恒生中國上半年對(duì)業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行了微調(diào),，更加注重理財(cái)業(yè)務(wù),，共推100多期理財(cái)產(chǎn)品
國內(nèi)外資法人銀行即將告別第3個(gè)年頭,，30多個(gè)種子選手第一階段高速“跑馬圈地”之后，迎來“深耕中國”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,。人民幣國際化趨勢下，此前沖得最快的恒生銀行也開始放慢腳步,，調(diào)整主攻方向,。
“我們目前在內(nèi)地共有38個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，格局已定,，網(wǎng)點(diǎn)拓展不再是現(xiàn)時(shí)的發(fā)展重點(diǎn),，提高盈利能力和人才儲(chǔ)備才是核心�,！焙闵袊倍麻L兼行長關(guān)燕萍日前在接受理財(cái)周報(bào)記者專訪時(shí)說,，“財(cái)富管理和跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算將是業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重,。”
同時(shí)在投資方面,，她提醒：負(fù)利率時(shí)代投資理財(cái)產(chǎn)品期限不宜過長,，應(yīng)據(jù)流動(dòng)性需求選靈活的投資方式和抗通脹能力較強(qiáng)的投資品種。
新發(fā)理財(cái)產(chǎn)品超過100期,，步步穩(wěn)系列年化收益13%-15%
理財(cái)周報(bào)：國家對(duì)房地產(chǎn)市場的調(diào)控,，是否影響到恒生中國的房貸、開發(fā)貸等業(yè)務(wù),？今年宏觀形勢變化很大,，恒生中國有沒有對(duì)業(yè)務(wù)重心進(jìn)行調(diào)整？
關(guān)燕萍：恒生中國開發(fā)貸很少,，談不上受影響,。但去年較活躍的房貸業(yè)務(wù)受到影響，這塊業(yè)務(wù)原本是對(duì)私貸款比較重要的一塊,。我們一直嚴(yán)格遵守監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求,，早已暫停發(fā)放第三套房貸，此前存量的第三套房貸款也非常有限,。
針對(duì)宏觀調(diào)控形勢,，我們上半年對(duì)業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行了微調(diào)，更加注重我們優(yōu)勢所在的理財(cái)業(yè)務(wù),�,？梢哉f，恒生中國的理財(cái)業(yè)務(wù)十分活躍,，共計(jì)推出100多期理財(cái)產(chǎn)品,，如連連盈、步步穩(wěn),、天天開心等系列,。
理財(cái)周報(bào)：今年以來資本市場反復(fù)震蕩，恒生中國理財(cái)產(chǎn)品收益情況如何,？
關(guān)燕萍：恒生3月首次推出的“連連盈”系列理財(cái)產(chǎn)品,，到目前已有一半提前到期，收益回報(bào)理想,；今年上半年發(fā)行的“步步穩(wěn)”產(chǎn)品系列也多數(shù)達(dá)到了13%-15%的絕對(duì)回報(bào),。另一款產(chǎn)品“天天開心”也表現(xiàn)良好，今年發(fā)行至今,，已經(jīng)有70%提前到期,，并獲得年化9%-12%的回報(bào)。
理財(cái)周報(bào)：恒生中國的高端理財(cái)品牌“優(yōu)越理財(cái)”在客戶數(shù)量和管理資產(chǎn)規(guī)模方面,，增長情況如何,？
關(guān)燕萍：截至年中,，優(yōu)越理財(cái)客戶數(shù)較2009年年底凈增4.4%，同比增長8.2%,。隨著我行今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)行計(jì)劃的順利開展和實(shí)施,，優(yōu)越理財(cái)客戶數(shù)及管理資產(chǎn)總額將保持穩(wěn)步、健康的增長,。
理財(cái)周報(bào)：銀信合作理財(cái)產(chǎn)品淡出之后,，理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢如何？未來在財(cái)富管理方面,，恒生中國將采取怎樣的戰(zhàn)略,？
關(guān)燕萍：國內(nèi)理財(cái)市場尚屬發(fā)展初期，市場潛力巨大,。為滿足日漸成熟的投資者多元化的理財(cái)需求,，今后理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展將趨于提供全方位、一站式的綜合理財(cái)方桉及投資組合,。
年底前雇員數(shù)量將增加12%,，有信心存貸比明年底達(dá)到75%
理財(cái)周報(bào)：今年許多外資銀行在國內(nèi)啟動(dòng)新一輪擴(kuò)張計(jì)劃，恒生中國在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),、人員招聘等方面有怎樣的規(guī)劃？
關(guān)燕萍：目前恒生在內(nèi)地的網(wǎng)點(diǎn)共38家,。此外我們還通過網(wǎng)絡(luò)銀行,、電話銀行等渠道拓展業(yè)務(wù)。截至6月末,，客戶數(shù)較去年同期增加9.1%,，其中個(gè)人客戶數(shù)增加9%�,？紤]到個(gè)人客戶基數(shù)較大,，這一增速十分難得，很大程度上得益于財(cái)富管理的穩(wěn)健投資風(fēng)格,。
談到網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，新開一家網(wǎng)點(diǎn)要付出投資成本，通常要3年才能實(shí)現(xiàn)盈利,。前年恒生中國新開很多網(wǎng)點(diǎn),，不到3年現(xiàn)在大部分都實(shí)現(xiàn)了盈利。目前的工作重點(diǎn)是提高單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)力和盈利能力,，再多網(wǎng)點(diǎn)是只會(huì)導(dǎo)致成本增加,，但盈利并不一定會(huì)提高。
理財(cái)周報(bào)：在提高網(wǎng)點(diǎn)生產(chǎn)能力和盈利能力方面,，你們采取了哪些措施,？效果如何,？
關(guān)燕萍：我們對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了管理上的改革，實(shí)行各地分行行長負(fù)責(zé)制,。從網(wǎng)點(diǎn)管理上,，分為南北兩個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管,，直接向我匯報(bào),，這些本地化的做法實(shí)踐證明對(duì)提高分支行的生產(chǎn)力有很好的促進(jìn)作用。
截至6月底,，恒生中國的稅前盈利144%,，而內(nèi)地業(yè)務(wù)（包括母行恒生銀行內(nèi)地策略伙伴應(yīng)占盈利）貢獻(xiàn)占母行稅前盈利14.6%，是生產(chǎn)力提高的重要佐證,。下半年恒生中國維持增長勢頭,，緊跟國家政策，提高渠道和網(wǎng)點(diǎn)的生產(chǎn)力會(huì)繼續(xù)做,，預(yù)計(jì)屆時(shí)會(huì)新增雇員12%左右,。
理財(cái)周報(bào)：銀監(jiān)會(huì)規(guī)定，2011年底之前外資行貸存比需要達(dá)到75%以下,，恒生中國屆時(shí)能否達(dá)到這一要求,？
關(guān)燕萍：今年上半年，貸款由于去年同期基數(shù)低,，壓力小于存款的市場壓力,。不過恒生中國的數(shù)據(jù)顯示，上半年存款和貸款同比增幅分別是67.4%和36.8%左右,，存款增量遠(yuǎn)超過貸款,。目前貸存比低于100%，有信心明年年底要達(dá)到75%的目標(biāo),。
緊盯跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算,，資產(chǎn)配置重流動(dòng)性與國際化
理財(cái)周報(bào)：跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)推出后，各家外資行都積極響應(yīng),。恒生銀行在香港的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力強(qiáng)大,，具有先天優(yōu)勢，目前進(jìn)展如何,？
關(guān)燕萍：目前跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)在恒生中國13個(gè)城市的網(wǎng)點(diǎn)都已開展,，成績也不錯(cuò)。例如,，恒生中國曾連續(xù)兩個(gè)月業(yè)務(wù)量在東莞各行中排名第一,。截至9月底，恒生銀行累計(jì)完成的人民幣跨境貿(mào)易結(jié)算額也已經(jīng)達(dá)到178億元人民幣,。
人民幣國際化是個(gè)大趨勢,，跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)是恒生中國2010年下半年的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一,，我們將投入大量的資源在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
理財(cái)周報(bào)：談到大趨勢,，你怎么看今年剩下幾個(gè)月國際國內(nèi)資本市場的走勢,？投資會(huì)采取怎樣的策略？
關(guān)燕萍：由于全球經(jīng)濟(jì)未來走勢尚未明朗,，理財(cái)產(chǎn)品市場在接下來的一段時(shí)間里將仍以穩(wěn)健風(fēng)格為主,，但會(huì)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展的態(tài)勢。
理財(cái)周報(bào)：通脹已很明顯,，進(jìn)入了負(fù)利率時(shí)代,，個(gè)人及家庭應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？在資產(chǎn)配置更新方面,，有什么建議,？
關(guān)燕萍：在負(fù)利率時(shí)代，中小投資者應(yīng)避免進(jìn)行單一儲(chǔ)蓄,。除保留適當(dāng)?shù)膬?chǔ)蓄以應(yīng)對(duì)日常家庭支出外,，投資者應(yīng)更主動(dòng)地進(jìn)行投資理財(cái)，選擇抗通脹能力較強(qiáng)的投資品種,，如黃金等,。另外，股票,、外匯,，以及銀行理財(cái)產(chǎn)品也都不失為資金增值的手段和渠道。同時(shí),，如果大量資金集中流入某個(gè)投資市場時(shí),，投資者應(yīng)注意防范資產(chǎn)泡沫風(fēng)險(xiǎn),。還需提醒的是,，負(fù)利率時(shí)代投資理財(cái)產(chǎn)品期限不宜過長，應(yīng)據(jù)自身流動(dòng)性需求選更加靈活的投資方式,。家庭資產(chǎn)配置還應(yīng)具備國際化眼光,，通過不同管道把握海外市場投資機(jī)遇，分散投資組合風(fēng)險(xiǎn),。