“我完全可以選擇坐在三亞的沙灘上曬太陽,，可我覺得那樣沒勁,，還有許多更有趣的事情值得去做,�,！痹诒本┪宓揽谇迦A科技園創(chuàng)業(yè)大廈一間窄小的辦公室里，作為一名電商“老兵”,、曾任8848網(wǎng)站B2C業(yè)務(wù)執(zhí)行總裁的雷赤鋒談起創(chuàng)建時光一百公司時神采奕奕,。
2011年5月，雷赤鋒聯(lián)合清華EMBA同學(xué)劉錦成,，共同創(chuàng)立了北京時光一百電子商務(wù)有限公司(下稱TIME100),，并把TIME100定位為“互聯(lián)網(wǎng)快時尚鐘表品牌”，專注于手表電商,，力圖從細(xì)分領(lǐng)域切入電子商務(wù)市場,。
選擇暴利行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)入口
雷赤鋒認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該有三個：尋找產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道存在暴利，制造業(yè)資源發(fā)達(dá)或相對過剩,，同時行業(yè)缺乏在線上和線下同時占有較大市場份額的品牌�,！拔覀儺�(dāng)時就是用這三個標(biāo)準(zhǔn)來衡量如何選擇垂直細(xì)分行業(yè),，最后選擇了鐘表行業(yè)�,！彼硎�,，鐘表行業(yè)具備這個特征，因此時光一百產(chǎn)生了,。
2010年,，在清華讀EMBA期間，雷赤鋒認(rèn)識了世界最大的石英表機(jī)芯制造商之一明珠星集團(tuán)創(chuàng)始人劉錦成,�,！皠⒖傄恢弊鍪⒈頇C(jī)芯生產(chǎn)制造和貿(mào)易，對手表的上下游很熟悉,。他想做手表,，但是對傳統(tǒng)渠道很擔(dān)心，因?yàn)樗麖奈磭L試過,�,！崩壮噤h說，經(jīng)過市場調(diào)研,，感到互聯(lián)網(wǎng)上手表行業(yè)很有機(jī)會,。因此，他們一拍即合,。
來自香港貿(mào)發(fā)局發(fā)布的《中國手表市場狀況》指出,，我國手表市場現(xiàn)狀主要有七大特點(diǎn)。
一是國產(chǎn)手表“同質(zhì)化”現(xiàn)象較為普遍,；二是中國制造的石英機(jī)芯最近幾年發(fā)展迅速,，與日本機(jī)芯的差距越來越小,；三是隨著高收入階層消費(fèi)能力的提高,，瑞士高檔手表加快了擴(kuò)張中國市場的步伐；四是內(nèi)地手表市場向來是高,、中,、低三路格局；五是進(jìn)口手表也開始搶灘中價位手表市場,；六是低檔手表基本退位于小型商場和各地批發(fā)市場,；七是廣告對于手表尤其是高檔手表的消費(fèi)具有強(qiáng)勁的引導(dǎo)力,。
“我尋找手表行業(yè)的原因是，覺得它的傳統(tǒng)渠道是一個暴利行業(yè),�,！崩壮噤h說。在創(chuàng)業(yè)之前,，雷赤鋒首先想要尋找產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道存在暴利的行業(yè),，由于渠道的各個環(huán)節(jié)提高產(chǎn)品的成本，并最終轉(zhuǎn)嫁給客戶,，形成了成本與銷售價格幾倍甚至十幾倍的差價,。
其次，想尋找制造業(yè)資源發(fā)達(dá)或者資源相對過剩的行業(yè),。中國的鐘表業(yè)是世界最大的制造基地,，84%的手表是在中國制造。同時銷量最大的品牌大都是中國制造,，高端表的主要零配件,，除機(jī)芯外也都在中國生產(chǎn)。
第三,，雷赤鋒想尋找缺乏強(qiáng)勢品牌的行業(yè),。如果這個行業(yè)品牌和銷量分散，證明這個市場有機(jī)會,。雷志鋒發(fā)現(xiàn),，手表行業(yè)還沒有一個品牌在線上和線下同樣著名，又同時定位于大眾時尚消費(fèi)人群,。
劉錦成是一位天使投資人,，他們共同的“作業(yè)”就是“TIME100”，劉錦成任董事長,，雷赤鋒任首席執(zhí)行官,。初始投資1000萬元，由于不少人對這個項(xiàng)目很有興趣,，不到一年又獲得融資3000萬元,。
把手表當(dāng)做快時尚消費(fèi)品
通過市場調(diào)研，雷赤鋒發(fā)現(xiàn),，目前市場上出售的手表類型主要分為三種：第一類是上班,、商務(wù)型手表，在高收入男性消費(fèi)者心目中,，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征,。第二類是休閑款手表，款式設(shè)計(jì)時尚,，跟項(xiàng)鏈,、手鏈一樣,，主要起裝飾作用，很受年輕女性歡迎,。第三類是運(yùn)動型手表,，以學(xué)生和熱衷運(yùn)動的人士為主要消費(fèi)群體。
這個調(diào)研結(jié)果使TIME100的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)迅速做出判斷：“手表在中國也會成為像施華洛世奇那樣的時尚配飾,，并形成重復(fù)購買,。”
市場研究機(jī)構(gòu)益普索及《羅博報告》的一項(xiàng)調(diào)查顯示：對腕表有興趣的人士,，大部分(55%)擁有4塊腕表或以上，擁有2塊或3塊的也有33%,。雖然很多人已擁有多塊腕表,，但仍有77%的人士表示會在未來6個月內(nèi)再次購買腕表。這樣的市場潛力更堅(jiān)定了雷赤鋒選擇做手表電商的決心,。
“因?yàn)閲鴥?nèi)十幾歲至三十歲以內(nèi)的手表消費(fèi)人群沒有主流品牌,，我認(rèn)為TIME100要做的就是這部分市場�,！崩壮噤h說,，據(jù)貝恩咨詢公司統(tǒng)計(jì)，2010年中國高級手表市場的銷售額超過190億元人民幣,，其中2.5萬到5萬元價位手表是推動消費(fèi)的主力軍,。據(jù)瑞士鐘表業(yè)聯(lián)合會透露，2010年1月至9月,，瑞士的手表制造商向中國出口了價值約7.54億瑞郎(約合7.654億美元)的產(chǎn)品,，比上年增長了59%。而低端手表遍地可見,，中間檔次的手表就慘了,。
“未來中國手表發(fā)展趨勢是高檔手表全被瑞士表壟斷，低端手表也能活,，中檔次手表全死掉,。”他說,，帶高檔手表的人并不排斥同時購買幾百元的時尚手表,。
據(jù)他介紹，美國一手表公司FOSSIL一年賣2000萬-3000萬只手表,，全年銷售額25億美元左右,。一只表平均100美元，主打時尚表,。言外之意,，時光一百未來想打造成中國的,。只不過FOSSIL主要在線下，而Time100主要在線上,。
“TIME100定位時尚配飾,，在快時尚的品牌區(qū)格經(jīng)營。我們把價格降下來,，品質(zhì)并不比其他國際知名品牌差,，TIME100的手表我們只愿意賣50至500元。我們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),、完全沒有中間商,，只需要最低的毛利�,！睋�(jù)雷赤鋒介紹,，TIME100具備了“高品質(zhì)、低價位,、快時尚”的三大優(yōu)勢,。
“除了明珠星集團(tuán)的手表鐘表產(chǎn)品上游資源優(yōu)勢外，TIME100與來自歐洲的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作能更好地把握最前沿的時尚元素,。同時,，由于砍掉傳統(tǒng)零售模式中昂貴的門店及管理的若干成本，TIME100售價800元左右的手表,，質(zhì)量檔次與百貨商場售價2400元左右的手表完全一致,，真正實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)低價�,！彼f,。
隨著京東、淘寶等平臺化電商企業(yè)寡頭壟斷地位的逐步確立,，電子商務(wù)品牌化垂直經(jīng)營的趨勢日益顯著,。艾瑞咨詢集團(tuán)總裁楊偉慶指出，未來電子商務(wù)將是一個更為細(xì)分的市場,，除了現(xiàn)有幾家大的綜合性電子商務(wù)巨頭外,，電子商務(wù)的機(jī)會將更多在于這些細(xì)分市場�,？v觀各大自營品牌電商企業(yè)的發(fā)展,，除凡客誠品采用大而全的橫向擴(kuò)張模式外，TIME100,、夢芭莎,、麥包包等眾多網(wǎng)絡(luò)品牌均采用縱向精耕細(xì)作的經(jīng)營策略。
做中國人自己的手表品牌
記者留意到，TIME100的宣傳頁面上全是外國模特做的廣告,，連兒童手表都選擇的是外國小孩,。
“最好賣的是99元、199元的表,，一天能賣1000多塊,。前陣新上的一款高科技精密陶瓷表，售價299元,，一上就沒有了,。”雷赤鋒說,，今年八月TIME100的銷售額將超過百萬,，每個月的增長都在破紀(jì)錄。預(yù)計(jì)今年年底銷售額能達(dá)到1000萬元左右,，將在廣東建立TIME100的手表組裝廠,，未來想瞄準(zhǔn)歐美市場。
不過,，他也坦言：“現(xiàn)在TIME100僅僅上線不到一年，還是投入期,，我們預(yù)計(jì)到明年年底可以實(shí)現(xiàn)盈利,。我們不是為了電商而做手表，而是用電商的手段在做品牌,，做一個屬于中國人的手表品牌,。”
《中國手表市場狀況》顯示,，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為手表銷售和行銷的一個重要渠道,。《中國手表市場狀況》指出,，一方面,，消費(fèi)者可以通過C2C網(wǎng)店和品牌淘寶旗艦店、品牌官網(wǎng)等B2C電子商務(wù)平臺購買物美價廉的產(chǎn)品,；另一方面,，商家可以借助B2C模式建立和推廣品牌，為顧客提供全方位,、立體式,、安全系數(shù)高的舒適網(wǎng)購消費(fèi)體驗(yàn)。
許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到過的一大難題是,，選對創(chuàng)業(yè)方向是一回事,，經(jīng)營成功又是另一回事。確定創(chuàng)業(yè)方向后,，TIME100仍面臨著一堆難解的問題,。
首先是流量從何而來,？TIME100的創(chuàng)業(yè)啟動資金是4000萬元，初創(chuàng)企業(yè)各方面都需要資金,，而在電商推廣成本顯著高漲的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下,，肯定無法拿出大量的資金做推廣、引流量,。采訪中,，雷赤鋒多次向記者強(qiáng)調(diào)“做不燒錢的電商”，2012年不會買硬廣告,，推廣主要采取按效果付費(fèi)的方式合作,。
據(jù)悉，目前TIME100的策略是通過進(jìn)駐天貓,、京東商城,、1號店、亞馬遜等綜合平臺,，做相應(yīng)的推廣來吸引流量,。據(jù)雷赤鋒介紹，8月份在沒有打廣告的前提下TIME100的銷量在10000只左右,。
當(dāng)然,，在流量較小的現(xiàn)階段，為保證公司運(yùn)營,，TIME100目前開辟了多種銷售渠道,，比如集團(tuán)定制、團(tuán)購,、個性化定制,、積分兌換等。其中集團(tuán)定制是目前的業(yè)務(wù)大頭,，主要利用股東已有的人脈資源,。
“個性化定制是客戶自己在電腦上做出效果。剛開始進(jìn)行免費(fèi)試用的活動,，每天有5000人來做,，刺激了很多需求�,！崩壮噤h說,，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，傳統(tǒng)技術(shù)沒有辦法操作,。
針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍關(guān)注的提升用戶體驗(yàn)和品牌推廣問題,，雷赤鋒指出：“用戶體驗(yàn)無疑是打造品牌優(yōu)勢的關(guān)鍵點(diǎn)，TIME100首推的團(tuán)購?fù)镀焙虳IY個性化定制手表業(yè)務(wù)，就是為了讓用戶不斷參與到互動體驗(yàn)中,，親身感受TIME100的品牌魅力,。而除了互動體驗(yàn)外，采用合縱連橫的方式擴(kuò)展品牌經(jīng)營渠道也很重要,，TIME100品牌手表除在官網(wǎng)發(fā)售之外,，還會進(jìn)駐如京東商城、淘寶商城等所有熱門電商大平臺,�,！�
“FOSSIL的所有表都是中國制造。就像吉利汽車花了十年時間發(fā)展收購VOLVO一樣,，不知道5年后,，勞力士是否會被中國人收購。我相信這條路徑是對的,，中國必定有品牌會超過瑞士表,，而且必然是一個國際品牌�,！睋�(jù)他透露,，全世界的名表80%是中國制造。明珠星集團(tuán)發(fā)展很快,，可能會率先收購瑞士的機(jī)芯制造企業(yè),。