2012年初,，業(yè)內(nèi)曾普遍預(yù)測(cè)今年將是房企最艱難的一年,，然而現(xiàn)實(shí)卻有些出人意料,。
據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道,，記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，包括萬科,、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn),、恒大地產(chǎn)在內(nèi)的16家標(biāo)桿房企中，已有7家在前10月提前完成了全年銷售目標(biāo),。尚未達(dá)標(biāo)的房企,，也多數(shù)已完成了銷售目標(biāo)的八至九成。
7家標(biāo)桿房企提前達(dá)標(biāo)
房企近期公布的前10月銷售數(shù)據(jù)都不錯(cuò),，不需要在年底前做最后的沖刺,，不少房企已提前達(dá)成全年銷售目標(biāo)。
記者統(tǒng)計(jì)的16家標(biāo)桿房企中,，保利地產(chǎn),、中海地產(chǎn),、綠城集團(tuán),、世茂房地產(chǎn),、招商地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)均已完成全年銷售目標(biāo),。
今年有望進(jìn)入“千億俱樂部”的保利地產(chǎn)與中海地產(chǎn),，前10月銷售業(yè)績(jī)較去年同期大幅提升。其中,，保利地產(chǎn)前10月實(shí)現(xiàn)簽約金額833.29億元,，同比增長(zhǎng)32.91%,，超額完成年初制定的800億元銷售目標(biāo),。在行業(yè)內(nèi)尾隨“一哥”萬科，暫列銷售榜眼,。
而中海地產(chǎn)今年的業(yè)績(jī)更具含金量,。前10月,，中海累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額1006.8億港元,，同比增長(zhǎng)28.9%,。值得一提的是,，在房企普遍以價(jià)換量的背景下，中海仍保持了較高的利潤(rùn)率,。上半年該公司毛利率高達(dá)48.38%,，超過萬科26.5%的毛利率,。
此外，招商地產(chǎn)雖未公布10月銷售數(shù)據(jù),，但其此前公布的前三季銷售額已超全年目標(biāo),。前三季，招商地產(chǎn)銷售額為247億元,，而其年初制定的目標(biāo)為210億元,，前9月即超過全年目標(biāo)17.6%,。
雅居樂佳兆業(yè)銷售遇阻
在多數(shù)房企銷售超預(yù)期的同時(shí)，仍有兩家標(biāo)桿房企的表現(xiàn)不盡如人意,。
其一是雅居樂地產(chǎn),，前10月，雅居樂實(shí)現(xiàn)合約銷售額約238.5億元,，相比去年同期下跌了8.9%,，僅完成全年銷售目標(biāo)的77%。
此前為雅居樂銷售作出較大貢獻(xiàn)的清水灣項(xiàng)目,，今年銷售持續(xù)低迷,。一個(gè)明顯事實(shí)是，在雅居樂每月公布的銷售數(shù)據(jù)中,，已連續(xù)兩個(gè)月未曾提及該項(xiàng)目,。瑞士信貸更在10月中旬的一份報(bào)告中指出,，雅居樂海南清水灣項(xiàng)目前三季銷售額為45億元,，按照這樣的銷售速度，若要達(dá)成該項(xiàng)目全年銷售80億元的目標(biāo),，會(huì)有一定的挑戰(zhàn)性,。
另一家房企是去年高速擴(kuò)張的“黑馬”佳兆業(yè)。前10月,，佳兆業(yè)累計(jì)銷售128億元,，僅完成全年銷售目標(biāo)165億元的78%,。
在16家標(biāo)桿房企中，唯一沒有制定全年銷售目標(biāo)的是房企龍頭萬科,。萬科對(duì)于今年的業(yè)績(jī)預(yù)期顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎,，公司總裁郁亮年初曾否認(rèn)萬科有具體銷售目標(biāo)，他為萬科制定的目標(biāo)顯得非常具有彈性“順勢(shì)而為”,。
萬科去年全年的銷售額為1215億元,，今年前10月，其銷售額已達(dá)1100億元,，距離去年全年的銷售額僅差100余億元,，業(yè)績(jī)超去年顯得相當(dāng)輕松。
受益降價(jià)與目標(biāo)制定保守
“部分大型房企提前且超額完成全年銷售目標(biāo),，得益于降價(jià)促銷的銷售策略及銷售目標(biāo)制定相對(duì)保守,。”深圳某大型房企一高層人士向記者表示,�,；ㄆ煲舶l(fā)布研報(bào)稱，受調(diào)控政策影響,，開發(fā)商年初制定年度目標(biāo)時(shí)比較保守,，有不少企業(yè)的銷售目標(biāo)甚至與去年持平。
但也有部分房企曾在年中調(diào)整過銷售目標(biāo),。如中海地產(chǎn)將年初制定的800億港元銷售目標(biāo)調(diào)至1000億港元,，世茂房地產(chǎn)銷售目標(biāo)也從年初的307億元上調(diào)至350億元。
“部分房企主動(dòng)上調(diào)全年銷售目標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)做出的反應(yīng),，此外也要求房企本身有充足的貨源,。”上述房企人士認(rèn)為,。在她看來,，在去年庫存量巨大的背景下，房企今年才能夠根據(jù)市場(chǎng)變化,，靈活調(diào)整推盤節(jié)奏,，使銷售業(yè)績(jī)超過預(yù)期。
“不過,，這并不是房企的普遍現(xiàn)象,，能夠提前完成銷售目標(biāo)的，幾乎都是快周轉(zhuǎn)的大型房企,�,！彼瑫r(shí)表示。
對(duì)于今年余下的兩個(gè)月,，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，全年銷售計(jì)劃的提前完成,，使得房企年底會(huì)更加注重利潤(rùn)，促銷的力度將明顯減弱,，整體市場(chǎng)價(jià)格將維持平穩(wěn)微漲態(tài)勢(shì),。世茂房地產(chǎn)高層近日就透露，未來數(shù)月仍會(huì)依市場(chǎng)情況調(diào)整銷售策略,，致力提高利潤(rùn)率,。