上半年招商基金旗下一只固定收益類產(chǎn)品試水“裸發(fā)”效果不錯(cuò),，一時(shí)成為基金營銷市場關(guān)注的熱點(diǎn)。記者了解到,，隨著公司削減營銷成本成為趨勢,，加之目前短期理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)售期較短，近期新基金銷售市場的“裸發(fā)”率有所上升,。
“裸發(fā)”率上升
“我們上只固定收益類產(chǎn)品選擇了"裸發(fā)",，從募集規(guī)模看銷售成績不錯(cuò),�,！鄙钲谀臣一鸸緺I銷策劃部負(fù)責(zé)人告訴記者，初嘗甜頭后,，該公司的下一只短期理財(cái)產(chǎn)品可能也會(huì)選擇類似的銷售方式,。
今年3月，招商產(chǎn)業(yè)債基金首發(fā)便采用了“裸發(fā)”的方式,，不在代銷渠道投放紙質(zhì)宣傳折頁,，而在相關(guān)環(huán)節(jié)的開支節(jié)省似乎也未影響到其募集成績，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，該基金提前半個(gè)月結(jié)束募集,，首募吸籌超過24億。
“一般基金公司選擇"裸發(fā)"的產(chǎn)品,，都要符合市場熱點(diǎn),，估計(jì)目前市況下，基金公司都不太敢對(duì)偏股基金產(chǎn)品進(jìn)行"裸發(fā)"”,。上述基金公司市場部人士告訴記者,，此番“裸發(fā)”除了沒有印制宣傳折頁，一些網(wǎng)絡(luò)和平面媒體的宣傳也基本“淡化處理”,。
削成本是主因
滬上某家有意“裸發(fā)”下一只產(chǎn)品的基金公司市場部人士表示,，基金公司選擇裸發(fā)，主要是因?yàn)樾袠I(yè)整體盈利能力下降,，基金公司為了控制成本,，對(duì)營銷費(fèi)用進(jìn)行削減�,！拔覀児窘衲暌恢划a(chǎn)品的宣傳費(fèi)用跟去年相比砍了一半,，要在媒體和渠道全方位投入難度很大，而不印宣傳折頁,，大概可以省下20萬左右的開支”,。
從記者了解到的信息，盡管各家公司在營銷宣傳方面的重點(diǎn)不同,，但總體來講,，今年以來在單只產(chǎn)品上面的宣傳“撥款”普遍呈現(xiàn)縮水現(xiàn)象�,！靶」静挥谜f了,，大公司也如此，這么多基金要賣,，很難做到每只產(chǎn)品都"重金打造"去做宣傳”,。
不僅如此，市場疲軟走勢的另一個(gè)影響因素在于,，震蕩行情之下基金賺錢效應(yīng)難顯,，普通投資者購買基金的熱情始終在低位徘徊�,！叭绻桥Ｊ�,，基金公司投放廣告可以有效吸引投資者；但目前市況下,，即便你做了廣告,，也很難真正起到宣傳作用�,！痹谏钲谀臣一鸸臼袌霾咳耸靠磥�,，現(xiàn)在能拉動(dòng)規(guī)模的主要還是渠道，“很多形式方面的宣傳可能性價(jià)比并不高”,。
此外,，從參與“裸發(fā)”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，多半屬于固定收益類基金,。也有觀察人士表示,，今年發(fā)行節(jié)奏太快，特別是短期理財(cái)債基發(fā)行時(shí)間又太短,，大多公司拿到批文就發(fā),，公告日期離發(fā)行日期很近，有些發(fā)行材料來不及派下去,，所以只好選擇“裸發(fā)”,。
分析人士提醒投資者，對(duì)于產(chǎn)品的選擇不應(yīng)單純偏重營銷宣傳，渠道經(jīng)理的建議亦只能作為參考,。在投資基金前,，應(yīng)更多了解產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)收益特征是否與自身需求匹配，基金經(jīng)理的歷史表現(xiàn)是否穩(wěn)定,，以及基金公司整體投研實(shí)力是否值得信賴,。
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“裸發(fā)”一般是指在新基金銷售過程中，很少或幾乎不在廣告宣傳方面投入太多資源,，包括代銷渠道的宣傳折頁,、網(wǎng)絡(luò)平面媒體的廣告投放等。