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作為紅木家具市場仙游家具的代表，連天紅(福建)家具有限公司走出了一條不尋常的市場擴(kuò)張之路,。記者近日深入這家公司采訪,，調(diào)查其生產(chǎn)、銷售、文化建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的“另類”模式。
在銷售模式上，連天紅提出按斤論價(jià),、不折不扣、“匯率”式回購,，并提出奢侈品也要明明白白消費(fèi),；在生產(chǎn)模式上,，連天紅大膽剝?nèi)ァ鞍俜职偌兪止ぶ谱鳌钡摹盎实坌乱隆保扇∈止ぜ恿魉�混搭作業(yè),，追求傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代技術(shù)有機(jī)結(jié)合,；在企業(yè)文化建設(shè)上，公司在宣傳模式上求新求異求突破,，在內(nèi)部員工管理上高薪聘人,、文化留人，倡導(dǎo)給企業(yè)員工創(chuàng)造一個(gè)自由發(fā)揮,、施展才能的舞臺(tái),。
按斤論價(jià)，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)
紅木有價(jià)但藝術(shù)無價(jià),，紅木家具作為奢侈品不僅僅是其材質(zhì)的稀有,，同時(shí)也因?yàn)榧t木家具中的手工雕刻之難得。不同雕工手下的藝術(shù)品價(jià)格相差甚遠(yuǎn),，而按斤論價(jià)如何才能體現(xiàn)紅木家具的真實(shí)價(jià)值,？這一做法遭行業(yè)質(zhì)疑，卻獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可,。
連天紅最初提出紅木家具按斤論價(jià),，曾被嘲笑為福建農(nóng)民賣地瓜�,！白畛�,，連天紅推出紅木家具論斤賣的銷售模式時(shí)，大多數(shù)人認(rèn)為是炒作與噱頭,。眾多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也不認(rèn)同,，他們認(rèn)為蘊(yùn)含獨(dú)特的中國傳統(tǒng)文化是紅木家具獨(dú)有的符號(hào)，高端的紅木家具不僅僅是商品,，更是藝術(shù)品，簡單地以稱重來賣,，是忽略了紅木文化,。”連天紅(福建)家具有限公司營銷總經(jīng)理張劍釗說,。
“其實(shí),，這種觀念扭曲了紅木家具作為家具本身的價(jià)值。紅木家具是因?yàn)椴馁|(zhì)稀缺才較一般家具昂貴,，但作為家具它仍是使用品而不是觀賞品,。前些年市場的熱炒，紅木家具一套動(dòng)輒幾十萬,、數(shù)百萬元,，這并不是多數(shù)中產(chǎn)家庭所能消費(fèi)得起的,。”張劍釗認(rèn)為,，只有按斤論價(jià),，才能擠出紅木家具市場的“虛高水分”。
因采取紅木家具論斤賣的方式,，連天紅開罪不少紅木行業(yè)同行,，甚至被當(dāng)?shù)丶t木家具協(xié)會(huì)“打進(jìn)冷宮”拒絕其加入。但是連天紅提出的按斤論價(jià)銷售模式卻迅速得到了市場的認(rèn)可,。短短兩年里,，連天紅家具“一木難求”，甚至在廣東,、上海,、北京、蘇州這些以制作紅木家具出名的地區(qū)也如此,。
傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代技術(shù)有機(jī)結(jié)合
“目前的紅木家具不可能百分百進(jìn)行手工制作,。”連天紅(福建)家具有限公司營銷總經(jīng)理張劍釗在公開場合多次表示,。
“純手工制作的紅木家具制作周期非常長,，一套大件紅木家具制作需要好幾年的時(shí)間。這些時(shí)間成本進(jìn)入到銷售環(huán)節(jié)時(shí)會(huì)導(dǎo)致價(jià)格成倍地增加,，一般企業(yè)是耗不起這個(gè)時(shí)間的,。”張劍釗說,，“手工紅木家具固然受人青睞,，但并不是所有的紅木家具制作流程都需手工完成，如今的紅木家具市場基本沒有純手工制品,�,！�
張劍釗說，“不說一套純手工制作的家具需要好幾年的時(shí)間跟不上市場的腳步,，單說制作紅木家具就已是一項(xiàng)龐大復(fù)雜的手工活,。這些手工技藝就像其他傳統(tǒng)手工一樣，會(huì)出現(xiàn)某一方面失傳的現(xiàn)象,，而很多行內(nèi)人更清楚紅木家具上某些特殊的工藝在民間失傳已久,。”
“現(xiàn)在社會(huì)上很多廠家都在引導(dǎo)顧客,，以采用純手工的制作為榮,。然而真正的純手工制作在業(yè)界早已是‘潛規(guī)則’。純手工就像是件虛無縹緲的‘皇帝新衣’，說的人越多滾的雪球越大,，不利于當(dāng)代紅木家具市場的良性發(fā)展,。”
“公司的做法就是手工加流水線混搭作業(yè),。公司從不避諱‘機(jī)器生產(chǎn)’這幾個(gè)字眼,，并明確向社會(huì)公開自己的家具生產(chǎn)在制作毛坯環(huán)節(jié)采用數(shù)控，之后的環(huán)節(jié)如精雕細(xì)刻則由手工完成,。這也是連天紅能夠推出紅木家具按斤論價(jià)的基礎(chǔ),。”張劍釗說,。
記者采訪了解到,，連天紅公司一套紅木家具的制作流程大致如下：一、匯集專業(yè)工程技術(shù)人員建立圖庫,；二,、精確仿制出古典家具的各種類型、尺寸,；三,、木雕工藝師手工創(chuàng)作；四,、引入傳統(tǒng)文化元素,。
據(jù)張劍釗介紹，連天紅紅木家具搭配蘊(yùn)含傳統(tǒng)藝術(shù)創(chuàng)作的舒適的布衣坐墊,，更搭配了精致古典的福州漆畫等,，這些做工繁復(fù)、細(xì)致的傳統(tǒng)工藝讓紅木家具更增加了濃厚文化味,。記者了解到,，因?yàn)檫B天紅公司蘊(yùn)含了大量的傳統(tǒng)文化元素，連天紅在福建莆田已經(jīng)不僅僅是一家紅木家具企業(yè),，許多前來莆田參觀游玩的旅客都會(huì)在這里駐足觀看仙游家具的獨(dú)特風(fēng)格,。
領(lǐng)異標(biāo)新出奇制勝
在企業(yè)文化建設(shè)上，連天紅公司在宣傳模式上求新求異求突破,，在內(nèi)部員工管理上高薪聘人,、文化留人，倡導(dǎo)給企業(yè)員工創(chuàng)造一個(gè)自由發(fā)揮,、施展才能的舞臺(tái)。
第一,，企業(yè)宣傳頻出“怪招”,，求新求異打品牌。
“怪招”一：百萬懸賞求“天衣無縫下聯(lián)”。福州到莆田的高速公路上,，這條征聯(lián)招牌無處不在：“上聯(lián)是：仙游仙游騎石馬看家具,；橫批：連天紅；征天衣無縫下聯(lián),�,！边B天紅公司網(wǎng)站的首頁也重力推出這場百萬懸賞活動(dòng)�,！爱�(dāng)人們來參與對(duì)聯(lián)懸賞活動(dòng)的時(shí)候,，就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品有些基本的認(rèn)知。我希望我們的網(wǎng)站在家具行業(yè)里做到第一,，希望更多的人能關(guān)注連天紅,，這就更需要點(diǎn)擊的流量了�,！边B天紅(福建)家具有限公司宣傳策劃部經(jīng)理白云說,。據(jù)了解，連天紅公司在“百萬對(duì)聯(lián)懸賞”順利舉辦7個(gè)多月之后,，即將于2010年8月15日開啟新的懸賞活動(dòng)——百萬獎(jiǎng)賞室內(nèi)設(shè)計(jì)方案,。
“怪招”二：美女車隊(duì)全國巡游。記者了解到,，連天紅美女車隊(duì)由數(shù)名美女車手和幾十名女模特組成,，以“自駕游”的旅行方式，大范圍地宣傳連天紅品牌,，向全國各地的人們展示公司的風(fēng)采,。一支純美女隊(duì)伍，一輛奔馳SL500跑車引領(lǐng)“七彩虹”JEEP牧馬人,，如此另類的宣傳方式著實(shí)少見,。
第二，高薪聘人,、文化留人,。
“連天紅目前有員工3000多人，高工資可以吸引各地優(yōu)秀人才,，帶來高效益,，激勵(lì)員工奮發(fā)圖強(qiáng)，不斷增強(qiáng)員工的競爭力,。同時(shí),，一線員工多為當(dāng)?shù)氐氖止に嚾耍驹谮A利的同時(shí)提高周邊人民的生活水平,�,！惫境�(wù)副總經(jīng)理肖雪霞說,。“員工高工資不僅沒有讓連天紅在競爭中處于被動(dòng),，還增加了很多亮點(diǎn),。這更為我們吸引外地高技術(shù)人才打下了很好的基礎(chǔ)�,！�
記者在公司的“連天紅貼吧”里看到,，這里充滿了各類話題、各種聲音,，任何人都可以發(fā)表對(duì)連天紅公司以及整個(gè)紅木家具市場的看法,。質(zhì)疑之聲有之，贊許之聲亦有之,；抨擊之聲有之,，支持之聲亦有之。
而令人稱奇的是,，“連天紅貼吧”的帖子一概不刪,。記者在貼吧里看到，“5000元的無責(zé)任底薪瘋狂招聘店員,，公司真的如此大方還是騙子,，為了炒作把我們做工具？拿到工資的有幾個(gè)人,？”“客戶3個(gè)月前就預(yù)交全額定金,，然而半年后卻還未能完成訂單，甚至連給客戶個(gè)交代都沒能做到,，并對(duì)客戶的正當(dāng)投訴采用不予理睬,。這算不算坑人？”許多批評(píng)性質(zhì)的帖子放在非常顯眼的位置,。
“因?yàn)楣镜囊磺卸际钦鎸?shí)的,，不折不扣的。就像公司的產(chǎn)品一樣,，敢于接受公眾的檢閱,。人人都有評(píng)論自由，但方式各有不同,。有些人在沒了解情況的基礎(chǔ)上言論過于偏激,，而有些人在使用產(chǎn)品后大加贊賞。當(dāng)然,，不排除一些別有用心的人,，惡意中傷和毀壞公司名譽(yù)，但這些都不重要,�,！卑自普f,，連天紅貼吧一直沒有吧主,，自2009年12月建立以來,，短短7個(gè)月的時(shí)間里，達(dá)到了1.5萬多的帖子數(shù),�,！斑@里是連天紅了解民眾的一個(gè)窗口，可作為參考來判斷公司的公信力,�,！� |