日本女性就算既不年輕也不富有,，仍會精心打扮自己,。不必渾身奢侈品，關(guān)鍵是懂得把中檔服裝搭配出優(yōu)雅和高級感。而在中國,，成熟女性的服裝市場仍存在空缺,，旅日華人設(shè)計師鄭超美說,。
B=《外灘畫報》
Z=
鄭超美
B：你的兩個品牌Super Beauty和Ohra
Beau的主要顧客群是哪類女性,？
Z：我們的顧客以日本中年婦女為主，年齡在35歲到65歲之間,，這個年齡段的日本女性大多喜歡成熟優(yōu)雅的風(fēng)格,。服裝價格從9800—49000日元不等,，折算成人民幣差不多是800—4000元左右。
B：你的設(shè)計風(fēng)格是典型的“銀座系”,。能否為我們描述一下你眼中的“銀座風(fēng)格”,？
Z：在我看來，“銀座風(fēng)格”可以用幾個詞來概括——高級,、時尚、優(yōu)雅,。進(jìn)出銀座的女性除了在那工作的高級女招待外,，一般都是一些闊太太。她們穿著奢侈品牌的高檔女裝,，一身優(yōu)雅,。這幾年，“銀座風(fēng)格”發(fā)生了很大的變化,，這和日本的經(jīng)濟(jì)以及整體的流行趨勢都有關(guān)系,。我是1987年到日本的，正值日本經(jīng)濟(jì)的黃金時期,。彼時在上海你幾乎只能看到人民裝,，而在日本銀座，滿街都是穿著奢華禮服的漂亮女郎,。但是那幾年過去后,，日本的經(jīng)濟(jì)開始衰退，這種狀況一直持續(xù)到今天,，所以今天的銀座也不再是奢侈品牌一統(tǒng)天下,，H&M、Zara,、Uniqlo等大眾休閑品牌紛紛入駐,，日本女性的消費觀念也有所改變，時尚被普及了,，不再是只屬于有錢人的標(biāo)牌,。
B：在銀座這樣一個奢侈品牌林立的地方開店，你是否感覺到壓力,？
Z：我沒想過與奢侈品牌競爭,，只想腳踏實地。哪怕現(xiàn)在日本經(jīng)濟(jì)不景氣,，我們也打算繼續(xù)在日本開店,。每個不同的品牌都有自己的客戶群，一個懂時尚的女性會在不同品牌中選擇適合自己的服裝來搭配,。
B：那么經(jīng)濟(jì)不景氣對你的品牌產(chǎn)生了怎樣的影響,？
Z：其實影響并非很大,，因為我一直關(guān)注整個市場的動態(tài)。一開始,，你的產(chǎn)品定位就是中檔價位,。就好比一個金字塔，如果你的品牌定位處于頂端,，只有一部分人能夠消費得起,，若處于最下面，滿足很多人,，但定位過低,，產(chǎn)品很難有高品質(zhì)。我們雖然是中檔價位,，上身卻有優(yōu)雅的高級感,，所以很多消費者都愿意選擇我們這樣的品牌，他們覺得很劃算,。
B：談到“劃算”,，以你的顧客為例，日本女性每月花多少錢買衣服,？
Z：現(xiàn)在日本人平均年收入為400多萬日幣,，換算成月收入則大約為20萬日幣，相當(dāng)于16000元人民幣,。日本女性每月大約會將15%至20%的收入用于購買服裝和化妝品,，但對于那些收入較高的日本女性來講，這個比例是不存在的,，擁有較高的收入也使她們在選擇服裝和化妝品方面會更加自由,。
B：我們都知道，日本女性以打扮精致得體而聞名,，不論哪個年齡層都是如此,。她們是怎么做到的？
Z：這是她們的天性,。日本這個民族的女性天生性格十分細(xì)膩,，做事也非常仔細(xì)。她們天生愛美,，重視外在形象,，哪怕經(jīng)濟(jì)不景氣，她們也不會放棄對美的追求,。
B：1980年代后期,，大批日本設(shè)計師前往巴黎發(fā)展，從許多日本設(shè)計師的設(shè)計中也不難發(fā)現(xiàn)法式優(yōu)雅,，你也不例外,。為什么日本設(shè)計師以及日本女性都鐘情于巴黎的時尚,？
Z：這與日本人的性格有關(guān)，日本女性天生的細(xì)膩以及追求完美的個性使她們迷戀巴黎式的精致與優(yōu)雅,。法國服裝充滿浪漫的魅力,，哪怕是一個帶有法式風(fēng)情的小配件也能讓人印象深刻。
不過,，現(xiàn)在日本的年輕人也很喜歡更隨意的美式風(fēng)格,。
B：那么，你如何把巴黎T臺潮流融入到為普通女性,，尤其是中年婦女設(shè)計的服裝中去,？
Z：T臺上所展出的服裝畢竟是藝術(shù)品，設(shè)計師必須將藝術(shù)生活化,。T臺的流行趨勢大多表現(xiàn)在色彩,、廓形,、線條感以及印花圖案等方面,，我會從中掌握每季流行的線條廓形以及色彩搭配等趨勢，融入到自己的作品中,。比如2011秋冬的潮流是1960年代風(fēng)格回歸,，以寬松線條突顯經(jīng)典的極簡主義風(fēng)格，所以我這一季的作品也以寬松廓形為主,。色彩方面,，今年流行暖色調(diào)，橘黃,、大紅都是T臺上的重點色,。羊毛是本季非常重要的一種面料，我們會推出一些帶有提花設(shè)計的羊毛衫和針織衫,，時尚中也帶有濃濃的古典風(fēng)情,。
B：日本時尚的發(fā)展離不開日本紡織產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，在面料的選擇上,，你會更傾向于日本還是歐洲,？
Z：日本的面料的確很好，精致細(xì)膩,，但我個人并不是很喜歡日本面料,，因為它太過拘謹(jǐn)。其實日本女性內(nèi)心十分向往羅曼蒂克,，她們在選擇服裝時不喜歡大膽夸張的風(fēng)格,，而追求一種大方得體的優(yōu)雅與浪漫，所以我傾向歐洲國家生產(chǎn)的面料,。由于將歐洲面料運到中國再制造的成本太高,，我一般會從法國購入一些面料的花型設(shè)計,，再拿到中國制做。
B：在你看來,，日本的服裝市場與中國的服裝市場存在什么差別,？
Z：對于年輕人服裝市場來說，兩國并沒有太大差別,，但成熟女性服裝市場的差異很大,。中國的經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，日本經(jīng)濟(jì)是一步步發(fā)展的,。日本女性隨著日本經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而漸漸改變自己,，她們十分理智，懂得什么才適合自己,。中國成熟女性很難一下子適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，她們的觀念可能比較老舊，比如仍保留要把工資存起來的習(xí)慣,。這個消費觀的老舊與固定,，使她們很難接受新鮮事物。再者,，對時尚的審美觀并非與生俱來,，而是靠后天積累沉淀而得，中國成熟女性在這方面還有待提高,，這也說明了中國成熟女性的服裝市場存在著很大的空白和空間,。我計劃將Super
Beauty和Ohra Beau開到中國，后者已在中國注冊(歐萊蓓),。
B：在穿衣打扮的風(fēng)格和習(xí)慣上,，你認(rèn)為中國女性和日本女性有何不同？
Z：日本女性對生活質(zhì)量以及外在形象的要求更高,。一位月收入只有30萬日元的日本女性,，她的打扮雖然不能與那些有300萬日元收入的女性相比，整體感覺也非常得體,。但月收入只有三,、五千元的中國女性，她的穿衣打扮肯定不如中等收入水平的日本女性那樣精致,，她們不懂得如何將中檔價位的商品搭配出高檔感覺,。
B：在你看來，成熟女性應(yīng)該怎么打扮才得體大方,？
Z：她必須懂得掌握平衡,，我指的是色調(diào)、線條的平衡。比如上衣為寬松款式,，下身則可以搭配緊身的褲子,。顏色的協(xié)調(diào)對整體形象也很重要。只要掌握好平衡,，就能給人得體大方的感覺,。
