“白菜價嘍！快點(diǎn)過來看一看,，瞧一瞧,。”一隊舉著牌子的銷售人員邊走邊大聲吆喝著,，吸引了很多圍觀者,，有的拿著項目介紹單在咨詢，有的問過幾句轉(zhuǎn)頭就走,，這是筆者在北京秋季房展會上看到的一幕,。
“白菜價”或許是開發(fā)商吸引購房者的一種說辭，但從日前閉幕的“2011北京秋季房地產(chǎn)展示交易會”傳遞出的信息來看,，下半年,，北京樓市下行趨勢明顯，但是下跌幅度可能不會很大,。
北京房價“暗降”
展會期間,，筆者曾先后多次來到現(xiàn)場，除第一天客流量比較大之外,，其余時間里,，訪客基本無需排隊，展會門口的人潮也明顯比往年少很多,。
在展會現(xiàn)場筆者看到,，一些外地項目公開宣稱打折降價。如位于龍口的海景房項目,，直接把特價的20套房源廣告牌立在展位前,；位于河北燕郊的雷捷時代廣場項目，無論是在展位前還是在宣傳單上都公開打出了8.5折的優(yōu)惠,；而北京本地的項目鮮少在展位上或者宣傳單上公開打折,。
雖然公開打折的北京項目比外地項目少，但這并不意味著北京的樓市依然堅挺,。事實上,，筆者走訪了多個北京項目展臺后發(fā)現(xiàn)，雖然開發(fā)商在房屋報價上沒有明顯松動,，但均以各種形式打響了“暗降”價格戰(zhàn),。如果確實有購買意向，深入洽談,，不少項目都可以以各種形式讓利給購房者,。
“展會期間,，要是認(rèn)購我們的項目，就會贈送液晶電視,。另外,，只要您去看房，不管買不買,，我們都送電磁爐,、電飯煲等各種禮品，有免費(fèi)的看房班車全程為您服務(wù),�,！本G地新都會項目的銷售人員這樣向筆者推介。
據(jù)筆者了解,，8月初,，該項目開盤時期曾搞過一個活動，認(rèn)購有10萬元家具大禮包贈送,，或者直接在房款中減除10萬元,。
上述銷售人員向筆者表示，當(dāng)時大多客戶都選擇了直接在房款中扣除10萬元,，現(xiàn)在活動雖然過去了,，但價格更低了。因為有一些住宅戶型推出了特價房,，比如,，130平米左右戶型原來大約220萬元一套，現(xiàn)在只需要205萬元左右,，還有電冰箱等家電送,。也就是說，每平米價格降了1100元左右,。
除此之外,，魯能7號院的一位銷售人員告訴筆者，“現(xiàn)在,，一次性全款付清的話,，購房者可以享受9.5折優(yōu)惠，貸款的打9.6折,，以前貸款只有9.9折,，優(yōu)惠幅度增加了很多�,！�
據(jù)筆者了解,，日前，魯能7號院曾參加“搜房狂”活動，拿出一些房源打折銷售,，有一套房源最高折扣達(dá)5折,，購房者由搖號產(chǎn)生。
該項目的銷售總監(jiān)周海山曾向筆者表示,，團(tuán)購打折促銷是魯能7號院的一種營銷方式,，能夠快速回籠資金。
除此之外,，筆者還了解到，首開鴻坤理想城,、首開熙悅山等項目同上述項目一樣,，都有優(yōu)惠。
降幅將達(dá)12%
對于房展會上開發(fā)商“暗降”價格的現(xiàn)象,，多位業(yè)內(nèi)專家均表示,，這是樓市價格下行的一種信號。
上半年,，有部分開發(fā)商期待調(diào)控放松,，推盤量不大，但現(xiàn)在已經(jīng)基本達(dá)成共識,，就是調(diào)控政策不會放松,。下半年，迫于資金回籠和銷售目標(biāo)等各種壓力,，開發(fā)商已經(jīng)停止觀望,，不得不加大推盤力度，同時降低價格,，以價換量,，爭取年終業(yè)績好看一些。
無獨(dú)有偶,，筆者翻閱了一些知名開發(fā)商的8月銷售業(yè)績報告發(fā)現(xiàn),，中海、金地,、保利等龍頭房企銷售金額和銷售面積雙雙下滑,，下滑幅度均超過11%，包括萬科的平均銷售價格也有所下調(diào),。
另外,，從近期的市場成交情況來看，北京中原統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，今年9月以來,，北京樓市的成交量相比去年及前年同期均有大幅度的下調(diào)，成交量甚至不足2009年9月同期的1/4，同比下跌幅度達(dá)到了74.4%,。
北京中原地產(chǎn)分析師張大偉表示,，從“秋展”的情況也可以基本判斷：“金九”已經(jīng)不再，“銀十“也已經(jīng)很難期待,。
