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如果把2009年稱為維斯塔斯在中國(guó)的投資年,，那么今年則可稱作其中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷年,。維斯塔斯中國(guó)區(qū)新任總裁唐瑪勒3月19日接收《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，繼去年維斯塔斯在呼和浩特,、天津,、徐州等地完成了一系列巨額投資后，今年將加大對(duì)中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的營(yíng)銷力度,。
提供更加貼近客戶的服務(wù)
“在夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，提供更加貼近客戶的服務(wù)�,！边@是維斯塔斯今年為擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)打出的第一張牌,。
唐瑪勒說：“維斯塔斯目前全球主要方向是：與開發(fā)商和當(dāng)?shù)卣归_合作，不僅提供風(fēng)電設(shè)備,，而且使客戶從風(fēng)場(chǎng)投資獲取最大回報(bào),，確保能源長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)�,！�
數(shù)據(jù)顯示,，2009年，維斯塔斯在中國(guó)交付了584兆瓦風(fēng)機(jī),，累計(jì)裝機(jī)容量超過2100兆瓦,，裝機(jī)總量超過了2000臺(tái)�,！帮L(fēng)機(jī)供應(yīng)只是維斯塔斯為客戶服務(wù),、與客戶合作關(guān)系中很小的一部分。當(dāng)維斯塔斯提供風(fēng)機(jī)設(shè)備時(shí),，我們要首先確保我們能為項(xiàng)目運(yùn)維承擔(dān)責(zé)任,。”唐瑪勒說“維斯塔斯與客戶有著共同的目標(biāo),，即實(shí)現(xiàn)風(fēng)場(chǎng)度電成本最低化,，因此雙方看到了共同的需求，即風(fēng)場(chǎng)微觀選址及如何最優(yōu)化地利用風(fēng)場(chǎng)資源等等,�,！�
據(jù)唐瑪勒透露，他已經(jīng)注意到市場(chǎng)正在發(fā)生微妙變化,，客戶不僅要求維斯塔斯幫助提供風(fēng)機(jī)選型,，而且開始商討其提供風(fēng)場(chǎng)“全方位運(yùn)維服務(wù)”。因此,，維斯塔斯正在考慮將最初提供五年的服務(wù)延長(zhǎng)至十年“當(dāng)然這需要堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ),。而這正是維斯塔斯的優(yōu)勢(shì)所在�,！彼f,，“我們?yōu)榭蛻籼峁┑馁|(zhì)量和服務(wù)都需要有百分之百的把握�,！�
加快推進(jìn)“本土化戰(zhàn)略”
“從長(zhǎng)期來將,，在中國(guó)的項(xiàng)目應(yīng)有中方經(jīng)理進(jìn)行管理,，以便更好的了解本地市場(chǎng)需求，并根據(jù)需求做相應(yīng)調(diào)整,�,！碧片斃照f，“我的想法是,，中國(guó)市場(chǎng)的客戶應(yīng)該由具備資質(zhì)且經(jīng)驗(yàn)豐富的中方項(xiàng)目經(jīng)理提供服務(wù),。”
唐瑪勒告訴記者,，維斯塔斯正在加大力度推進(jìn)本土化項(xiàng)目管理,。兩年前，維斯塔斯在中國(guó)大部分現(xiàn)場(chǎng)安裝經(jīng)理均是由外國(guó)員工擔(dān)任,，但今天已更換由中國(guó)本土項(xiàng)目經(jīng)理,，他們正在按照維斯塔斯質(zhì)量和安全工作規(guī)程非常出色的開展工作。
但唐瑪勒同時(shí)認(rèn)為,，在中國(guó)市場(chǎng)全面實(shí)現(xiàn)“本土化戰(zhàn)略”,，這需要一個(gè)過程。他說：“要找到技術(shù)優(yōu)秀的中方項(xiàng)目經(jīng)理并不是一件容易的事,，我們正在全面加強(qiáng)培訓(xùn)工作,，一批維斯塔斯在華外國(guó)專家早已展開相應(yīng)該技術(shù)培訓(xùn)，目前負(fù)責(zé)日常管理的本地人員均是經(jīng)過培訓(xùn)并具備資質(zhì)的人員,�,！�
“我堅(jiān)信，維斯塔斯將形成很強(qiáng)的本土化團(tuán)隊(duì),�,！碧片斃照f，“他們將和有著特定專業(yè)技術(shù)的外國(guó)專家一起,，提供全程技術(shù)支持,，以此更好地為中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈提供客戶服務(wù)�,！�
矚目中國(guó)海上風(fēng)電
據(jù)了解,，國(guó)家能源局日前下發(fā)通知，要求各地申報(bào)海上風(fēng)電投資項(xiàng)目,。有業(yè)內(nèi)人士由此預(yù)測(cè),，中國(guó)下一步可能迎來海上風(fēng)電開發(fā)的熱潮,。市場(chǎng)嗅覺靈敏的唐瑪勒告訴記者,，維斯塔斯早已注意到這一市場(chǎng)動(dòng)向，并開始作相應(yīng)準(zhǔn)備,。
“中國(guó)正逐步開展海上風(fēng)電開發(fā)的工作,。維斯塔斯從產(chǎn)品上早已完成相應(yīng)布局,。”唐瑪勒說“我們?cè)谔旖蛲懂a(chǎn)的一體化風(fēng)電設(shè)備基地,，在建造之初就考慮到要支持海上風(fēng)機(jī)制造的市場(chǎng)需求,。”
他強(qiáng)調(diào)說,，維斯塔斯在海上風(fēng)能開發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)積累了20多年的經(jīng)驗(yàn),。目前全球在運(yùn)行中的50%以上的海上風(fēng)機(jī)是由維斯塔斯提供的。從以往的經(jīng)驗(yàn)來看,，海上風(fēng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況與陸上風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)大不相同,。維斯塔斯擁有具備海上風(fēng)機(jī)安裝技術(shù)的專業(yè)人員，也擁有規(guī)劃和維護(hù)海上風(fēng)機(jī)運(yùn)營(yíng)的技術(shù)力量,。我們將把這些技術(shù)力量帶到中國(guó),。
談及中國(guó)海上風(fēng)電開發(fā)，唐瑪勒透露說,，一方面,，維斯塔斯已經(jīng)組織國(guó)內(nèi)人員到國(guó)外參加技術(shù)培訓(xùn)；另一方面,，正在展開與中國(guó)市場(chǎng)大客戶的緊密接觸,，商討合作開展海上風(fēng)電業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,，維斯塔斯將會(huì)邀請(qǐng)相關(guān)專家商討海上風(fēng)場(chǎng)開發(fā)的具體解決措施,。
“當(dāng)然，目前對(duì)于中國(guó)海上風(fēng)場(chǎng)開發(fā)還有諸多問題有待解決,，比如,，風(fēng)場(chǎng)規(guī)模、位置,、上網(wǎng)等,。”唐瑪勒說“但是我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,，通過與中國(guó)客戶分享維斯塔斯的技術(shù),、專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，共同開發(fā)中國(guó)海上風(fēng)電市場(chǎng),�,！� |