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打折再減價 尾盤售價低于二手房
2012-03-08   作者:  來源:北京青年報
 
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    一般來說,一個項目賣到尾盤階段,,開發(fā)商的成本早已收回,,剩下的房子不論賣多少錢都是開發(fā)商的純利潤,因此,,大多數(shù)項目的尾盤,,都是價格的最高點,。只要不是特別缺錢,,尾盤項目很少會降價促銷,。但此一時彼一時,,2月最后兩周“樓市氣溫”明顯回升,,不少新盤都以低價姿態(tài)爭搶購房人,,對于在售的尾盤項目來說,不降價的話一點成交希望都沒有,,于是“先打九五折,,再減10萬元”這樣的深度折扣開始在京城在售的尾盤項目上出現(xiàn)。

  尾房成交 意外回暖

  “請您二位和另外兩位都到沙盤這來,,我一齊為大家講解一下,�,!鄙现苣挥诤5淼谋@魃搅终Z售樓處現(xiàn)場,,銷售人員明顯出現(xiàn)了人手不夠,,不少售樓小姐都是一個人同時帶著兩組甚至三組購房人,而就在兩周前,,各大售樓處還普遍是門可羅雀的冷清,。
  當(dāng)天,,恰恰是保利西山林語推出清盤前最后的尾房14號樓,,作為海淀區(qū)為數(shù)不多的在售住宅項目,西山林語最后推出的房源以45平方米至98平方米的一至三居為主,,由于戶型面向剛需,,又是板樓品質(zhì),吸引了300多組購房人到售樓處咨詢,。
  搜房控股有限公司董事長莫天全告訴記者,,最近兩周市場的“氣溫”確實出現(xiàn)了回暖,一些項目的來訪量和成交量有了明顯回升,,搜房網(wǎng)組織的看房團(tuán)也從年前的響應(yīng)寥寥變成了現(xiàn)在提前預(yù)約,。不過出人意料的是,不僅是低價開盤的純新盤,,就連一些尾房項目也出現(xiàn)了連續(xù)簽約的現(xiàn)象,,不過這樣的“熱”只集中在戶型偏小、總價偏低的剛需樓盤上,。

  尾盤促銷先打九五折 再減10萬元房款

  亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅告訴記者,,低價的純新盤往往是購房人重點關(guān)注的對象,但樓盤項目的尾房或是上一期剩余的少量房源,,能夠在淡市下獲得購房人的認(rèn)可,,主要還是由于開發(fā)商在價格方面的“低頭”。
  一般來說,,項目開發(fā)到最后階段,,成本早已收回,剩余房源賣什么樣的價格都是利潤,,出于利益最大化的考慮,,尾房或前期剩余房源很少有讓利空間。但如今,,消化現(xiàn)有庫存成了各大房企的首要任務(wù),,于是即便是尾房,優(yōu)惠促銷也就不可避免了,。
  以保利西山林語為例,,最新推出的10號樓報價在24000元/平方米左右,開發(fā)商推出了無論全款還是按揭,所有房源一律在九五折的基礎(chǔ)上再減13.88萬元的優(yōu)惠,,也就相當(dāng)于打了九折,,一套原價220萬的90平方米兩居,折后價格大概在180萬-190萬之間,。
  無獨有偶,,金域華府為了將一期房源盡快售罄,也推出了折后再減房款的活動,,項目目前僅剩少量98平方米的兩居半戶型在售,,均價23000元/平方米,同樣是無論何種付款方式,,均可以打九五折,,另外再減12萬元的總房款。核算下來每平方米均價在21000元左右,。
  業(yè)內(nèi)人士表示,,面對以剛需為主的市場,保利,、萬科等大型房企紛紛推出“暖春活動”,,旗下樓盤均有不同幅度的優(yōu)惠,雖然是剩余的房源在售,,這些項目仍給予了明顯的優(yōu)惠,,否則難以和周邊的低價新盤競爭,成交也就難有指望了,。

  售價低于二手房 買房人出手有望

  對于不少尾房項目來說,,不僅要和新房競爭,還面臨著二手房的壓力,。像清盤推出14號樓的保利西山林語,,早在2008年就已開盤,目前已經(jīng)有不少交房入住的房源,,二手房生意也隨之做了起來,。記者在探盤時從二手房中介店了解到,保利西山林語房源的價格普遍在18000-20000元/平方米之間,,而剛剛推出的14號樓與二手房一樣,,均是現(xiàn)房,但折后均價在21000元/平方米左右,,似乎二手房報價更加優(yōu)惠,。
  但實際卻并非如此,買房人王女士表示,,麥田房產(chǎn)為她推薦了一套均價20000元/平方米的二手房,,戶型與她相中的96平方米三居相似,,總價還便宜了10萬元�,?此普T人,,但實際上這個價格再加上各類稅費,以及二手房中介的傭金,,售價甚至高于打折優(yōu)惠的尾房,。
  由于去年底北京開始執(zhí)行新的二手房最低計稅價格標(biāo)準(zhǔn),各區(qū)域的最低過戶指導(dǎo)價普遍漲幅在2倍左右,,導(dǎo)致二手房交易的征繳稅款也隨之提升,。王女士給記者算了一筆賬,中介公司總房款2.7%的傭金沒有折扣,,再加上二手房還未滿5年,,繳稅標(biāo)準(zhǔn)更高,,還有3%的契稅,、5%的營業(yè)稅等等相加,仍需額外支付10多萬元,。這就導(dǎo)致多數(shù)購房人選擇購買新盤尾房,。

  回暖能否持續(xù) 業(yè)內(nèi)仍保持謹(jǐn)慎

  2月底樓市成交的翹尾,帶動了新盤入市量的增加,,2月23日前,,2月份僅有1個新盤住宅項目入市,市場升溫后,,連續(xù)6個新盤在23日至26日之間領(lǐng)取預(yù)售許可證,。
  不過,這樣的回暖能否持續(xù),,業(yè)內(nèi)專家仍顯得十分謹(jǐn)慎,。中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰認(rèn)為,雖然現(xiàn)在市場成交量回升,,供應(yīng)量增加,,但未來前景并不十分樂觀:目前的樓市回暖的主要原因是,銀行存準(zhǔn)率的再次下調(diào)及房貸政策有所放松,,釋放了一部分剛性的需求,。此外,經(jīng)過前期觀望和大量看房,,一些有準(zhǔn)備的“剛需”購房者開始出手買房,。不過,在限購,、限貸等樓市調(diào)控主基調(diào)不改變的情況下,,談樓市回暖還為時尚早,。
  由于信貸政策還未完全松動,雖然首套房貸回歸基準(zhǔn)利率,,但相比之前的7折已是利息上漲過半,。不少購房者雖然考慮看房,卻被信貸門檻擋在市場之外,。
  “由于政策還沒有明顯松動,,2012年北京房地產(chǎn)市場的整年成交量很可能處于長期波動中,但是總體來講,,樓市最壞的時候已經(jīng)過去,,市場正在逐步復(fù)蘇及回暖�,!崩钗慕苷J(rèn)為,。

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