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河北省棗強(qiáng)縣大營(yíng)鎮(zhèn)素有“天下裘都”之稱(chēng),，這里的裘皮商在去年以來(lái)的世界金融危機(jī)中重創(chuàng)后還沒(méi)緩勁,，今年６月底,，俄羅斯政府又因打擊“灰色清關(guān)”關(guān)閉了莫斯科切爾基佐沃市場(chǎng)，造成價(jià)值２億多元的裘皮產(chǎn)品被封,，致使資金無(wú)法回籠,、技術(shù)工人流失，百余家裘皮企業(yè)面臨嚴(yán)重困難,。俄羅斯這個(gè)充滿(mǎn)誘惑和風(fēng)險(xiǎn)的大市場(chǎng),，大營(yíng)裘皮商人因其成長(zhǎng)也深受其傷，他們將何去何從,？
徐夢(mèng)勤：“灰色清關(guān)”風(fēng)險(xiǎn)大 期盼“白關(guān)”早實(shí)現(xiàn)
莫斯科切爾基佐沃被關(guān)閉后,，大營(yíng)鎮(zhèn)志盛皮業(yè)公司５００多件裘皮服裝被查封，平均每件價(jià)值六七千元,，總價(jià)值相當(dāng)于公司的一半資產(chǎn),。公司老板徐夢(mèng)勤說(shuō)，“這次查封非常突然,，６月２８日說(shuō)要打掃衛(wèi)生,，２９日就封了，公司駐場(chǎng)員工的錢(qián)和證件都被封在屋子里,�,！�
徐夢(mèng)勤告訴記者，貨物被封２０多天后,，他花了４萬(wàn)多美元用于打通關(guān)系,，把查封的絕大部分衣服轉(zhuǎn)運(yùn)到另外一處商貿(mào)中心。要是這批貨物轉(zhuǎn)移不出來(lái),，大營(yíng)鎮(zhèn)的很多企業(yè)都會(huì)倒閉,。土耳其、希臘,、韓國(guó)的商人們也都遇到同樣的問(wèn)題,。
記者從大營(yíng)鎮(zhèn)皮毛協(xié)會(huì)了解到，全鎮(zhèn)１９０多家裘皮企業(yè)中有８０％經(jīng)營(yíng)俄羅斯市場(chǎng),，不完全統(tǒng)計(jì)有１０余萬(wàn)件服裝被封,，價(jià)值２億元。好在經(jīng)過(guò)多方努力,，目前９０％的貨物已經(jīng)轉(zhuǎn)移出來(lái),。
據(jù)了解，莫斯科切爾基佐沃市場(chǎng)封閉后,，周邊一些小城的物價(jià)隨之上漲,，當(dāng)前也正是俄羅斯裘皮服裝銷(xiāo)售旺季�,！岸砹_斯的裘皮服裝市場(chǎng)需求很大,，很有潛力,，我們一直看好�,！�
徐夢(mèng)勤說(shuō),，但由于貨物是通過(guò)清關(guān)代理公司，以“包機(jī)包稅”,、“灰色清關(guān)”的方式出口到俄羅斯,，沒(méi)有稅單，以前經(jīng)常遭到查封,，而這次查封的規(guī)模和力度前所未有,。
徐夢(mèng)勤說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)既誘人又充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，如果“灰色清關(guān)”不能得到治理，俄羅斯市場(chǎng)真不能做了,。我們一直盼望中俄羅兩國(guó)之間盡快實(shí)現(xiàn)“白色清關(guān)”,，如果把貨物被查封的風(fēng)險(xiǎn)考慮進(jìn)去，走“白關(guān)”的費(fèi)用并不比走“灰關(guān)”高�,，F(xiàn)在擔(dān)心,，將來(lái)“白關(guān)”走通了，“灰關(guān)”又沒(méi)禁止,，市場(chǎng)秩序?qū)?huì)繼續(xù)混亂,。
目前，俄羅斯市場(chǎng)“灰色清關(guān)”渠道已徹底堵死,，對(duì)徐夢(mèng)勤來(lái)說(shuō),，最緊要的是把積壓的服裝盡快賣(mài)掉,。他說(shuō),，“為了盡快回籠資金，我們正在試探性地銷(xiāo)售,，打電話(huà)聯(lián)系老客戶(hù),，只要不賠錢(qián)就賣(mài)，賣(mài)一件算一件,，一聽(tīng)到不好的消息就停止銷(xiāo)售,。”
“我們也想做其他國(guó)家市場(chǎng),，但是長(zhǎng)年做慣了俄羅斯市場(chǎng),，服裝款式和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)都固定下來(lái)，再開(kāi)辟其他市場(chǎng)真的很難,。這批成衣只適合俄羅斯人高大的身材,，想要轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售比較難,。重回國(guó)內(nèi)相當(dāng)于再進(jìn)口，價(jià)格也不合適,�,！�
徐夢(mèng)勤說(shuō)。
常玉華：避俄羅斯攻亞歐美 金融危機(jī)后轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)
大營(yíng)鎮(zhèn)佳利皮草有限公司是一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)服裝裘皮配飾的企業(yè),，類(lèi)似企業(yè)在全鎮(zhèn)只有四五家,。這家公司一直避開(kāi)俄羅斯市場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)為亞洲和歐美的知名公司生產(chǎn)服裝裘皮配飾,。
對(duì)比那些在俄羅斯遭受損失的同行,，佳利皮草公司經(jīng)理常玉華有些許得意，他說(shuō)：“大部分同行一直冒著風(fēng)險(xiǎn)做俄羅斯市場(chǎng),，這次大量貨物被封,，資金難以周轉(zhuǎn)。由于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道尚未建立,，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)非常困難,，尤其是那些號(hào)型偏大的男式裘皮服裝在國(guó)內(nèi)很難賣(mài)出去�,！�
常玉華說(shuō),，“大營(yíng)鎮(zhèn)絕大部分企業(yè)的裘皮服裝生產(chǎn)水平只適合俄羅斯市場(chǎng)，很難打進(jìn)成熟,、嚴(yán)格的歐美市場(chǎng),。我們公司專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)服裝配飾，與其他企業(yè)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),，專(zhuān)攻發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟市場(chǎng),，規(guī)避了俄羅斯市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)�,！�
然而,，在去年以來(lái)的世界金融危機(jī)中，歐美公司訂單減少一半,，日,、韓公司訂單減少近７０％，一些與佳利皮草合作的公司回款期延長(zhǎng),，達(dá)到３個(gè)月以上,，甚至有的合作公司在尚未回款前就宣告破產(chǎn)，常玉華同樣遭受了損失,。在
一次香港交易會(huì)上,，常玉華與同行之間談的不是訂單，而是互相訴苦，今年以來(lái)她只接到幾筆國(guó)外的小訂單,。
在這種情況下,，常玉華開(kāi)始轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)知名企業(yè),，尋找合作伙伴,。她說(shuō)，“國(guó)內(nèi)一些服裝企業(yè)受金融危機(jī)沖擊不大,，去年下半年,，國(guó)內(nèi)一些品牌還主動(dòng)找上門(mén)來(lái)合作。雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)利潤(rùn)比國(guó)外低,，但加工量大同樣能掙錢(qián),，以前國(guó)外的６個(gè)客戶(hù)加起來(lái)一年需求１０萬(wàn)套，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)一個(gè)品牌一年就訂貨１０至２０多萬(wàn)套,�,！�
常玉華告訴記者，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比國(guó)外市場(chǎng)更穩(wěn)妥,，做配飾的效益也不錯(cuò),，但是如果做成衣利潤(rùn)更高。她本想在去年注冊(cè)成衣品牌,，不巧遇到金融危機(jī),。今年，她正在建造新車(chē)間,，引進(jìn)高檔尼克服加工技術(shù),，主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。她相信,，“隨著世界金融危機(jī)結(jié)束,，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)升溫，還會(huì)重拾與國(guó)外老客戶(hù)的合作關(guān)系,，同時(shí),，也不舍棄目前國(guó)內(nèi)的合作伙伴�,！�
武金良：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成“燈下黑” 三條建議應(yīng)對(duì)危機(jī)
大營(yíng)鎮(zhèn)金帝水貂公司是當(dāng)?shù)厣贁?shù)幾家形成自己品牌而又成功開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè),。對(duì)于俄羅斯市場(chǎng),，公司總經(jīng)理武金良說(shuō)：“１９９８年,，我剛做生意的時(shí)候就感覺(jué)俄羅斯市場(chǎng)不保險(xiǎn)，但是又離不開(kāi)它,。完成資本積累后,，直到２００５年才完全轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量每年以２０％的速度增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到３０％,�,！�
武金良認(rèn)為，懷揣淘金夢(mèng)的創(chuàng)業(yè)者可以去俄羅斯市場(chǎng)打拼,，但成熟,、聰明的企業(yè)家必須及時(shí)轉(zhuǎn)型，寧可安全地賺一萬(wàn)元也不出去冒著風(fēng)險(xiǎn)賺一千萬(wàn),，因?yàn)槎砹_斯市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)不成正比,。從某種意義上說(shuō)，這次俄羅斯政府查封切爾基佐沃市場(chǎng)是件好事,，國(guó)內(nèi)的裘皮企業(yè)可以痛定思痛,，反思自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
據(jù)記者了解,，在國(guó)際裘皮服裝市場(chǎng)中,，歐洲、北美部分由香港公司占領(lǐng),，高端市場(chǎng)由希臘人把持,，只有俄羅斯市場(chǎng)這片空白留給了中國(guó)人。在俄羅斯市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)裘皮服裝大部分沒(méi)有品牌,，５種款型可以做一年,，利潤(rùn)率比較低，以量賺錢(qián),，同樣材質(zhì)的衣服沒(méi)有品牌只賣(mài)１萬(wàn),，有了品牌就能賣(mài)６萬(wàn)。
“大家爭(zhēng)著往俄羅斯市場(chǎng)擠,，中國(guó)市場(chǎng)反而成了‘燈下黑’,，與其把商品送到俄羅斯人家門(mén)口，不如讓俄羅斯人到咱們家門(mén)口買(mǎi)商品,�,！�
為應(yīng)對(duì)俄羅斯政府打擊“灰色清關(guān)”形成的市場(chǎng)危機(jī)，武金良建議：那些有實(shí)力企業(yè)家應(yīng)投入資金注冊(cè)自有品牌,、開(kāi)發(fā)更多適合中國(guó)人身材的款型,、建立銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品正規(guī)化和企業(yè)健康化,，等真正成熟后與香港公司抗衡,，將產(chǎn)品打入歐美市場(chǎng)；規(guī)模小,、實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)家首先要生存下去,，可以“曲線(xiàn)救國(guó)”，爭(zhēng)取把產(chǎn)品打入白俄羅斯、烏克蘭等俄羅斯周邊國(guó)家,，等待俄羅斯市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再“反攻”,；那些有特點(diǎn)企業(yè)可以錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，為大廠家加工配飾,，先從掙小錢(qián)開(kāi)始慢慢積累,，最后形成自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位。 |