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最近,，Versace for
H&M系列又一次掀起搶購(gòu)狂潮,。然而在店門外徹夜排隊(duì)的顧客們可能不知道，他們所貢獻(xiàn)的銷售額并不是此類合作項(xiàng)目的重點(diǎn),。
在紐約哈德遜河碼頭一間臨時(shí)搭建的場(chǎng)所,，Versace
for
H&M這個(gè)被人們揣測(cè),、期待、覬覦已久的系列終于得見天日,，一件件金色鉚釘裙或熱帶棕櫚印花襯衫很快就被受邀而來(lái)的時(shí)尚編輯和明星收入囊中,。“很多女性干脆直接沖向男裝部,，”
Style.com的評(píng)論說,。甚至于到當(dāng)晚凌晨2:30，該商店門外仍然有排著長(zhǎng)龍的人群等候入場(chǎng),。
說起來(lái),，這種設(shè)計(jì)師和大眾零售商的合作是在十多年前由美國(guó)Target百貨首開先河，H&M和知名設(shè)計(jì)師的合作則是在七年前由Karl
Lagerfeld拉開的序幕,。直到現(xiàn)在,，這種“cheap and
chic”的風(fēng)潮還是方興未艾，沒有一點(diǎn)要偃旗息鼓的兆頭,。
以目前的媒體報(bào)道來(lái)看,，Versace for
H&M系列在11月17日全球首發(fā)時(shí)，店門口排起的長(zhǎng)龍和簇?fù)淼娜巳菏窃谒y免,，設(shè)計(jì)師Donatella
Versace本人也出席了倫敦的首發(fā)儀式,。這個(gè)系列具有濃烈的Versace經(jīng)典風(fēng)格,，很多單品將被一搶而空，然后再掛到Ebay上以更高的價(jià)格出售,，譬如一款有著豹紋印花,、原價(jià)129美元的棒球夾克現(xiàn)在就在Ebay上標(biāo)出了179.99美元的售價(jià)。
有不少人擔(dān)心,，隨著設(shè)計(jì)師合作系列越來(lái)越普遍,，參與的商場(chǎng)也越來(lái)越多，譬如Macy’s百貨,、
Kohl’s百貨,、Wal-Mart，甚至Payless
ShoeSource等都來(lái)分上一杯羹,，消費(fèi)者終有一天會(huì)對(duì)此審美疲勞,，習(xí)以為常；然而事實(shí)卻一再證明,，這樣的合作對(duì)零售商來(lái)說還是一樁穩(wěn)賺不賠的生意,。
對(duì)設(shè)計(jì)師來(lái)說，尤其是還未像Versace這般聲名顯赫的設(shè)計(jì)師,，這樣的合作機(jī)會(huì)也越來(lái)越有利可圖,。雖然具體的財(cái)務(wù)操作從未向外界披露，但據(jù)幾位知情的內(nèi)部人士透露,，設(shè)計(jì)師的傭金在過去五年間總體上已經(jīng)翻了一番不止,，當(dāng)然具體也因人而異。
譬如曾和H&M合作的Lagerfeld和Stella
McCartney,，據(jù)傳他們當(dāng)時(shí)的傭金都是一百萬(wàn)美元,。而麥當(dāng)娜在2007年為H&M推出過M by
Madonna系列，其傭金高達(dá)四百萬(wàn)美元,。當(dāng)然,，比起它們帶來(lái)的盈利，這點(diǎn)傭金還是值得的,。據(jù)《Billboard》雜志報(bào)道,，娜姐的M by
Madonna系列為H&M帶來(lái)了約兩千萬(wàn)美元的銷售額。
H&M一位不愿透露姓名的高管表示,，他們付給Versace女士的傭金和其他設(shè)計(jì)師差不多,，并且將和銷量掛鉤，但具體數(shù)額不便透露,。
迄今為止,，人才經(jīng)紀(jì)公司Designers
Management已促成多項(xiàng)此類合作項(xiàng)目,涉及的設(shè)計(jì)師品牌包括Proenza Schouler、Derek Lam、Christian
Siriano,、Sophie Theallet等,。
在該公司促成的合作項(xiàng)目里，只要有高端設(shè)計(jì)師參與,，傭金都不下七位數(shù),。即便是普通設(shè)計(jì)師，傭金也有六位數(shù),。
消費(fèi)者可能不知道,，無(wú)論是Versace for
H&M或是今秋大熱的Missoni for
Target，相對(duì)于零售商的總營(yíng)業(yè)額而言,，這兩個(gè)系列的銷售額只是九牛一毛,。要說它們的成功之處，銷售額反而是其次,，媒體報(bào)道才是重點(diǎn),。拿Missoni for
Target系列來(lái)說，在它推出以后,，當(dāng)期就有40多家雜志對(duì)其進(jìn)行了報(bào)道,，覆蓋了上億的讀者。
過去五年間,，Target百貨與設(shè)計(jì)師合作的“Go
International”項(xiàng)目吸引了眾多新秀設(shè)計(jì)師,，而其中最成功的無(wú)疑要數(shù)它和Alexander
McQueen的合作。2009年,，也就是McQueen去世前一年，Alexander
McQueen的副牌McQ和Target合作推出了一個(gè)系列,。雖然和Proenza
Schouler以及Rodarte跟Target的合作比起來(lái),，這個(gè)系列略顯單薄，收獲的評(píng)論也褒貶不一,，但無(wú)可否認(rèn)的是,，它為這家百貨公司增加了不少人氣。
據(jù)紐約一家奢侈品市場(chǎng)調(diào)查公司Right
Angle
Research統(tǒng)計(jì),，在McQueen為Target設(shè)計(jì)的系列上架期間,，它在美國(guó)各大主流雜志上引發(fā)的報(bào)道篇幅的廣告價(jià)值達(dá)到210萬(wàn)美元。不過,，鑒于大眾交流方式在過去幾年里發(fā)生了重大改變,，這些合作系列的長(zhǎng)期效應(yīng)還很難估算。正如Right
Angle的總裁Larry
Hotz所說,，當(dāng)Lagerfeld為H&M設(shè)計(jì)的時(shí)候,，H&M還沒有推出官網(wǎng)，不過即便如此，“這在當(dāng)時(shí)的媒體還是引發(fā)了相當(dāng)可觀的反響,�,！迸c彼時(shí)不同，
H&M這次對(duì)Versace合作系列的宣傳可謂不遺余力,，不僅舉辦了精心策劃的時(shí)裝發(fā)布會(huì),，還有社交媒體和網(wǎng)上視頻推波助瀾。過去兩周里,，有關(guān)這個(gè)系列的報(bào)道在各大時(shí)尚博客頻繁出現(xiàn)是理所當(dāng)然,。
對(duì)那些羽翼未豐的設(shè)計(jì)師來(lái)說，和大眾零售商合作的好處也不僅在于媒體曝光度,，還有財(cái)務(wù)上的收益,。一次這樣合作的收入或許就能贊助他們一次時(shí)裝發(fā)布會(huì)，或是提供高端系列所需的資金,。
2008年憑借《天橋驕子》（Project
Runway）的選秀而走紅的Christian Siriano就在成名之后為L(zhǎng)G設(shè)計(jì)過配飾,，為Victoria’s
Secret設(shè)計(jì)過化妝品，為Spiegel設(shè)計(jì)過聯(lián)名系列,，甚至還為潔具品牌O-Cel-O設(shè)計(jì)過清潔海綿,。對(duì)此，Siriano說：“別用奇怪的眼神看我,，為他們?cè)O(shè)計(jì)也滿好玩的,，歡樂極了�,！倍f他最大的收獲,，則當(dāng)屬他和Payless的合作；后者不僅贊助了他的時(shí)裝發(fā)布會(huì),，還在去年續(xù)簽合約的時(shí)候,，同意每售出一雙Siriano為它設(shè)計(jì)的鞋就給Siriano支付提成�,！斑@不僅對(duì)我來(lái)說是很好的收入來(lái)源,，對(duì)于很多買不起3000美元一條的裙子的消費(fèi)者來(lái)說，這也不是壞事,�,！盨iriano說。
Payless的首席執(zhí)行官LuAnn
Via則表示,，他們計(jì)劃明年開春就在4000多家門店里都出售Siriano的核心款式,。她說，現(xiàn)在消費(fèi)者都把Siriano看做是一個(gè)全國(guó)性的品牌,，所以Payless將持續(xù)出售他設(shè)計(jì)的鞋款,。
眼下,，雖然大家關(guān)注的焦點(diǎn)都聚集在Versace
for
H&M這個(gè)限時(shí)發(fā)售的系列，對(duì)設(shè)計(jì)師和零售商來(lái)說,，他們更感興趣的卻是長(zhǎng)期合作,；他們擔(dān)心的是，人們對(duì)設(shè)計(jì)師合作系列的這種新鮮勁終有一天會(huì)褪去,，雖然這暫時(shí)還沒發(fā)生,。
作為和設(shè)計(jì)師合作的元老，Target百貨以啟用年輕不羈的設(shè)計(jì)師著稱,。早在2000年,，Target就推出了第一個(gè)合作項(xiàng)目，合作對(duì)象是Mossimo,。隨后在2003年,，Target又和Isaac
Mizrahi簽訂了合作協(xié)議，據(jù)說開出的傭金也很大方,。據(jù)熟悉內(nèi)情的高管透露,，他們和Proenza
Schouler簽訂的合約金額接近七位數(shù)，不過雖然費(fèi)用昂貴,，但此舉也向很多年輕設(shè)計(jì)師傳達(dá)了一個(gè)信息,，那就是：和大眾零售品牌合作不再是時(shí)尚禁地。
據(jù)Target百貨的服飾部高級(jí)副總裁Trish
Adams透露,，判斷一個(gè)設(shè)計(jì)師合作系列是否會(huì)成功既是一門科學(xué),，也是一項(xiàng)藝術(shù)。他們會(huì)考慮該設(shè)計(jì)師之前的表現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)他的印象,，以及他原本的系列和Target合作系列的價(jià)格差別。不過好消息是,，Missoni之前和Target合作的系列迄今供不應(yīng)求,，很多消費(fèi)者還因?yàn)闆]買到而失望不已。
就在上周日,，Target又推出了Gwen
Stefani為其設(shè)計(jì)的童裝系列，名為Harajuku Mini for
Target,。Stefani說,，除了安全標(biāo)準(zhǔn)的要求，Target沒有對(duì)她的設(shè)計(jì)做任何限制,，這點(diǎn)讓她十分欣慰,。“他們甚至允許我為小孩子設(shè)計(jì)朋克風(fēng)格的褲子,，對(duì)此我很高興,。接下來(lái)我們還要合作泳裝系列。”面對(duì)即將到來(lái)的假期,，Target也請(qǐng)來(lái)了著名內(nèi)衣設(shè)計(jì)師Josie
Natori,，和它合作推出兩個(gè)內(nèi)衣系列，其中一套已經(jīng)上架,，準(zhǔn)備迎接圣誕季,，還有一套則是為明年的情人節(jié)準(zhǔn)備，理由很簡(jiǎn)單：Target的內(nèi)衣銷量有一半是在這段時(shí)間產(chǎn)生的,�,！�
在快時(shí)尚誕生的早期，商家還需要大設(shè)計(jì)師的名頭來(lái)吸引消費(fèi)者,，但現(xiàn)在,，能和Target這樣的商場(chǎng)合作反而成了新興設(shè)計(jì)師獲得承認(rèn)的標(biāo)識(shí)。
“形勢(shì)變了,，”設(shè)計(jì)師Gaby
Basora說,；她的副線品牌Tucker by Gaby
Basora也在去年剛和Target推出過聯(lián)名系列�,！斑^去,，和大眾零售公司合作似乎是在設(shè)計(jì)師功成名就之后的事；而現(xiàn)在,，這反倒成了后起之秀嶄露頭角的舞臺(tái),。”
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