2012年2月,，四家獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)獲批,，第三方銷售機(jī)構(gòu)代銷基金正式開閘,。一年來(lái),，14家獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)在基金銷售領(lǐng)域占據(jù)了一席之地。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),，隨著金融產(chǎn)品的日益豐富,，這類機(jī)構(gòu)市場(chǎng)空間很大。
獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)達(dá)14家
2012年2月22日,，好買財(cái)富,、諾亞正行,、深圳眾祿、東方財(cái)富投顧等4家機(jī)構(gòu)獲得首批獨(dú)立銷售牌照,。截至去年底,，獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)已經(jīng)達(dá)到14家，超過(guò)1000只基金通過(guò)獨(dú)立機(jī)構(gòu)銷售,。2013年這類機(jī)構(gòu)基金銷售量繼續(xù)增加,。深圳一位獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)人士表示，2013年前兩個(gè)月的基金銷售保有量及客戶數(shù)比2012年下半年增加了3倍,。
據(jù)了解,，目前此類公司可分為兩種模式，一是面向大眾投資者的基金超市,，一是專注于做高凈值客戶的專戶模式。前者以好買,、數(shù)米,、眾祿、天天基金網(wǎng)為代表,，后者以諾亞為代表,。
除了基金銷售，投顧一直是獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)努力的方向,。眾祿基金投資部負(fù)責(zé)人陳龍表示,，盡力根據(jù)投資者偏好，提供相應(yīng)的基金組合產(chǎn)品,；好買基金財(cái)富楊文斌表示,，正在努力改善提升用戶體驗(yàn)，以此增加用戶黏性,，逐步培養(yǎng)客戶群,。
2013年是關(guān)鍵一年
目前國(guó)內(nèi)基金銷售市場(chǎng)上，銀行代銷占基金銷售近90%的份額,，而在英美等金融業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家,，第三方機(jī)構(gòu)占據(jù)基金銷售市場(chǎng)主導(dǎo)地位，擁有60%以上的市場(chǎng)份額,。這正是獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)未來(lái)想象空間,。
但對(duì)于基金第三方銷售機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，想在這塊市場(chǎng)蛋糕里分得一杯羹并不容易,。銀行和券商渠道優(yōu)勢(shì)非常明顯,，目前共有65家銀行、96家券商具有基金代銷資格,，而這些機(jī)構(gòu)的渠道和客戶資源非常深厚,。
第三方基金銷售的運(yùn)營(yíng)成本也很大，獲得牌照、日常運(yùn)營(yíng),、人力成本等支出都不菲,。雖然目前獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)代銷基金要求的尾隨傭金堪比中小銀行，利潤(rùn)確實(shí)比較高,，但是銷售額不高,，不少獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)是靠賣信托、私募產(chǎn)品的收入來(lái)補(bǔ)貼基金代銷,。若一家獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)年開支2000萬(wàn)元,，假如按1%基金申購(gòu)收費(fèi)測(cè)算，年基金銷售額達(dá)到20億元,，才剛剛實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,。陳龍表示，獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)雖然運(yùn)作一年了,，但若和人的生命周期對(duì)比,，還處于嗷嗷待哺的階段。他認(rèn)為,，2013年將是獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)關(guān)鍵的一年,，更具競(jìng)爭(zhēng)力的公司將獲得更大的市場(chǎng)份額。