各大房企1月份銷售數據陸續(xù)披露,，銷售面積和銷售金額同比大幅下滑,，房地產市場愈發(fā)低迷，房企資金回籠壓力加大,。業(yè)內人士指出,，年初的銷售不暢,，以及近期管理層的堅定表態(tài)，將促使開發(fā)商更快的認清形勢,，一些龍頭房企已經在醞釀新一輪的降價促銷,。
年初銷售遭遇重挫
萬科1月份的銷售簡報顯示，1月份實現銷售面積119萬平方米,，銷售金額122億元,，同比分別下降了28%和40%,。
銷售下滑的同時，萬科減緩了新項目獲取,。2011年12月份銷售簡報披露以來,，萬科僅新增參與廣州黃埔文沖石化路以西城中村改造項目，萬科負責的可開發(fā)部分用地面積約12.9萬平方米,，預計承擔綜合改造成本約14.97億元,。
保利地產1月份的簽約面積和簽約金額更是同比大降七成，1月份實現簽約面積12.50萬平方米,，同比下降74.69%,，實現簽約金額15.11億元，同比下降69.35%,。一向擴張快速的保利地產,，1月份也僅僅新獲取了三幅地塊，其中兩幅地塊位于石家莊,，一塊位于佛山市,。
金地集團1月份銷售同樣低迷，1月實現簽約面積3.7萬平方米,，較上年同期減少66.8%,；簽約金額4億元，較上年同期減少75.8%,。
從在香港上市的多家龍頭房企發(fā)布的1月份銷售數據看,，銷售壓力也是驟增。2月8日,，綠城集團發(fā)布的1月銷售數據稱,，累計取得銷售面積約6萬平方米，銷售金額約16億元,，與2011年1月份52億元的銷售額相比,，大幅下滑69.3%。龍湖地產1月份實現合同銷售金額11.8億元,，較去年12月下降55.5%,，同比去年1月降幅則超過70%。富力地產1月份實現合同銷售金額12.3億元,，環(huán)比和同比分別跌59.4%和56.7%,；實現合同銷售面積8.78萬平方米，較上月和去年同期,，分別下跌63%和47%,。
上海易居房地產研究院報告顯示，在納入統(tǒng)計的10大典型城市中，1月份商品住宅成交量共計214萬平方米,，同比大幅下降71%,。
截至2012年1月，我國10個典型城市新建商品住宅庫存總量5901萬平方米,，與去年同期相比,，新增1701萬平方米庫存量，增長約40.5%,，環(huán)比上月下降1.62%,，庫存量仍處于高位，房價下行壓力進一步增大,。
新一輪降價潮悄然來襲
銷售壓力驟增,、市場的悲觀預期使得房企紛紛下調2012年的銷售目標。
去年頻頻遭遇危機的綠城中國,，將銷售目標由2011年的550億元下調至2012年的400億元,，較其2011年的實際銷售金額353億僅增加了47億元。
中海地產銷售目標與2011年持平,，為800億港元,，恒大地產和佳兆業(yè)只在2011年的基礎上分別提高14.3%和10%，達到800億元和165億元,。實際上,，恒大地產2011年已經實現銷售金額804億元人民幣。恒大地產董事局主席許家印表示,，恒大的高速增長期已經結束，今后將是穩(wěn)定增長期,。此外,，富力地產將2012年的銷售目標定為330億元，較其2011年的目標僅多出10億元,，富力2011年實際完成的銷售金額達到300億元,。
在謹慎制定全年銷售目標的同時，不少房企開始悄悄進行新一輪的降價促銷,。中國證券報(微博)記者近期在上海市場發(fā)現,，一些龍頭房企旗下樓盤開始再度下調價格，價格較2011年四季度有所回落,。萬科在上海嘉定區(qū)的金色領域項目,，趕在情人節(jié)期間推出98888元的優(yōu)惠，89平方米精裝小三居,，折后110萬元起,。
保利地產更是啟動了大規(guī)模優(yōu)惠活動，位于上海寶山區(qū)的保利葉語項目推出精裝修戶型，價格下調至15500元/平方米起,。而2011年年底,，該項目定價還在17000元/平方米以上，且都為毛坯房,。保利葉語銷售人員表示,，公司要求今年上半年完成該項目銷售，提供促銷優(yōu)惠,，目的在于吸引客戶,，盡快銷售完畢。
為應對銷售困境,，綠城董事長宋衛(wèi)平近日也表示,，將全面改革銷售模式，由被動轉為主動尋找客源,，并大幅提高銷售傭金,，以期扭轉銷售疲弱情況。