“買(mǎi)就送”不如“買(mǎi)就降”來(lái)得劃算,。上市樓盤(pán)促銷(xiāo)的花樣不斷翻新,，部分開(kāi)發(fā)商開(kāi)始采取務(wù)實(shí)的降價(jià)促銷(xiāo)，業(yè)內(nèi)人士表示，隨著大量新樓盤(pán)陸續(xù)上市,，開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)手段由虛轉(zhuǎn)實(shí)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。
促銷(xiāo)手段虛實(shí)有別
近日,，光谷片區(qū)一些樓盤(pán)請(qǐng)來(lái)明星助陣,，展出香車(chē)美女吸引購(gòu)房者。也有一些樓盤(pán)暗中降價(jià),，一樓盤(pán)售樓小姐表示,，客戶(hù)回電后她們會(huì)要求客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)先看房再談價(jià)，只要看中價(jià)格“好商量”,。
與這些“虛”的優(yōu)惠相比,，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始明著降價(jià)促銷(xiāo)。近日,，位于光谷商圈的麗島·美生項(xiàng)目推出了“0元秒殺10萬(wàn)首付”的活動(dòng),，秒殺成功認(rèn)籌當(dāng)天就送10萬(wàn)首付。
據(jù)了解,，麗島·美生項(xiàng)目主要針對(duì)剛需,，一般房源首付不超過(guò)15萬(wàn)，秒殺成功的人只要補(bǔ)足首付差額即可,。
“10萬(wàn)塊錢(qián)是真送,，這樣做也是沒(méi)辦法的事情�,！痹擁�(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示,，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠更能吸引購(gòu)房者,，目前僅這個(gè)活動(dòng)就有兩萬(wàn)多人參與,。
部分房企資金吃緊
中指院（華中）研究副總監(jiān)李國(guó)政表示，開(kāi)發(fā)商不同促銷(xiāo)力度背后是不同的策略和經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，在樓市調(diào)控持續(xù)的背景下,，資金鏈已經(jīng)吃緊，務(wù)實(shí)促銷(xiāo)有助于快速周轉(zhuǎn),。
事實(shí)上,，房子賣(mài)不動(dòng)一直是最讓開(kāi)發(fā)商頭疼的問(wèn)題,。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，75家上市房企存貨消化周期達(dá)54個(gè)月,，同比增加9個(gè)月,，庫(kù)存總市值達(dá)到了9048億，同比2010年的6268億元上漲44.3%,，而伴隨著高庫(kù)存的低迷銷(xiāo)售,，自然也拉長(zhǎng)了存貨的消化周期。
李國(guó)政稱(chēng),，3月份武漢成交量上升增強(qiáng)了開(kāi)發(fā)商的信心,，但隨著更多的樓盤(pán)開(kāi)始降價(jià)，購(gòu)房者的心理降幅會(huì)進(jìn)一步加大,，買(mǎi)賣(mài)雙方心理博弈持續(xù),。
隨著近期地產(chǎn)信托產(chǎn)品的集中到期，開(kāi)發(fā)商的兌付壓力開(kāi)始加大,，加之融資困難等問(wèn)題,，房企資金緊張可見(jiàn)一斑。值得一提的是,，目前已有品牌房企發(fā)布銷(xiāo)售月報(bào)稱(chēng)投資能力受限,，后市供應(yīng)可能下滑。