小基金公司的專戶資格審批比預(yù)想中要快很多,。數(shù)日前，業(yè)內(nèi)已有消息稱，十余家基金公司已獲得專戶牌照,。而隨著資格獲批,，不少公司也早已與銀行接洽，預(yù)計(jì)公司的首只專戶產(chǎn)品會(huì)很快面世,。但是,，銀行的要價(jià)過高，以及股票市場(chǎng)低迷等,，令小公司在開展專戶業(yè)務(wù)上有些左右為難，個(gè)別公司因此望而卻步,，暫時(shí)按兵不動(dòng),。
銀行的要價(jià)太高，即使對(duì)于大基金公司,，這也是一個(gè)問題,。據(jù)記者了解，目前一對(duì)多專戶主要依靠銀行渠道發(fā)行,，而銀行至少要從固定管理費(fèi)和業(yè)績(jī)報(bào)酬中分走一半,。在今年如此低迷的市場(chǎng)上，專戶能獲得正收益已經(jīng)很難,，提取業(yè)績(jī)報(bào)酬則更是遙不可及,，因此今年大公司在專戶業(yè)務(wù)上的實(shí)際收益并不樂觀，收到的微薄管理費(fèi)還不夠支付投資團(tuán)隊(duì)的工資,。如此高昂的渠道費(fèi)用,，對(duì)于在專戶業(yè)務(wù)上尚處于起步階段的小基金公司，無疑是個(gè)很大的負(fù)擔(dān),。
這令一些公司暫時(shí)放棄發(fā)行一對(duì)多專戶,，轉(zhuǎn)而集中精力尋找大客戶以做一對(duì)一。新華基金專戶部總監(jiān)趙宇彤就對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,，目前專戶銷售比較困難,，一方面市場(chǎng)環(huán)境不好，另一方面銀行渠道也比較緊張,，所以初期公司的專戶力量會(huì)集中在一對(duì)一上,，至于一對(duì)多的發(fā)行則要等待時(shí)機(jī)�,！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)在與幾家大型國企和民企洽談,，快的話年底前就能談妥。未來一段時(shí)間,，一對(duì)一將是我們主要努力的方向,。”
盡管如此，業(yè)界仍有消息稱,，個(gè)別小基金公司為了吸引客戶,，擬暫時(shí)犧牲短期利益，放棄首年管理費(fèi),。
對(duì)于這種說法,，有基金公司人士認(rèn)為“不太可能”�,！肮芾碣M(fèi)收多少,，不是基金公司自己說了算，銀行還要從中分走一半,，所以零管理費(fèi)相當(dāng)于將銀行的利益也剝奪了,，未必能得到銀行的同意�,？赡艿淖龇ㄊ�,，公司將管理費(fèi)直接讓渡給銀行和客戶，讓銀行和客戶分成,，如果只是幾個(gè)大客戶,，完全可能達(dá)成這種協(xié)議�,！鄙钲谀彻緦糌�(fù)責(zé)人表示,。
即便如此，這種以低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額的做法,，也被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不可取,。某大型基金公司市場(chǎng)部人士對(duì)此嗤之以鼻�,！爸袊饦I(yè)為什么發(fā)展不好,，就是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，都靠低價(jià)格吸引客戶,，那勢(shì)必要降低服務(wù)質(zhì)量,，專戶業(yè)務(wù)以服務(wù)高端客戶為目的，為客戶賺錢才是根本,，這種做法肯定不會(huì)長久,，更不可能是挽留客戶的好方法�,！�
上海某小基金公司總經(jīng)理也對(duì)本報(bào)記者表示：“小公司本來活得就夠難了,，如果再以這種方式讓渡利益給銀行，那這項(xiàng)業(yè)務(wù)還不如不做,。在暫時(shí)找不到大客戶,，又無法負(fù)擔(dān)銀行費(fèi)用的情況下,，我們寧愿先等一等�,！�
當(dāng)然,，更多的公司早已在專戶業(yè)務(wù)上做了充分準(zhǔn)備。趙宇彤表示：“在小公司里,，我們應(yīng)該算是走得比較快的,，之前我們就已經(jīng)給兩只信托產(chǎn)品做過投資顧問，而且今年的業(yè)績(jī)也都是正收益,，所以我們的專戶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走過了磨合期,。目前已經(jīng)準(zhǔn)備好的產(chǎn)品還是比較常規(guī)，但因?yàn)樾氯A基金從成立以來一直只做權(quán)益類產(chǎn)品,，所以專戶也還是會(huì)以股票型為主,。”
而深圳某新獲得專戶資格的公司人士也稱,，目前正在與銀行簽代銷協(xié)議,，預(yù)計(jì)產(chǎn)品很快會(huì)啟動(dòng)發(fā)行,；而之所以要抓緊時(shí)間,，是由于“公司看好明年的市場(chǎng)行情，所以希望能在目前的市場(chǎng)低點(diǎn)盡快完成募集,，以贏得較好的建倉時(shí)機(jī)”,。此外，大摩華鑫基金公司也已經(jīng)為專戶制定了權(quán)益類,、固定收益類和量化三大投資方向,。
