據(jù)報道,，流動性趨緊使得銀行在新年伊始即上演激烈的攬存大戰(zhàn)，為了從有限的存款資源中分得一杯羹,，不管是國有大行還是中小型銀行都使出了渾身解數(shù),。
“近期，我們接到分行的通知,，今年的業(yè)績考核將向存款業(yè)績?nèi)鎯A斜,，業(yè)績基本上以拉到的存款數(shù)量為考核依據(jù),。”某城商行上海分行靜安支行一位客戶經(jīng)理表示,�,！皦毫艽螅婵钯Y源很有限,，尤其是我們這樣的小銀行,，一般客戶也不愿意將錢存到我們這里，加上網(wǎng)點數(shù)量少,，很難做,。”這位客戶經(jīng)理表示,。
據(jù)了解,，為了鼓勵客戶經(jīng)理拉存款，銀行也給客戶經(jīng)理開出了相當優(yōu)厚的條件,，比如針對拉到存款給予客戶經(jīng)理高比例的“提成”,。“最高提成比例可以達到9‰,。,，也就是說拉到1億元的存款，并且這筆存款能夠在我們銀行的賬戶上待一年,，到年底我就可以拿到90萬元的提成,。”這位客戶經(jīng)理表示,，9‰的提成針對的是新增對私存款,，而針對對公存款的提成比例要低一些，大概在2‰,。左右,，也就是說拉到新增1億元的對公存款，客戶經(jīng)理可以拿到20萬元的提成,。
“對公和對私存款之所以考核上有差別，主要是因為對公存款不夠穩(wěn)定,，進來之后往往還涉及結(jié)算等工作,。而對私存款進來之后，往往比較穩(wěn)定,，因此更受銀行的青睞,。”某股份制銀行一位市場部門負責(zé)人表示,。
“存款難拉�,�,！尤其是對私存款�,！币患铱偛课挥谏虾５你y行的一位客戶經(jīng)理表示,。他說，對于中小銀行來說,，一方面面臨來自大銀行的激烈競爭,，對于很多私人客戶來說，他們出于存取款的方便程度和對于資金安全的考慮,，更習(xí)慣于把錢存在工,、農(nóng)、中,、建等大銀行里,，要說服客戶存入像他們這樣的小銀行，要費很多功夫,。另外從收益率上考慮,，在CPI步步高企的形勢下，銀行存款的利率也不具有吸引力,�,！翱蛻舭彦X存在我們這里，我們只能給到3點幾的利率,，但是信托啊,、陽光私募就不一樣了，別人可以給到8%以上的預(yù)期年化收益率,�,！�
這位客戶經(jīng)理說，無奈之下,，客戶經(jīng)理也只好通過返點的形式給客戶好處,，也就是說客戶將錢存在銀行，客戶經(jīng)理從自己的提成中拿出一部分錢給客戶,，“1億存款,，客戶經(jīng)理可以拿到90萬的提成，客戶經(jīng)理又會視情況給予客戶返點,，在現(xiàn)在的情況下,，最低可以返20萬，最高就要看客戶經(jīng)理是怎么考慮了,，50萬也有可能,，當然這些都是暗箱操作。”這位客戶經(jīng)理表示,。
而除了直接拉存款之外,，銀行還鼓勵客戶經(jīng)理通過銷售理財產(chǎn)品的方式“攬儲”�,！芭c拉存款相比,，銷售理財產(chǎn)品考核的分量要輕一些，因為銷售理財產(chǎn)品畢竟要比直接拉存款容易一些,�,！庇浾吡私獾剑谀承┨厥獾臅r點,，銀行為了沖存款量,，會相應(yīng)提高短期信貸產(chǎn)品利率，去年底,，招行短期信貸產(chǎn)品利率就曾上調(diào),，其中7天預(yù)期年化收益率2.1%，21天2.7%,，30天2.8%,。“在今年流動性這么緊張的局面下,，銀行短期理財產(chǎn)品利率的調(diào)整和提高也將更加頻繁,。”上述股份制銀行市場部門負責(zé)人表示,。