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專戶業(yè)務20%的業(yè)績報酬，曾一度成為基金公司拼搶這塊市場的原動力,，但市場兩年來的弱勢整理,，能將20%業(yè)績報酬拿到手的基金公司少之又少。而眼看著其他各路理財產品都在搶占高端理財市場,，基金公司開始悄然改變策略,，將業(yè)績報酬提取比例降至10%，而提取門檻也大幅降低,。
有正收益即可提成
深圳某大型基金公司正與招商銀行合作發(fā)行一款一對多專戶產品,，據該專戶投資經理向《第一財經日報》記者透露，從今年起,，與招行合作發(fā)售的專戶產品,，只要產品凈值超過一元初始面值，即可提取業(yè)績報酬,，業(yè)績報酬提取比例統(tǒng)一改為10%,。而在此之前，則基金公司,、客戶,、銀行三方要約定一個基礎收益率，只有在實際收益率超過基礎收益率的部分才可提取20%的業(yè)績報酬,。
“按照這個新方法,，如果業(yè)績做得很好，那么基金公司就比較吃虧,，做得不好的話就還是可以賺一點錢,，不像以前那樣日子很難過�,！鄙鲜鰧敉顿Y經理表示,。不過，這種變化的出現并非基金公司單方面意愿,，而是由銀行主導推動的,。“銀行比較強勢,，基本上他們說什么就是什么,，銀行也是出于自身利益的考慮�,！�
以規(guī)模一億元的一對多專戶產品為例,，若業(yè)績增長20%,，即產品實際實現2000萬元收益,，按照以往的舊方式,，基金公司可從超過6％的部分提取20%的報酬，即280萬元,；而按照如今的新方式,，則基金公司只能提取200萬的業(yè)績報酬。顯然,，如果市場行情好,，基金公司可輕易實現正收益，新的提取方式在一定程度上弱化了業(yè)績報酬的刺激作用,。不過,，若收益率在6%以內時，目前這種提成就更有益于基金公司,。
不過,，據記者初步了解，目前似乎只有招行更改了專戶的生存法則,。華南某小型基金公司才剛獲得專戶業(yè)務資格不久,，正與各銀行商談專戶產品的各項細節(jié)，而該公司副總經理對記者表示,，現在談的產品雖然還沒有最后落定,，但在業(yè)績報酬的提取方面，仍然是借鑒其他基金公司以往的方式,，即在獲得一定收益率以后再提20%的報酬,。
弱市專戶“生態(tài)”惡化
“現在市場上與專戶抗衡的產品太多了，信托產品的收益還是很高,，年收益率10%以上的比比皆是,，而銀行理財產品的年化收益率也都在5%到6%左右，所以現在專戶想要提取業(yè)績報酬,，至少要抵上理財產品和信托同期產品收益,。”上述基金公司副總經理表示,。不過,，她對招行這種新型的提取方式也很感興趣，認為這對基金公司而言是一件好事,。
事實上,，從過往來看，基金公司的專戶產品想要提取業(yè)績報酬非常困難,�,；鸸緦魳I(yè)務自2009年正式開閘,，但由于此后市場節(jié)節(jié)下跌，而首批專戶產品的期限又過短,，投資壓力非常大,，最終獲得正收益的產品寥寥可數，基金公司自然也就拿不到業(yè)績報酬了,。更不妙的是,，在產品到期基金公司想延期運作時才發(fā)現，客戶對基金公司的這項新業(yè)務已經喪失了信心和耐心,。
而基金公司在這項業(yè)務上所獲得的回報也遠遠小于付出,。據記者了解，專戶產品固定管理費部分一般僅為1%,，銀行還要分食至少一半,，就算基金公司的專戶產品管理規(guī)模能達到10個億，基金公司一年能收取的管理費也最多只有500萬元,，在提取不到業(yè)績報酬的情況下,，這點收入根本不足以支付公司為此付出的人力成本和各項銷售費用。
顯然,，雖然銀行單方面強勢修改專戶規(guī)則是出于自身利益考慮,，但對于基金公司而言，這也未嘗不是一件好事,，畢竟目前還看不到大牛市的曙光,，只要產品能獲得正收益，基金公司的一切投入就不至于白白打水漂,。
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