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6大外資行高層面見理財周報：我們在中國做什么,？
“大家都做這項業(yè)務(wù),，利潤又不透明,，很難拼優(yōu)劣,吸引客戶的,，一個是品牌，一個是適應(yīng)其需求的一條龍服務(wù)”
企業(yè)銀行為商業(yè)銀行貢獻著絕大多數(shù)的利潤,，在它面前,，零售銀行的利潤顯得微不足道。
這也是在華的每一家外資行從不會拒絕的一項業(yè)務(wù),。
如果要歷數(shù)外資行在華服務(wù)的第一項業(yè)務(wù),，那么非企業(yè)業(yè)務(wù)莫屬。
客戶群體轉(zhuǎn)變
“以前服務(wù)的企業(yè)客戶,，大都是通過母行網(wǎng)絡(luò)介紹而來的,，現(xiàn)在則更多的服務(wù)于國內(nèi)的跨國公司客戶�,；蛘呖梢哉f，在服務(wù)企業(yè)客戶方面,，我們由被動逐漸轉(zhuǎn)向主動,。”多家外資行的相關(guān)人士不約而同地表示,。
提及公司業(yè)務(wù),，南商中國副董事長兼行政總裁曾小平難掩喜悅，他說,，近5年來,，該行的公司業(yè)務(wù)找到了一條適合該行發(fā)展的新路，業(yè)績很大增長,。以前是靠中銀香港轉(zhuǎn)借客戶,，這幾年已經(jīng)轉(zhuǎn)向本土化，對象也轉(zhuǎn)向中小企,，尤其是中型企業(yè),，一般資產(chǎn)規(guī)模在3個億左右的，也會培育一些微型企業(yè),，尤其是具有發(fā)展?jié)摿�,、技術(shù)含量高的企業(yè)。
同做企業(yè)業(yè)務(wù),，與外資行來說,，在國內(nèi)與中資行競爭國企客戶肯定是不戰(zhàn)而敗。
與同業(yè)外資行相比,，單一的融資服務(wù)顯然已經(jīng)不能滿足跨國集團的需求,，這時，誰提供的服務(wù)全面，誰是全球性銀行,，則顯得頗為重要,。
“由于大家都做這項業(yè)務(wù)，而且利潤貢獻又不透明,，所以很難比拼哪家做的好,，哪家相對劣。最能吸引客戶的,，一個是品牌,，一個是適應(yīng)其需求的一條龍服務(wù)�,！币患覅^(qū)域性的外資行高層向理財周報記者表示,。
國際性銀行優(yōu)勢明顯
眾所周知，在提供全球化的金融服務(wù)方面,，外資行中非花旗和匯豐莫屬,。
而過去的五年，兩家銀行作出的努力也是其他外資行望塵莫及,。
“花旗成功推出首個人民幣跨境網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),、首個人民幣再開票中心和首個當?shù)卮罂蛻艨缇橙嗣駧艆R票擔保設(shè)備。成功完成在中國首筆人民幣直接外商投資交易,。2011年中旬新規(guī)施行后,，上海第一批5項獲批的人民幣資本交易中，花旗占4項,�,！被ㄆ炱髽I(yè)銀行部相關(guān)負責人表示。
2010年9月,，花旗設(shè)立中國企業(yè)海外服務(wù)處,，向全球戰(zhàn)略性的市場派駐了資深的中國客戶經(jīng)理，為中國企業(yè)在海外市場拓展業(yè)務(wù)提供服務(wù),。
首批花旗"中國企業(yè)海外服務(wù)處"設(shè)于香港,、新加坡、倫敦和紐約,，如今已擴展至迪拜,、約翰內(nèi)斯堡、尼日利亞和阿爾及利亞,。
當然,，作為國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大的外資行匯豐，商業(yè)融資,、企業(yè)存貸,、資金管理,、貿(mào)易及供應(yīng)鏈服務(wù)、托管與清算,、企業(yè)信托代理,、財資服務(wù)等一系列業(yè)務(wù)都能在匯豐找到應(yīng)對之策。
“五年間,，內(nèi)地金融市場不斷開放,，匯豐有幸參與并把握業(yè)務(wù)新機遇，包括人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算,、黃金期貨交易,、企業(yè)債券承銷業(yè)務(wù)等。每一次市場開放都讓我們能夠拓寬業(yè)務(wù)范圍,，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù),。”匯豐中國行長兼行政總裁黃碧娟說,。
作為法國最大的商業(yè)銀行集團之一,，法興中國相關(guān)負責人說，該行的商業(yè)銀行,，在全球新興市場擁有強大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，尤其是在中東歐、非洲和俄羅斯等中國企業(yè)走出去的主要地區(qū),，擁有無可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和本地服務(wù)經(jīng)驗,，可以全面服務(wù)中國企業(yè)的融資和風險管理需求,。
區(qū)域性銀行拼“專營”
“國內(nèi)這塊市場蛋糕很大,，每一家銀行都面臨著各樣競爭和挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是能否找到適合自己發(fā)展的道路,，并能形成強有競爭力的業(yè)務(wù)模式,，差異化競爭顯得尤為重要�,！睅缀趺恳患倚°y行都發(fā)出同樣的聲音,。
提及區(qū)域性銀行公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，澳新中國相關(guān)人士表示,，該行通過強大的亞太區(qū)網(wǎng)絡(luò)（包括澳大利亞和新西蘭）,，為在中國的全球跨國公司以及為中國企業(yè)的海外拓展提供國際化的金融產(chǎn)品和服務(wù)，擅長為與礦業(yè),、自然資源業(yè),、能源業(yè)、建筑業(yè)和農(nóng)業(yè)有關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)提供專業(yè)的金融解決方案,。
而該行最強勢的業(yè)務(wù)當屬大宗商品貿(mào)易融資業(yè)務(wù)和黃金業(yè)務(wù),。
"我們提供人民幣和外幣業(yè)務(wù)牌照包括吸收公眾存款,，發(fā)放短中長期貸款，辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn),，提供信用證服務(wù)及擔保,，辦理國內(nèi)外結(jié)算，買賣,、代理買賣外匯,，從事同業(yè)拆借，金融衍生產(chǎn)品等業(yè)務(wù),，保險兼業(yè)代理業(yè)務(wù),，成為黃金交易所及期貨交易所會員獲準進行黃金期貨交易。"上述人士表示,。
作為新加坡的第二大銀行,，華僑銀行亦表示，在企業(yè)銀行方面,，該行利用覆蓋全球網(wǎng)絡(luò),，特別是亞洲地區(qū)的網(wǎng)點優(yōu)勢，為所有企業(yè)客戶,，提供各類貸款,、項目融資、貿(mào)易融資,、現(xiàn)金管理,、外匯交易、銀團貸款,、債券,、投行咨詢服務(wù)、風險,、戰(zhàn)略投資及網(wǎng)上銀行服務(wù),。
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