近日,，華菱星馬汽車(集團)股份有限公司(以下簡稱“華菱星馬”)董事長劉漢如向媒體透露，華菱星馬重組完成后,，將嚴(yán)格按照上市公司的要求運營企業(yè),，把主要精力放在兩公司及集團內(nèi)部資源的整合上,，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，充分發(fā)揮整合后的優(yōu)勢,，把華菱星馬建設(shè)成技術(shù)領(lǐng)先,，有較大規(guī)模，國內(nèi)一流,、在國際汽車舞臺上占有一席之地的自主品牌汽車企業(yè),。
為此，劉漢如也表示從今年下半年開始已經(jīng)在調(diào)整自己的工作重點,，把主要精力放在企業(yè)內(nèi)部整合和國內(nèi)及海外市場的銷售上,，重點解決營銷、渠道和品牌問題,。
重組 綜合實力凸顯
自2004年華菱重卡投放市場以來,，安徽華菱汽車有限公司(以下簡稱“華菱公司”)業(yè)務(wù)增長非常快,，而且要獲得更大的發(fā)展,，在國際舞臺占有一席之地，謀求上市成為華菱公司做大做強的必由之路,。因此,，獨立上市一直是華菱公司的夢想，并且也進(jìn)行了一系列的努力,。2007年,，公司名稱變更為安徽華菱汽車股份有限公司，開始了華菱公司獨立上市的努力,。但是，華菱公司存在與星馬專用車有關(guān)聯(lián)交易嫌疑的硬傷,，最終,，華菱公司的獨立上市之路止步于2009年,。
“獨立上市這條路走不通，根據(jù)企業(yè)情況,，只有與已經(jīng)實現(xiàn)上市的星馬公司(即當(dāng)時的安徽星馬汽車股份有限公司)重組,，作為星馬公司資產(chǎn)的一部分上市�,！眲h如說,。
2011年7月12日，華菱公司成為安徽星馬汽車股份有限公司的全資子公司,，完成了重組,。
上市工作完成后，華菱公司與星馬公司立即著手進(jìn)行了內(nèi)部整合的工作,。2012年3月份,，安徽省工商行政管理局批準(zhǔn)了安徽星馬汽車股份有限公司更名為華菱星馬汽車(集團)股份有限公司(以下簡稱“華菱星馬”)的名稱變更申請，也標(biāo)志著華菱星馬進(jìn)行內(nèi)部整合大戲的大幕開啟,。
重組后,，華菱星馬擁有兩大整車品牌，即華菱重卡和星馬專用車,；擁有更加完善的零部件體系,，即華菱重型車橋、油箱,、消聲器,、沖壓件、鑄造件,、內(nèi)飾件,、汽車電子、線束等,；擁有三大制造基地,，即安徽馬鞍山本部、天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),、湖南衡陽,。
劉漢如還表示，整合后,，華菱星馬將重點建設(shè)三大中心,，即技術(shù)中心、營銷中心和財務(wù)中心,，集團公司還將形成利潤中心,，二級子公司成為成本中心。公司將在營銷與品牌上發(fā)力,，進(jìn)行渠道,、資源與品牌的優(yōu)勢互補,，發(fā)揮整合效應(yīng)，進(jìn)一步提升產(chǎn)銷量和品牌影響力,。
整合 專攻營銷與品牌
華菱星馬首先進(jìn)行的是生產(chǎn)基地再整合,。2004年以來，華菱星馬先后通過重組和直接投資,，在湖南衡陽和天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)新的生產(chǎn)基地,，經(jīng)過8年的發(fā)展，天津已經(jīng)具備了大批量生產(chǎn)星馬專用車和華菱礦用自卸車的生產(chǎn)能力,，湖南擁有單班年產(chǎn)1萬輛華菱重卡底盤,、零部件和5000輛專用車的生產(chǎn)能力。結(jié)合本次市場調(diào)整,，重組后的專用車板塊,，生產(chǎn)區(qū)域?qū)⒎譃槿蠡兀窗不振R鞍山本部,、天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)和湖南衡陽,，其中安徽馬鞍山本部主要面向華東、華中和華南的專用車生產(chǎn),，天津?qū)Ｓ密嚿a(chǎn)基地主要面向華北,、西北和東北的用戶，湖南衡陽主要面向西南和中南地區(qū)的用戶,。整車板塊分為兩大生產(chǎn)基地,，即安徽馬鞍山總部和湖南衡陽，其中安徽馬鞍山面向全國的用戶,，湖南衡陽面向南方市場,。
劉漢如說，經(jīng)過劃分區(qū)域,，各生產(chǎn)基地可以更加深入地研究好市場,，更好地適應(yīng)市場，進(jìn)一步提升各基地所生產(chǎn)產(chǎn)品的競爭力,，更好地滿足所面向地區(qū)用戶的差異化需求,，發(fā)揮區(qū)域營銷的優(yōu)勢。
另一場整合的重頭戲就是營銷公司的整合,，成立了華菱星馬汽車(集團)股份有限公司銷售分公司,。用劉漢如的話說，整合后,，銷售分公司可以銷售兩大整車品牌,，華菱重卡與星馬專用車的銷售渠道資源可以實現(xiàn)共享，華菱的經(jīng)銷商可以銷售星馬專用車,，星馬的經(jīng)銷商也可以銷售華菱重卡,，更重要的是,，經(jīng)銷商的積極性被激發(fā)起來了。這樣,，營銷網(wǎng)絡(luò)可以相互補充，實現(xiàn)了從產(chǎn)品上的黃金組合到銷售渠道上的黃金組合,，將極大地增強銷售能量,。
今年8月份，華菱星馬銷售分公司陸續(xù)組建成立了市場戰(zhàn)略部,、專用車部,、市場營銷部、金融財務(wù)部,、法務(wù)部,、債權(quán)部等新的重要職能部門。
劉漢如說：“市場研究和產(chǎn)品規(guī)劃策劃是現(xiàn)代營銷最重要的內(nèi)容之一,，市場戰(zhàn)略部的組建,，表明公司對該職能的重視和加強，也是華菱星馬進(jìn)一步做大做強的必然要求,。金融是星馬公司一直以來的重要優(yōu)勢,，比較成熟，新的金融財務(wù)部是由原華菱營銷公司市場金融部和星馬公司金融支持力量進(jìn)行整合組建而成,，將進(jìn)一步把華菱星馬的金融服務(wù)平臺做大,，做得更完善，服務(wù)功能更強,。2008年的金融危機,，給我們敲響了警鐘，風(fēng)險控制成為企業(yè)發(fā)展的難題,，成立法務(wù)部和債權(quán)部,，是為了加強風(fēng)險控制職能和防范法律問題。除此之外,，公司正在研究在新的銷售體系下營銷人員的激勵機制和考核辦法,，進(jìn)一步調(diào)整、明確各銷售區(qū)域分工,，進(jìn)行銷售力量調(diào)整,，提高營銷工作效率�,！�
未來 著眼于向一流大企業(yè)轉(zhuǎn)型
今年汽車行業(yè)遭受到的考驗是前所未有的,，各企業(yè)都采取了應(yīng)對行動，但如華菱星馬這樣的大動作在業(yè)內(nèi)并不多見,。華菱不但在整合,，華菱星馬還在轉(zhuǎn)型,。劉漢如說，除了在營銷上進(jìn)行了大動作外,，此次整合還著眼于未來的做大做強,。今年以來，華菱星馬繼續(xù)強化了內(nèi)部管理,，加強質(zhì)量控制和供應(yīng)商管理,，以完善生產(chǎn)管理體系。整合服務(wù)力量,，提升服務(wù)質(zhì)量和效率,，加快服務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)，加強客戶關(guān)系管理,，改進(jìn)完善了DMS系統(tǒng),，在今年下半年，努力把DMS系統(tǒng)推行到專用車的營銷體系中,。