“我要跟你報(bào)告一個(gè)好消息！”某天，一位經(jīng)營(yíng)古董店20多年的好友H先生突然來電,，一時(shí)令我頗為納悶，“我的兒子現(xiàn)在正在玉市擺攤,，有很多高檔文房雜項(xiàng)、瓷器文物，你有空可以去看看�,！蔽颐靼琢耍琀正計(jì)劃培養(yǎng)小小H接班,，於是先讓他到市集中擺攤磨練,。雖說是磨練，但又擔(dān)心兒子一下受到挫折,，沒了信心,，於是從不拜托人的H先生,，終於開口托朋友暗中前去捧場(chǎng),。
“好，我馬上去,！”一路上,，我深深感動(dòng)著，這委實(shí)是用心良苦,�,！暗纫幌乱欢ㄒ煤门鯃�(chǎng)！”到了人潮擁擠的市集,，在一片黃澄澄的投射燈光中,，終於見到了正東張西望、翹首期待客人光臨的小小H,。我裝作恰好路過,，滿臉驚喜地打了招呼，寒暄幾句後便開始在攤位上翻翻揀揀,。我勉力選了幾件小東西,，將他的文物贊美了一番，并說了一些鼓勵(lì)的話,，任務(wù)圓滿達(dá)成,。事後，H跟我謝了又謝,，我們一邊喝著茶,，一邊說著他對(duì)孩子的期望。H一直是一個(gè)正直誠懇的古董商,，他希望孩子跟他一樣,，做正事,、走正路。由於不愿意孩子走捷徑,，因此他也不幫忙介紹人脈關(guān)系,，而是要孩子在每一筆小小的交易里，累積經(jīng)驗(yàn),，厚植實(shí)力,，穩(wěn)穩(wěn)健健地成長(zhǎng)。
誰來接班,，古董二代潮涌現(xiàn)
這種培養(yǎng)接班人的態(tài)勢(shì),，似乎令人感到十分熟悉。這些年,，各種企業(yè)由第二代接班的消息不斷傳出,，優(yōu)秀的第二代們開始活躍於社會(huì)的各行各業(yè)，甚至在演藝圈中都能占有一席之地,。十余年間企業(yè)第二代們洶涌而出的現(xiàn)象,，可能正是因?yàn)榕_(tái)灣在1980、1990年代經(jīng)濟(jì)起飛,，傳產(chǎn),、電子產(chǎn)業(yè)都進(jìn)入急速擴(kuò)張的大成長(zhǎng)時(shí)代。而當(dāng)時(shí)方值盛年,、全力沖刺的企業(yè)家,，不久後一個(gè)接著一個(gè)“吾家兒女初長(zhǎng)成”。也因此,，為子女安排未來,，在近年成為企業(yè)家們心中的首要課題。
興於百業(yè)之末的古董行業(yè),，發(fā)展較制造,、電子等企業(yè)緩一個(gè)階段。臺(tái)灣雖在早期也有不少古董店,，然而此行業(yè)真正擴(kuò)大規(guī)模,、邁向國際，則大約要晚到1990年代,。當(dāng)時(shí)中國大陸文物走私外流數(shù)量達(dá)到高峰,，大量質(zhì)高價(jià)低的貨源不虞匱乏，加上臺(tái)灣社會(huì)傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚,，又正享受著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的甜蜜果實(shí),，天時(shí)地利人和之下，古董行業(yè)趁勢(shì)崛起,。許多古董商從當(dāng)年擺攤的小販,，一躍成為世界聞名的古董商行,，而在歷經(jīng)近20年的風(fēng)華歲月後，兒女們不知不覺地長(zhǎng)大,，他們同樣也面臨到培養(yǎng)接班人的問題,。
然而古董商的接班可沒有一般企業(yè)那么順利，尤其稍早些年,，古董的價(jià)格水位仍低的時(shí)候,，許多孩子更是顯得興趣缺缺。對(duì)于這些古董商二代來說,，接下爸爸那些陳腐老舊的古董,，或許就像繼承家里的佛壇、祖先牌位一樣,，令人非常困擾,。
這也是許多古董商心中的煩惱，他們每每既像負(fù)氣,、又像自憐地說：“趕快隨便賣掉好了,，不然哪天我死了，兒女當(dāng)垃圾丟掉,�,！蹦欠N深沉的無奈感,，令人不知從何安慰,。而且，這種輕視古董行業(yè)的心理,，有時(shí)不只存在於不喜歡古董的年輕人心中,，許多熱愛古董的人、甚至有些古董商本身也看不起這個(gè)行業(yè),，理由千千百百,。例如十多年前，有個(gè)從事信息行業(yè)的古董同好就曾分析指出,，“一個(gè)有為的青年千萬不能以古董商為志業(yè)”,，因?yàn)楣哦瓨I(yè)是一個(gè)格局很小的行業(yè)，不管一個(gè)古董商做得有多好,，一切終究必須透過他自己的雙眼來判斷,，而且整個(gè)做生意的過程又屬機(jī)密，必須低調(diào)地規(guī)劃進(jìn)行,，更令這個(gè)行業(yè)難以擴(kuò)張,，不容易賺到真正的大錢。然而其它行業(yè),，如隨街可見的炸雞排店,，只要口味好,、有特色，就可以創(chuàng)造品牌吸引加盟店,，或透過其它通路行銷,，規(guī)模可以無限延展,。
前述這些話也頗有道理,，尤其在十多年前，那是一個(gè)加速生產(chǎn),、世界行銷的年代,，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣信息產(chǎn)業(yè)正在起飛，規(guī)模與古董行業(yè)對(duì)比特別鮮明,。然而此一時(shí)彼一時(shí),，今日電子制造業(yè)已不易擴(kuò)張，毛利率更日益萎縮,，相較之下文物藝術(shù)圈卻蒸蒸日上,，一件古董動(dòng)輒人民幣上千萬元、破億元,，一個(gè)私人收藏專場(chǎng)的成交額更是每每超過十億元,。這種營(yíng)業(yè)額，就算與一般中小型企業(yè)相比也已毫不遜色,。
在金錢烘托下,，平凡的事物也會(huì)變得愈來愈美，更何況是本來就很美的藝術(shù)品,，那更是加倍吸引人,。比如不久前藝?yán)戎羞�頻繁可見的黃君璧畫作，價(jià)低時(shí)還常被嫌“數(shù)量太多,，瀑布都一個(gè)模子,，張大千、溥心畬要好些”,。然而當(dāng)這些畫作突然大漲十余倍後,，人人都大贊“看那筆墨多麼蒼樸渾厚，看他吸收古人的能量有多大”云云,，周圍人的興趣愈來愈濃……總之,，古董行業(yè)注入熱錢活水後，整體規(guī)模不斷提昇,，產(chǎn)業(yè)前景能見度轉(zhuǎn)佳,，古董商們開始更愿意把這個(gè)好行業(yè)推薦給子女，而古董二代也在其中看到光明的未來，開始摩拳擦掌,、前仆后繼地投入,。
難以傳承的行業(yè)但是不同的企業(yè)，接班的難易度相差頗巨,，廣達(dá)董事長(zhǎng)林百里談及二代接班時(shí)曾指出：“用錢賺錢的行業(yè),，或許較容易父?jìng)髯樱呖萍际怯媚X賺錢的行業(yè),，很難父?jìng)髯�,。”古董行業(yè)可能又更難父?jìng)髯�,，因�(yàn)楣哦趟仨毦邆涞臈l件很多,，而且大部分必須具備的經(jīng)驗(yàn)又很抽象，很難直接傳承,。高科技業(yè)還算是組織架構(gòu)完整健全,、分工細(xì)密的行業(yè)，企業(yè)家二代在具備某些管理或信息的專長(zhǎng)後,，或許就可在重臣元老的輔助下茁壯,。然而古董商的養(yǎng)成特別困難，古董行業(yè)的操作,，首先要擁有豐厚的藝術(shù)史知識(shí)學(xué)養(yǎng),、一雙判斷真假的銳利眼光、強(qiáng)健的心理素質(zhì)等等,，這些屬于基本的條件,。再往產(chǎn)業(yè)上游，要知道怎麼買東西,、買什么東西,、去哪里買東西、怎樣心理戰(zhàn)或搏感情等等,，往下游要知道怎麼跟客戶交際、怎樣說話應(yīng)對(duì),、行銷包裝……每一個(gè)環(huán)節(jié)都很深?yuàn)W,，需要很長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)累積。而且最麻煩的是,，由於經(jīng)常事涉機(jī)密,，又或是牽扯復(fù)雜的人際關(guān)系，因此每個(gè)核心環(huán)節(jié)都不能假他人之手,，必須要由古董商親力親為,。在不易求助他人的情況下，只有把個(gè)人的能力、魅力與人脈等充分發(fā)揮,，才能在相同條件下,，創(chuàng)造出比別人更多的利潤(rùn)。古董商這個(gè)職業(yè),，等於是把自己的能量全面發(fā)揮到極致的一種工作,。
孩子，你要比我強(qiáng)
古董商們非常明白這些道理,，因此對(duì)培養(yǎng)子女接班特別煩惱,，恨不得直接傾己之所有，將數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)全數(shù)灌入子女的體內(nèi),，幫助他們一舉打通古董的“任督二脈”,。不過，這種方法畢竟只存在於武俠小說,，抽象的感官經(jīng)驗(yàn)及復(fù)雜的人際關(guān)系處理能力都難以速成,，每個(gè)古董商只好各憑本事，由側(cè)面給予子女協(xié)助,。
在全球化的浪潮下,，信息透明，古董行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,，有些古董商為提供子女一個(gè)超前的立足點(diǎn),，自幼先送出國學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培養(yǎng)國際視野及語言能力,。取得學(xué)位後,，就安排進(jìn)入一流拍賣公司的培訓(xùn)班訓(xùn)練，之后直接轉(zhuǎn)入正職,，在好環(huán)境中多看東西,、培養(yǎng)人脈，最后順利進(jìn)入此領(lǐng)域金字塔的尖端,。
不過這種縝密長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃畢竟不多,，大部分古董商都是讓孩子自由發(fā)展，到了就業(yè)年齡,，再視其意愿決定是否接班,，而後從旁給予協(xié)助。有些古董商會(huì)安排子女在自己的店內(nèi)上班,，擔(dān)任助理或是幫忙顧店,，讓他們親身觀察父母每一筆交易的細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)各種態(tài)度與應(yīng)對(duì)技巧,。每逢春秋季大拍小拍,，古董商們經(jīng)常一家人同至預(yù)展場(chǎng)觀展，也常可見到父親提件指導(dǎo)兒女鑒定方法的溫馨場(chǎng)景,。如果父子有代溝,，或是希望子女比自己更強(qiáng)，送去上古董鑒定班,、或是到同行處實(shí)習(xí)的事,，也時(shí)有所聞。
古董的學(xué)習(xí)之路充滿荊棘,，常人走來跌跌撞撞,，相比之下，古董商第二代有父母細(xì)心指導(dǎo),，成長(zhǎng)茁壯比一般人更加倍迅速,。不過，最后要能夠獨(dú)當(dāng)一面,，終究還是要親身經(jīng)過市場(chǎng)的磨練,。據(jù)說號(hào)稱天下第一火眼金睛的日本壺中居廣田不孤齋老先生，在某次高價(jià)購入一件宋代官窯青瓷後,，由於太過緊張,，輾轉(zhuǎn)難眠，第二天居然小便小出血來,。壓力龐大到如此地步,，想來在那個(gè)購入瓷器的夜晚，廣田老先生一定翻遍所有能收集到的圖版目錄,，并在燈光下不斷變換角度,，拼命觀察陶瓷器每一寸肌膚的細(xì)節(jié)，想盡辦法只求能在各種表面現(xiàn)象中,，找到一個(gè)令自己安心,、能說服別人也能說服自己的依據(jù)。廣田老先生一定是不斷經(jīng)過這樣的試煉,，才能培養(yǎng)出一雙犀利火眼,，最終方得以晉身一流古董商的行列。
未來的問題與契機(jī)
充實(shí)自身的實(shí)力外,，現(xiàn)今的古董二代還要面對(duì)變化劇烈的外在環(huán)境,。比方在熱錢推升下，單件文物金額愈來愈高,，資金的調(diào)度與籌措壓力就會(huì)較過往來得困難。另外,，眾所周知,，近年來由於拍賣行業(yè)不斷興起坐大，古董商的各種宣傳活動(dòng)不像過去那樣活潑，第一市場(chǎng)已大為萎縮,。面對(duì)這樣的改變,，許多古董商也開始頻繁參與第二市場(chǎng)，無論送拍或組織專場(chǎng),，都減少了直接面對(duì)收藏家的頻率,。收藏家與古董商的角色界線愈來愈模糊，古董商在某種程度上也變成了收藏家,，因此他們的思惟更不能只是單純的買與賣,，還必須加入收藏家的各種長(zhǎng)程策略規(guī)劃、收藏品組織能力,，以及行銷企劃,、文化創(chuàng)意概念等等。古董商所必須具備的條件愈來愈多,，難度更大,。然而在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)境改變、角色轉(zhuǎn)換的同時(shí),，能夠開拓的新領(lǐng)域也變多,，揮灑空間無限，未來就看古董商第二代們?nèi)绾伟l(fā)揮智慧,，繼續(xù)開創(chuàng)古董行業(yè)的各種可能性了,。