的方法,,現(xiàn)在多數(shù)銀行都是通過理財(cái)產(chǎn)品合規(guī)的給大客戶較高收益的”,。
據(jù)記者進(jìn)一步了解,,小張所說的變通的方法實(shí)際上是借定制理財(cái)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)攬儲(chǔ)的目的。具體路徑是:銀行根據(jù)客戶要求的資金停留時(shí)限設(shè)定專門的理財(cái)產(chǎn)品,,同時(shí),,雙方就預(yù)期收益率進(jìn)行協(xié)商,。雖然多數(shù)銀行理財(cái)產(chǎn)品不承諾保底收益,但是高預(yù)期收益率的背后往往與銀行業(yè)的剛性兌付相聯(lián)系,。
當(dāng)然,,這種定制理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于資金的量級(jí)有著較高的門檻,,小張所在銀行的要求是不低于500萬元,。
事實(shí)上,,面對(duì)存貸比的考核壓力,,銀行攬儲(chǔ)的手段愈加升級(jí),,“資金挖角”也愈演愈烈,。
日前,,記者的手機(jī)接到一條來自某國有大行客服人員的短信,,“**銀行于季末推出多款高息理財(cái)產(chǎn)品,額度有限先到先得”,。記者按照聯(lián)系方式回電后發(fā)現(xiàn),,該行推出了一款34天的理財(cái)產(chǎn)品,,預(yù)期收益率高達(dá)4.5%。不過,,該產(chǎn)品只向行外資金發(fā)行,換句話說,,該產(chǎn)品的高收益率主要是吸引增量資金。對(duì)于存量資金,,該行開出的價(jià)碼是30天,,預(yù)期收益率3.9%,;77天,,預(yù)期收益率4.2%。
值得一提的是,,在記者收到的理財(cái)產(chǎn)品短信中,,預(yù)期收益率被以“高息”的名義進(jìn)行了包裝,這顯然也是一次銷售誤導(dǎo),。