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來自第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner最新發(fā)布的2012年第三季度全球PC行業(yè)報(bào)告顯示,，聯(lián)想全球市場(chǎng)份額達(dá)到15.7%,，成為全行業(yè)第一,。
據(jù)分析,，作為民族品牌代表之一的聯(lián)想，其國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，主要?jiǎng)恿碜杂谛屡d市場(chǎng),。以俄羅斯市場(chǎng)為例，2007年聯(lián)想的市場(chǎng)份額幾乎為零，2009年與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司(簡(jiǎn)稱“信�,！�)合作開始拓展俄羅斯市場(chǎng),。2012年初，聯(lián)想在俄羅斯的市場(chǎng)份額已達(dá)10.7%,，出貨量躍居第二,，與全球其他四家知名PC企業(yè)躋身俄羅斯市場(chǎng)前五大品牌。
聯(lián)想首席信用官陳磊在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》采訪時(shí)表示：“沒有中國(guó)信保的護(hù)航,，我們?cè)谛屡d市場(chǎng)邁進(jìn)的步伐不可能這么快�,！�
據(jù)介紹,，2008年的金融危機(jī)促成了聯(lián)想與中國(guó)信保的合作。第一次簽全球信用保險(xiǎn)協(xié)議,，聯(lián)想選擇了海外的商業(yè)信用保險(xiǎn)巨頭,。然而2008年金融危機(jī)后，商業(yè)保險(xiǎn)巨頭為回避風(fēng)險(xiǎn)不斷收縮業(yè)務(wù),，接連退出俄羅斯,、羅馬尼亞等市場(chǎng)，甚至最后都退出了英國(guó)市場(chǎng),。2009年該商業(yè)保險(xiǎn)公司大幅收緊承保尺度,，限額滿足率一度降至不足20%，對(duì)聯(lián)想全球銷售特別是新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)造成很大沖擊,。
在此背景下,，中國(guó)信保給了聯(lián)想很大支持。自從2009年聯(lián)想和信保合作簽訂了俄羅斯市場(chǎng)的保單后,，聯(lián)想2010年財(cái)年銷售額較上年翻了一番,。一年后，聯(lián)想把所有新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)的保單都簽給了中國(guó)信保,。
陳磊表示,，信保的突出優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在額度滿足率上。商業(yè)保險(xiǎn)公司的額度滿足率一般只有70%,，而信保的整體滿足率要高出10個(gè)百分點(diǎn),，達(dá)到80%以上。尤其是在新興市場(chǎng),，如俄羅斯,、印度等，這種優(yōu)勢(shì)更為明顯,。
“最近海外一個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)公司被標(biāo)普降級(jí)了,，客戶會(huì)擔(dān)心，如果一個(gè)幾千萬甚至上億元的單子出問題，保險(xiǎn)公司有沒有賠付能力,？”陳磊說,，“但我對(duì)信保的賠付能力毫不懷疑，有信保兜底,，心里有底氣,。”截至目前,，聯(lián)想在新興市場(chǎng)出過4萬多美元的壞賬,，信保短時(shí)間內(nèi)迅速賠付。
信保在買方市場(chǎng)信用信息提供方面,，也表現(xiàn)出了強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),。陳磊介紹說，去年印度有一個(gè)8000萬美元政府項(xiàng)目,，是給印度中小學(xué)配備電腦,。由于印度基礎(chǔ)設(shè)施不好，電腦又要分配到若干村莊,，聯(lián)想擔(dān)心收款,、驗(yàn)收出問題。信保接到單子后,，認(rèn)真調(diào)查客戶預(yù)算來源,、確定預(yù)算，和我們一起確認(rèn)該項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)可控,，就全額支持這個(gè)項(xiàng)目,。目前，貨款已如期全額收回,。
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