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一年一度的瑞士巴塞爾鐘表珠寶展,，引領世界潮流。資料照片 |
國際市場黃金價格日益堅挺,，英國黃金首飾生意卻步履維艱,。一邊是原材料飆升的成本，一邊是消費者萎縮的購買欲,，黃金飾品似乎已成為“雞肋”產(chǎn)品,。英國首飾商清楚，除非挖空心思改進設計,，否則推出黃金飾品難以保本,。
金店變“當鋪”
從倫敦金銀驗證所的業(yè)務發(fā)展狀況，可以窺見英國首飾市場走勢,。自從2005年金價上漲以來,，這家原本主營金銀首飾鑒定的機構有了新業(yè)務,。
這之前，每天有大批消費者到訪金銀驗證所,，為他們新購的金首飾做鑒定,。“以前我們每天鑒定1.8萬到2萬件(金首飾),，”已在驗證所工作40年的戴維·梅里說,，“但如今每天只接手1萬件左右�,！痹谒砗蟛贿h處的工作間里,，鑒定師正用X光檢測金飾的成色。
在另一間屋里,，是成堆的黃金飾品：項鏈,、耳環(huán)、雪茄盒……這些黃金制品靜靜地躺在塑料盤內(nèi),，等待一位名叫斯特凡的技師將它們倒入火熱的坩堝融化,。斯特凡戴上護面罩，拿起坩堝,，將里面滾燙的黃金溶液倒入一個模子,。
融化并重鑄黃金并非倫敦金銀驗證所的傳統(tǒng)業(yè)務，但顧客們對這種服務的需求卻只增不減,�,！安簧偈罪椛陶业轿覀儯瑤頋M滿的塑料袋,，里面全是直接從貨架上取下的,、嶄新的金首飾，”梅里說,，“這樣他們至少能挽回部分損失,。”如今,，倫敦驗證所每周融化黃金碎料150公斤,。
2005年以來,，黃金價格節(jié)節(jié)攀升,，從每盎司420美元一路漲到每盎司1660美元。英國首飾市場隨之出現(xiàn)角色顛倒的怪現(xiàn)象：消費者登門造訪首飾店,，不為購買而為出售手頭的黃金首飾,。
首飾店F·欣茲是一家傳承六代的家族企業(yè)，在英國各地有100多家門店,。該企業(yè)主管安德魯·欣茲承認,，近來有越來越多消費者走進店鋪兜售自己的金首飾,。“我們不做這種交易很久了,，”他說,，“這更像一些小作坊的生意，我們不希望被當做當鋪,�,！�
實際上，不少首飾店特別是獨立設計師如今樂于回購金首飾,。隨著金價上漲,，本來就難賣出幾件金首飾，若再不利用價差收購碎料賺點錢,，就更難以維系,。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在英國首飾市場，美國也不例外,。世界黃金理事會提供的數(shù)據(jù)顯示,，美國市場當前黃金首飾買賣基本持平，不少店家售出金首飾的同時,，也回收幾乎等重的黃金碎料,。
“高處不勝寒”
在貴金屬中，黃金向來是制作首飾的原材料首選,。有數(shù)據(jù)顯示,，全球采出黃金中，近一半被制成首飾,。然而,，由于原材料價格高漲，黃金首飾的生產(chǎn)成本和銷售價格也水漲船高,，令不少生產(chǎn)者和消費者望而卻步,。
漢娜·馬丁是英國當代最有影響力的首飾設計師之一。她在2005年推出以自己名字命名的首飾品牌,，如今卻難以承受金價上漲帶來的成本壓力,。“我最初推出的兩套設計全部以18K黃金為材料,，”她說,，“除了黃金，我曾拒絕用其他任何材料做首飾,�,！彪S著金價節(jié)節(jié)上漲，維持這樣的設計原則談何容易�,！拔覄傞_始設計首飾時,，一件飾品只需賣2000英鎊(約合3180美元)，如今卻要賣8000英鎊(12720美元),，”她說,，“這還是我們不斷壓縮成本、削減利潤空間的結果,�,！�
面臨居高不下的金價，馬丁最終妥協(xié),�,！拔覀兊奶幘钞惓ＦD難，”她嘆息道,，“不用黃金,，我無法完成某些設計，但我們不得不采用白銀為原料,�,！彼赋觯捎诮饍r上漲,，剛起步的首飾設計師生計更為艱難,。“黃金漲價這么厲害,，如果沒有外來投資,，他們幾乎不可能用18K金完成一整套首飾�,！�
馬丁甚至推出另外一個更大眾化的品牌,，主打產(chǎn)品均為更廉價的非黃金飾品。這個品牌的首飾同樣可見馬丁著名的“馬刺”和“鷹形”設計,，只不過原材料是經(jīng)過特殊工藝打磨的黃銅,。
另一方面，由于金價上漲,，消費者顯然不待見那些設計簡單但含金量高的首飾,。英國不少首飾商發(fā)現(xiàn)，24K金制成的項鏈和圖章戒指通常最難售出,�,！坝捎诮鹗罪椀某杀救Q于其重量，我們賣的越來越少”,，經(jīng)營家族首飾企業(yè)的欣茲說,。
他注意到，過去20年來,，消費者對首飾的喜好變化顯著,。“人們的穿著,、佩戴更為靈活,，以前顧客一上門就知道自己想買哪種金屬制成的首飾，”他說,，“但現(xiàn)在,，他們會先看看，如果有同樣設計的銀飾品,，何必花更多錢買同種樣式的金首飾,？”
平價更時尚
黃金首飾在英美等國市場遭到冷遇，金價上漲只是原因之一,，與歐美近年來興起的大眾化,、快餐化時尚文化也不無關系。
近10年來,，歐美時尚產(chǎn)業(yè)推崇“沖動消費”：鼓勵消費者大量購買可替換的低價成衣或飾品,。在英國各大商場，這一營銷策略頗受歡迎,，尤其受那些每周外出購物一次的全職家庭主婦青睞,。
購買高價、保值的黃金首飾顯然有悖這種消費精神,。在低價,、多次購買的消費潮流中，即使是含金量低,、售價不過幾百美元的首飾也顯得過于昂貴,，銷售量每況愈下。
作為對策,，不少首飾商打起“價格戰(zhàn)”,，以低價拉攏消費者，首飾品牌“潘多拉”是其中的佼佼者,。這個連鎖店遍布英國的首飾品牌主打所謂“定制珠寶”：由消費者自己制作項鏈或手鏈,，“潘多拉”為他們提供珠子、鏈子,、鎖扣等各種材料,。
這樣一來，“潘多拉”得以低價銷售首飾,，還能保證消費者多次,、重復購買,。“珠子是銀制的,，顧客們買到的可是‘真金白銀’,，同時40英鎊的售價尚在承受范圍之內(nèi)，”英國雜志《珠寶零售》主編勞拉·麥克克雷蒂說,。她認為,，對于低迷的英國首飾業(yè)而言，這種銷售模式正當其時,�,！邦櫩蛡円郧皝碣I經(jīng)過精挑細選的高價飾品，如今卻有女顧客為制成手鏈月復一月地來買材料,，”她說,。
伯明翰城市大學首飾創(chuàng)新中心負責人蓋伊·彭福爾德指出，如今白色金屬比黃金更受歡迎,�,！霸絹碓蕉嗳讼矚g混合材料制成的首飾，比如鈦加白銀,，或者白銀加黃金,，”她說。還有不少設計師嘗試用所謂“當代”材料制作首飾,。鎢,、鈷和鈀等貴金屬成為他們的創(chuàng)作材料，價格都比黃金便宜,。
另一方面,，首飾尤其是金首飾正喪失其作為饋贈佳品的傳統(tǒng)地位。首飾供銷商“庫克森貴金屬”英國銷售經(jīng)理奧沙·哈里森說：“如果消費者想給他的妻子或女友買一件禮物,，他現(xiàn)在完全可以買一個iPod或者iPad,。”
價格定方向
黃金飾品在英美市場的傳統(tǒng)地位動搖之際,，世界黃金理事會指出,，全球金首飾市場正呈現(xiàn)更加奢侈化和“東方化”的新趨勢。
黃金飾品向來被視作財富和投資,。隨著金價上漲,，黃金飾品在西方奢侈品市場復活。黃金理事會常務董事戴維·蘭姆注意到,，奢侈品牌“蒂凡尼”近來推出的新設計屢見黃金制品,。作為男性首飾的袖扣也越來越多地以黃金為原材料。紐約設計師金·考夫曼設計的一系列黃金袖扣,，哪怕每對售價高達1.4萬美元仍供不應求,。
在亞洲等國家,，金價上漲似乎絲毫沒有影響消費者購買黃金飾品的熱情。黃金理事會數(shù)據(jù)顯示,，印度和中國兩個市場的消費者購買了全球半數(shù)以上的金首飾,。與英美等國家低含金量飾品受歡迎的情況不同，這兩個國家最暢銷的金首飾分別是22K和24K黃金制成的,。
面對市場新趨勢，西方首飾設計師的對策是設計更為經(jīng)濟和更富創(chuàng)意的作品,�,！霸O計師正設計用料更輕、造型更多鏤空的首飾,，”美國時尚雜志《哈波斯市場》資深編輯卡門·博爾戈諾奧說,。今年3月舉行的巴塞爾鐘表珠寶展上，各大品牌推出的新設計都反映出這一變化,。以奢侈品牌“古奇”推出的Diamantissima黃金戒指為例,，由于采用鏤空設計，這款金戒指用料經(jīng)濟,，售價僅為648英鎊,。
市場新變化也促使設計師們打破首飾設計的“黃金定律”。用白銀配鉆石或者用白銀配黃金曾被視為首飾設計大忌,，但如今設計師們已顧不得這么多,。“無論設計低端或高端產(chǎn)品,，總得考慮價格因素,，”馬丁說。